销售与市场·中旬

2025年12期

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《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来，坚持‘实用性、专业性、权威性、国际性... 展开

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新质生产力背景下科技创新驱动企业管理创新的机制与路径研究 摘要：在新质生产力背景下，科技创新已成为推动经济发展及企业创新的核心驱动力。本文以浙江宝业建材科技有限公司（以下简称“宝业建材”）为研究对象，阐述科技创新在该公司的实践应用，剖析新质生产力背景下科技创新驱动企业管理创新的核心机制和具体实现路...
成都市产业园区创新资源运筹能力提升研究 摘要：本文基于社会网络理论与社区营造理论，构建“社区营造—创新生态—资源运筹”分析框架，以成都科学城为例，探讨成都市产业园区创新资源运筹能力的提升路径。研究发现，当前园区面临着合作机会缺失、资源整合低效、市场匹配较难、成果转化滞后以及创新文...

AI 技术驱动下的企业品牌战略转型路径研究 摘要：随着数字经济的深入发展，AI（人工智能）技术的核心能力已经成为企业品牌战略转型的关键驱动力。本文通过分析AI技术核心能力的构成维度，深入探究其与品牌战略转型之间的内在逻辑关联，结合企业转型实践中的现状与痛点，构建出“基础层—应用层—保...
人工智能融入产业升级过程的管理效应研究 摘要：基于资源基础观和权变理论分析，智能化应用通过数据驱动决策、算法优化配置、预测性控制及自动化流程，能够显著提升管理效率及质量。本文主要研究人工智能技术深度融入产业升级、重塑企业管理模式的机制、效应和策略。研究结果表明，人工智能在降低管理...
数字经济赋能传统企业资产数字化转型研究 摘要：在数字经济蓬勃发展的时代背景下，传统企业资产数字化转型成为提升企业竞争力和适应市场变化的关键举措。本文分析了传统企业资产数字化转型的必要性和面临的挑战，阐述了数字经济为转型带来的机遇和赋能机制，提出了促进传统企业资产数字化转型的策略建...
新质生产力视角下农村电子商务发展路径研究 摘要：电子商务作为数字经济的重要组成部分，已成为推动农业产业现代化与农村经济结构升级的关键力量。近年来，随着人工智能、大数据、云计算等技术的广泛应用，新质生产力正深刻改变生产方式、流通体系与价值创造逻辑。本文基于新质生产力视角，分析农村电子...
供应链金融视角下广西跨境电商发展路径研究 摘要：在全球数字经济高速发展的背景下，广西跨境电商发展迅速，成为推动本地对外贸易的重要组成部分。针对当前广西跨境电商在发展中面临的资金融通效率不足、物流覆盖程度不足、数据共享机制不够健全等问题，本文提出了提升资金融通效率、提高物流覆盖程度、...

数字经济发展对我国城乡居民消费差距的影响 摘要：数字经济的快速发展，对我国城乡居民消费差距的影响日益凸显，无论是商品、消费结构、消费能力还是消费环境，都发生了巨大变化。基于此，本文阐释了数字经济的内涵与特征、城乡居民消费差距的具体表现，分析了数字经济发展对城乡居民消费差距的影响及作...
医药零售企业 O2O 模式下顾客体验优化研究 摘要：对医药零售企业O2O（线上到线下）模式的发展而言，优化顾客体验是增强市场竞争力、实现可持续发展的关键。目前，医药零售企业O2O模式的运行存在线上线下服务衔接不畅、个性化服务不足、用户信任与隐私安全问题突出、顾客反馈机制不完善等问题，影...

经济增速放缓压力下的中国石油产业：挑战、韧性与转型路径 摘要：在经济增速放缓周期叠加全球能源转型浪潮下，中国石油产业面临国际油价震荡、市场需求结构分化、产能失衡加剧、转型成本高企等多重压力。本文基于近年行业运行数据与龙头企业经营实践，剖析经济增速放缓背景下石油产业面临的挑战，总结产业依托上中下游...
港口供应链整合与区域经济协同发展的关系分析 摘要：作为驱动区域发展的核心引擎，港口供应链整合通过功能升级、空间重构、制度创新三大机制深度重塑经济地理，其纵向、横向及内部整合不仅能够降低区域物流成本与产业门槛，而且通过产业链嵌入与攀升、推动“港域共同体”形成以及构建协同生态，能够为区域...
电力双市场框架下优化容量电价对新火调频的激励路径研究 摘要：在新型电力系统构建过程中，新能源装机规模迅速扩大，但其固有的间歇性与波动性使电力系统的频率稳定面临严峻挑战。火电与新能源协同调频至关重要，容量电价作为电力市场价格体系中的关键组成部分，在电力双市场（电能量现货市场和中长期市场）框架下对...
定位冲突与重构：“能力—责任”双维视角的烟草流通品牌差异化研究 摘要：当前，流通品牌已成为烟草商业企业卷烟营销网络现代化建设和高质量发展的重要战略抓手。本文通过剖析流通品牌建设实践中的核心矛盾，识别出粗犷扩张与复杂定位失衡、依托独立零售商与标准化定位脱节、传统补贴模式与功能化定位错位三类核心冲突，揭示其...

同质化竞争下市场类教辅图书的差异化营销突围路径研究 摘要：在当前的市场类教辅图书领域，产品内容、形式与营销模式的同质化现象日益凸显，成为制约出版单位可持续发展与盈利能力提升的核心问题。本文深入剖析当前市场类教辅图书同质化竞争的现状，并基于差异化营销理论，结合出版产业特性与数字化时代背景，构建...
新兴市场中本土化与全球品牌形象融合的广告传播模式研究 摘要：广告传播不仅是一种商业传播手段，还深度融入现代社会的经济、文化和人们的日常生活。然而，传统广告经营模式已经无法满足现代营销所需。本文从品牌定位、广告内容、媒体选择、跨文化团队协作等方面进行系统分析，并结合具体案例揭示全球品牌在实践中的...
汽车零部件企业差异化销售构建与实施路径研究 摘要：在汽车产业向新能源、智能化深度转型的背景下，汽车零部件市场竞争格局重构，同质化竞争与价格战加剧，导致行业利润空间收窄，传统规模化销售模式已无法满足多元客群的个性化需求，差异化销售成为零部件企业突破竞争瓶颈、构建核心壁垒的关键战略选择。...
新媒体 KOL 营销：信任构建方法与转化落地路径 摘要：新媒体环境下，KOL（关键意见领袖）营销的核心竞争已从流量争夺转向信任构建。品牌需通过分层次的内容策略与KOL矩阵，系统化打通用户从认知到转化的决策路径。本文结合行业实战经验，探讨如何借助科学的信任构建机制与转化落地方法，实现短期转化...
基于顾客体验的酒店新媒体营销策略研究 摘要：当前，酒店新媒体营销虽已形成多平台矩阵，但还存在定位模糊、内容同质化、互动不足、反馈闭环缺失等问题，在顾客体验优化方面有较大提升空间。本文梳理了新媒体环境下酒店顾客体验的核心维度与关键影响因素，分析新媒体营销与顾客体验的内在关联机制，...
直播电商产品场景化营销的信任体系搭建与实施路径研究 摘要：当前，直播电商场景化营销迅猛演进，信任缺失却成为制约行业发展的一个主要问题。本文深入分析直播电商产品场景化营销信任体系的可行构建思路，提出以产品场景具象化还原、体验升级与真实性核验夯实信任根基，主播与场景的深度协同促成信任高效流转，平...
基于场景营销视角的直播电商发展对策研究 摘要：近年来，直播电商得到了迅猛发展，创造了巨大的经济价值，已成为市场营销体系中不可或缺的新兴经济业态。场景营销是一种以用户为中心，基于其在特定时间、地点和情境下的行为与需求，通过营造契合的“场景”来激发情感共鸣、引导消费决策的营销策略。直...
基于消费者行为分析的社交电商创新策略 摘要：社交电商是一种新型电子商务模式，它结合电商平台与社交媒体优势，以人际交往为纽带，促进商品推广及销售。本文梳理了社交电商模式创新与消费者行为分析，分析了社交电商行业发展现状与创新模式，阐释了社交电商用户行为特点和影响因素，提出了相关优化...
数智化背景下广西传统手工艺品的营销策略 摘要：广西传统手工艺品作为非物质文化遗产之一，不仅是广西各族人民智慧的结晶，也是中华民族优秀传统文化中的一部分，其蕴含着深厚的历史文化底蕴和民族情感。本文对广西地域特色传统手工艺品的特点及发展背景进行分析，针对市场推广当前面临的困境，提出了...
工程机械液压阀产品市场销售策略与渠道优化研究 摘要：工程机械液压阀是工程机械产品中的重要组成部分，其市场发展前景广阔。数据显示，2024年全球液压阀组市场销售额达7.86亿美元，预计2031年将达9.78亿美元，年复合增长率（CAGR）为3.2%。为促进行业经济效益提升和整体高质量发展...

企业数字化转型的管理与变革策略研究 摘要：随着数字经济的发展，企业的数字化转型成为增强核心竞争力、促进自身持续健康发展的必然要求。企业数字化转型不是简单的技术层面的更新迭代，而是管理模式、组织机构设置、工作流程等的全面改造重塑过程。在这一过程中，部分企业因忽视了科学有效的管理...
石化企业物资管理数字化转型路径与策略研究 摘要：国家倡导企业因地制宜积极发展新质生产力，进行数字化转型改造。近年来，石化企业将数字技术与企业优势、市场优势结合起来，激发数字经济创新活力，在这一过程中也面临着诸多挑战。本文分析了石化企业物资管理数字化转型的必要性，对转型过程中存在的困...
供应链协同视角下物资采购管理模式创新研究 摘要：供应链协同已成为工程物资采购体系升级的重要方向。本文从大宗材料交易、多领域协同、复杂履约环境等方面出发，对传统采购模式下组织分散、信息孤岛、供应商管理粗放、成本与质量机制脱节等问题及其给资源配置效率、风险控制能力、履约稳定性带来的影响...
需求侧响应导向下电费精细化管理策略研究 摘要：在新型电力系统建设推进过程中，需求侧响应已成为优化电力资源配置、保障电网安全稳定运行的关键手段。电费管理作为连接电网企业与电力用户的纽带，其精细化水平直接影响需求侧响应的实施效果。本文立足需求侧响应的核心内涵与实施逻辑，深入剖析当前电...
新时期背景下提升企业工商管理有效性的对策分析 摘要：新时期，数字技术迭代升级加快，市场竞争日趋激烈，为企业工商管理带来了前所未有的挑战与机遇。工商管理作为企业运营发展的重要支撑之一，其有效性对企业资源配置效率、核心竞争力培育、可持续发展能力等产生重要影响。本文基于新时期企业工商管理的时...
工商管理对国有企业高质量发展的促进作用及对策研究 摘要：工商管理作为优化国企治理结构、提升运营效能的核心支撑，对推动国有企业高质量发展具有不可替代的作用。本文首先阐述了工商管理在优化治理结构、提升资源配置效率、规范经营行为等方面对国有企业高质量发展的促进作用；其次，深入剖析了当前国企工商管...
工商管理技术优化对提升企业竞争力的影响研究 摘要：在数字经济快速发展与市场竞争日趋激烈的背景下，企业工商管理模式的革新与技术优化成为提升核心竞争力的关键路径。本文基于工商管理与企业竞争力的相关理论，剖析当前企业工商管理技术应用的现状与存在的问题，深入探讨工商管理技术优化对提升企业竞争...
组织职业生涯管理面临的机遇与挑战 摘要：随着人力资源竞争的加剧，组织职业生涯管理逐渐成为人力资源管理的一项重要内容。组织职业生涯管理区别于员工职业发展的自我管理，具有服务组织目标实现的特殊意义。做好组织职业生涯管理，对于满足员工需求、激发人才潜能、培养员工忠诚度和归属感、提...
建筑行业供应链经济管理与市场渠道拓展融合路径研究 摘要：在建筑行业从增量扩张转向存量竞争、从粗放发展迈向精益运营的关键转型期，传统的供应链管理与市场拓展模式日益显露出割裂与滞后的弊端。本文首先深入剖析建筑行业供应链经济管理与市场渠道拓展的现状，其次揭示二者在战略定位、组织架构、信息流通、协...

城市商业综合体内部控制体系完善路径研究 摘要：城市商业综合体作为集购物、餐饮、娱乐、办公等多元业态于一体的商业载体，近年来实现了飞速发展。由于城市商业综合体的特殊性，其运营管理较为复杂，对其内部控制体系提出了更高的要求。目前，部分城市商业综合体的内部控制体系存在与业态特性适配不足...
基于“一件事”全链条治理的企业供应链风险防控路径探析 摘要：企业的高质量发展离不开稳定可靠的供应链保障，尤其是进入新发展阶段以来，激烈的市场竞争环境对供应链的柔性、抗风险能力提出了更高的要求。然而，在供应链的全球化发展进程中，复杂的内外部环境带来的不确定性随之增加，加剧了供应链运作风险。当前，...
全生命周期视角下工程项目可行性研究咨询的价值增值路径研究 摘要：随着我国基础设施建设进入高质量发展阶段，现有工程项目可行性研究已难以满足复杂工程系统对前瞻性、系统性和可持续性的要求，全生命周期理念的引入，既为可行性研究注入了新的内涵，也对咨询服务提出了更高的要求。本文从全生命周期视角出发，重新界定...
目标成本管理在企业经济管理中的应用 摘要：在市场竞争日益激烈的背景下，成本管理成为企业提升核心竞争力的关键抓手。目标成本管理凭借其系统性、前瞻性优势，逐渐成为企业经济管理的重要工具。本文阐述了目标成本管理的内涵及特征，分析了目标成本管理在优化资源配置、强化成本控制、提升经济效...
企业成本控制对提升竞争力的影响研究 摘要：当前，部分企业对成本控制的理解和执行存在偏差，导致成本管控不能充分发挥作用，制约了企业发展。本文从企业经营的实际场景出发，分析了成本控制在降低企业运营支出、提升企业价格优势、增强企业抗风险能力等方面的作用，梳理了企业成本控制中存在的问...
煤炭企业成本管理问题优化研究 摘要：煤炭行业在我国能源兜底保障中占据重要地位，但受“双碳”目标、环保政策收紧、开采条件复杂、市场竞争加剧等多重因素影响，煤炭企业经营成本压力加大。本文分析了煤炭企业成本管理中资源税税负偏重、环境成本管控相对薄弱、开发与生产成本高、安全资金...
预算管理在销售预测中的运用研究 摘要：本文系统探讨了预算管理在建筑施工类企业销售预测中的运用机制，揭示其内在逻辑与实践路径，并针对现存问题提出切实可行的优化对策。本文旨在通过理论分析与案例实证，构建一套以项目为核心、适用于建筑施工行业使用的预算预测联动框架，帮助建筑施工类...
智慧物流赋能煤炭销售效率提升模式探索 摘要：本文以智慧物流促进煤炭销售效率提升模式为研究对象，首先论述了智慧物流的概念、特性、技术支撑体系，煤炭销售物流的特点及效率提升的相关理论，其次构建了依靠大数据的精准调度模式、依靠物联网的即时监控模式、依靠智能决策的改进模式、依靠供应链协...

数字化转型推动国有企业高质量发展研究 摘要：本文运用文献研究和案例分析法，从经济效益、运营效率、创新能力、绿色发展四个维度出发，选取大型央企Z公司2022—2024年的数字化转型实践进行深入剖析，提出强化顶层设计、深化技术应用、完善保障机制等建议。研究旨在为国有企业数字化转型提...
数字化工厂赋能化工企业经济效益高质量发展的路径研究 摘要：化工行业发展过程中面临生产工艺复杂、安全隐患多等问题，制约了行业发展。数字化工厂成为破解化工行业发展瓶颈、促进高质量发展的有效途径。本文以杭州福莱蒽特股份有限公司（以下简称“福莱蒽特”）数字化转型实践为例，结合化工行业数字化转型规律，...
银发旅游与乡村文旅经济的协同发展模式研究 摘要：人口老龄化推动了银发旅游市场的蓬勃发展，乡村文旅经济则凭借独特的资源优势成为乡村全面振兴的重要引擎和关键路径。广西河池市拥有丰富的乡村文旅资源与庞大的潜在银发客群，二者的协同发展对区域经济发展具有重要的意义。本文以河池市为研究区域，采...

培训智能体对企业培训的重塑：机遇、挑战与路径 摘要：本文旨在系统阐释培训智能体如何对企业培训体系产生根本性重塑。首先，构建了一个整合技术架构、组织变革与生态演进的分析框架，进而深入剖析培训智能体凭借其自主性、个性化与可扩展性，在提升培训效能、优化成本结构、重构培训价值链方面的核心机遇；...
国有企业培训全流程管控体系构建与优化策略 摘要：员工培训作为企业发展的基石，在国有企业人才队伍建设中扮演着至关重要的角色。本文基于培训价值链理论，构建覆盖“前一中一后”全流程的培训管控框架，即前期明确培训目标与评价指标，中期聚焦培训交付质量与学习过程管理，后期推动培训成果转化并与员...
国有企业管理人员分层分类培训课程体系优化策略研究 摘要：构建科学的分层分类培训课程体系，对于提升国有企业管理人员工作能力、推动国有企业高质量发展具有重要意义。本文概述国有企业管理人员分层分类培训课程体系的内涵与现实需求，分析这一体系在实际运行中存在的问题，并提出相应的优化策略。研究旨在为提...
RECP背景下中国—东盟双创人才培养模式构建路径研究 摘要：在中国—东盟自贸区建设与RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）背景下，为满足区域产业链升级与创新驱动发展需求，高职院校创新创业教育模式的系统性重构具有重要战略意义。本文通过分析自贸区人才需求与高职院校人才培养现状，提出以目标定位、内...