销售与市场·中旬

2025年11期

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《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来，坚持‘实用性、专业性、权威性、国际性... 展开

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商业财经

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AI 大模型驱动的企业管理决策模式重构研究 摘要：当前，传统的企业管理决策模式面临着信息处理能力不足、响应滞后等问题，人工智能大模型技术的突破性发展正深刻改变着企业管理决策的底层逻辑与运作方式。本研究基于动态能力理论，选取制造业、零售业、服务业三大行业中的15家典型企业进行定性比较分...
低空经济产业的创新发展战略与管理模式研究 摘要：低空经济是“产业体系+应用场景+基础设施+制度保障”构成的经济系统，具有高科技属性和强竞争性，目前已成为世界各工业国家之间竞争和科学研究的热点之一。本文主要对发展低空经济产业的战略方法进行系统研究，首先，梳理了低空经济产业的概念、特点...

国际布局中的数据资源开发与利用研究 摘要：在数字经济体系加速演进的背景下，数据资源已经成为与土地、资本、劳动、技术并列的关键生产要素。对于快速推进国际化布局的中国大型跨国工业企业而言，在能源资源、矿产开发、装备制造、工程承包等业务领域的全球经营活动中，对高质量数据资源的依赖不...
数字经济时代对外投资模式的转型策略 摘要：当前，数字经济加速演进，正在重塑对外投资的要素结构、运行载体与组织方式。数据、技术与平台逐步取代传统资本与空间要素，成为对外投资的重要支撑。在现实层面上，实体型投资仍占主导地位，数字化与协同化水平尚相对偏弱。平台赋能、产业链协同与数字...
平台经济赋能中小企业数字化转型模式优化研究 摘要：平台经济以互联网平台为核心，通过数字技术整合产业链资源，为中小企业数字化转型提供了新支撑，但也使中小企业在数字化转型过程中面临诸多新挑战。本文阐述了平台经济的内涵及其在成本优化、创新驱动、资源整合、技术扩散等方面为中小企业数字化转型赋...
数字赋能下县域电商与特色产业融合的内在机理、困境及突破路径研究 摘要：县域经济作为衔接城乡发展的关键环节，其发展水平直接关联着乡村振兴战略的实施效果。特色产业是县域经济的核心竞争力，目前面临着产业链较短、附加值不高、市场流通不畅等发展阻碍。随着数字技术的快速发展，电商平台突破了传统的时间和空间限制，为县...
加快构建促进数字经济发展体制机制研究 摘要：本文就加速形成助力数字经济发展的体制机制展开深入研究。首先，阐述了加快构建促进数字经济发展体制机制的意义，如推动经济增长、提升创新能力、优化产业结构等；其次，分析了当前数字经济发展体制机制存在的问题，包括中小企业数字化转型支撑体系不够...

四链融合视角下河南省专精特新企业培育路径研究 摘要：在当前创新驱动发展的背景下，培育专精特新企业成为发展新质生产力的关键。本文基于四链融合视角，系统剖析了河南省专精特新企业的培育现状及存在的问题，如创新链与产业链脱节、人才链与产业需求错配、资金链支持结构性不足以及区域要素配置不均等，提...
河南民营经济高质量发展的路径研究 摘要：河南民营经济在区域发展中占据主体地位，对经济增长、财政贡献和就业稳定发挥着关键作用，其规模持续扩大、贡献度稳步提升，展现出较强的韧性与活力。然而，其在高质量发展过程中仍面临多重挑战：营商环境需进一步优化，产业结构转型升级动能不足，创新...
ESG 表现对宁夏高耗能企业绿色转型融资成本的影响研究 摘要：随着“双碳”目标的深入推进，宁夏回族自治区（以下简称宁夏）作为国家能源基地和生态脆弱区，其高耗能企业的绿色转型迫在眉睫，而融资约束是转型过程中的一个主要瓶颈。本文以宁夏高耗能企业作为研究对象，基于信号传递理论与风险收益理论，探讨企业E...
碳排放双控背景下张家口市产业结构转型升级路径研究 摘要：在“双碳”目标下，区域产业结构转型面临着新的政策约束与发展机遇。张家口市作为国家可再生能源示范区和京津冀协同发展的重要节点城市，虽然拥有丰富的风能、太阳能等绿色资源优势，但是也存在传统产业基础薄弱、高耗能行业占比较大、绿色技术和人才短...
市场化导向下创业扶持资金的配置效率与风险防控研究 摘要：创业扶持资金是衔接市场资源供给与创新需求的关键载体，其配置效率直接影响创新创业成效。随着市场化改革的深入，传统单一主体资金配置模式向“多元参与、市场运作”模式转型。在这一转型过程中，存在配置效率不高、风险防控体系不完善等问题。基于此，...
工商业储能用户碳足迹感知差异与采购决策机制研究 摘要：随着全球供应链脱碳压力的剧增及欧盟新电池法规的实施，产品碳足迹（PCF）已成为工商业（C&I）电池储能系统（BESS）采购中的关键变量。然而，现有研究多聚焦于平准化度电成本（LCOE）等经济指标，忽视了不同类型用户对碳足迹感知...
建筑业与房地产业协同促进经济增长的路径研究 摘要：建筑业与房地产业在产业链结构、要素流动和市场需求等方面关联性强，在二者协同发展过程中，资源配置、空间开发与投资拉动等环节的互补机制，可显著增强产业链韧性，并有助于扩大经济活动规模。当前，建筑业正从传统建造迈向以智能建造为核心的现代化产...

交通产业投资与地方文旅 IP 联动的营销模式探索 摘要：在区域经济高质量发展与消费持续升级的背景下，交通产业与文化旅游产业的融合发展已成为趋势。探索如何将交通产业的“通道”优势与文旅IP的“内容”优势创造性结合，构建互利共赢的联动营销模式，具有重要的现实意义。本文分析了交通网络与文旅IP之...
数字化转型背景下高端高价位卷烟品牌培育的路径探索与实践思考 摘要：随着卷烟营销数字化转型的深入推进，数字技术已成为驱动品牌培育模式革新的关键力量。当前，高端、高价位卷烟市场面临需求收缩、库存高企、消费理性化等多重挑战，传统依赖人工经验的粗放式品牌培育模式已难以适应动态多变的市场环境。本文立足于数字化...
“互联网 +”背景下煤炭营销管理研究 摘要：“双碳”目标推动着煤炭行业从“规模扩张”向“绿色高效”转型，而“互联网+”通过数据互联、流程再造为传统煤炭营销管理注入新动能。党的二十大提出，要加快建设网络强国、数字中国，推动数字经济快速发展，并促进数字经济和实体经济深度融合。基于此...
电器加工出口企业创新市场营销策略与客户关系管理研究 摘要：在全球制造业价值链加速演变的背景下，我国电器加工出口企业面对海外客户的渠道与品牌建设呈现新的发展态势。本文从营销策略创新与客户关系管理的视角出发，以我国电器加工出口企业为研究对象，从行业环境与企业实践两个层面系统探讨出口型电器加工企业...
用电检查结果驱动的供电企业精准营销策略研究 摘要：由于电力市场竞争日趋激烈、用户需求呈现多元分化，供电企业迫切需要破解用电检查与营销脱节的问题。本文构建了用户类型差异化指标架构，建立了“数据清洗—特征提取—需求匹配”价值变现路径，制定了工业、商业、居民分层营销策略，完善了跨部门联动保...
保险代理机构跨区域经营的阻碍与突破策略研究 摘要：随着我国保险市场化改革的持续深化，保险代理机构的跨区域经营已成为突破地域限制、提升行业整体服务效能的重要力量。截至目前，我国持牌保险中介机构虽然数量众多，但实现跨区域布局的专业保险代理机构数量较少，并且这些机构普遍面临着盈利困境。基于...
配电网线损精细化管理赋能电能价值营销的路径研究 摘要：智能配电网发展驱动线损精细化管理进阶，成为电能价值营销的全新依托。本文围绕线损精细化管理赋能电能价值营销的有效路径进行探索，结合线损管理的实践与营销痛点，从数据、策略、服务、协同等维度构建管理体系，包括三维用户画像搭建、多维度分层定价...
提升房地产案场客户转化率的策略研究 摘要：本文梳理了房地产案场客户转化痛点，结合行业背景与实践基础，剖析制约转化效率的核心问题，提出客群分层接待、场景化需求挖掘、配套落地可视化、全周期跟进等对策，以期为房地产企业优化案场运营、提升转化效率提供可落地的实践路径，为房地产企业有效...

ESG 治理视角下企业价值创造机制研究 摘要：在“双碳”目标与可持续发展不断深化的背景下，ESG（环境、社会与公司治理）已成为衡量企业长期竞争力与可持续发展的核心指标之一。企业价值创造机制不再局限于财务绩效的单维度评价，而是呈现出由经济、社会与生态价值协同驱动的多维演化趋势。本文...
民营企业全面预算管理现存问题及改进措施 摘要：作为国民经济的重要组成部分，民营企业在推动经济增长、扩大就业、促进创新等方面发挥着重要作用。全面预算管理作为企业优化资源配置、控制经营风险、达成战略目标的管理工具，管理效果将直接影响民营企业的经营效率和可持续发展水平。目前，部分民营企...
人工智能下企业资金集中管理研究 摘要：当前，人工智能技术不断发展，对企业资金管理模式产生了较大影响。企业资金集中管理作为企业财务管理工作中的重要组成部分，其管理效果较大程度上决定着企业的运营状态。因此，企业要对资金集中管理的内容、方法等进行创新，弥补传统管理模式的不足，以...
优化成本预算控制策略，助推石油企业经济效益提升 摘要：石油企业是保障能源供应、推动社会发展的重要力量，其运营的稳定性和经济效益直接影响着企业的生存与发展。本文基于石油企业成本预算控制的必要性，深入剖析了当前石油企业成本预算控制所面临的关键问题，并针对性提出了优化预算编制、强化预算执行、加...
企业集团的全面预算管理研究 摘要：全面预算管理是企业集团管理的关键工具。本文从全面预算管理的概念及发展出发，通过探讨其在企业战略、资源、风险等方面的核心价值突出全面预算管理的重要性，分析了企业集团的预算模式现状及存在问题。研究表明，企业集团要有效实施全面预算管理，需要...
新形势下企业人力资源管理的目标及创新思路研究 摘要：随着市场竞争日趋激烈，企业人力资源管理面临转型升级的迫切需求。企业人力资源管理目标从传统职能管理向战略性管理转变，需要在战略融合、高效配置、协同发展和价值创造四个层面明确目标。人力资源管理创新思路主要包括树立人本化管理理念、搭建数字化...
基于风险防范的国有企业资金管理体系研究 摘要：资金是国有企业顺利开展各项工作的关键因素，在国有企业的经营活动和内部治理中发挥着重要的作用。因此，基于风险防范开展资金管理，能够帮助国有企业提高竞争力，实现可持续发展的战略目标。本文积极探索基于风险防范的国有企业资金管理体系搭建路径，...
水利单位固定资产管理优化策略研究 摘要：水利单位固定资产具有独特的行业特点，其管理水平会直接影响企业的可持续发展。本文深入剖析了水利单位固定资产管理中存在的问题，如全生命周期管理断裂、制度体系衔接不畅、账实核对难度较大、专业管护力量不足等问题，并结合行业特性，提出了构建全生...

企业市场化经营机制改革与人才激励体系优化研究 摘要：本文以企业市场化经营机制改革和人才激励体系优化为研究重点，通过深入研究，提出了企业市场化经营机制改革的路径，主要包括建立法人治理协同机制、强化刚性考核与约束、推行经理层契约化管理、优化资本监管模式等；同时提出了企业市场化经营人才激励体...
民营企业队伍建设效率提升研究 摘要：队伍建设效率关系到企业的战略执行、创新能力和组织韧性，不仅是民营企业破局发展的重要影响因素，也是民营企业实现可持续发展的核心驱动力。面对市场环境变化、用工成本增加、经营节奏加快等挑战，民营企业需要从组织优化与岗位轮值机制入手，通过动态...
ESG 促进企业价值创造路径优化研究 摘要：本文剖析了ESG（环境、社会和公司治理）的概念、内涵及对企业价值创造的意义，阐述了当前ESG促进企业价值创造的现状。研究发现，ESG促进企业价值创造路径目前存在战略融合度不高、信息披露不充分、管理能力不足、价值创造路径不清晰等问题。针...
电力施工企业客户工程设备采购项目管理流程优化研究 摘要：电力施工企业客户工程设备采购项目管理工作对保障工程建设质量、控制工程造价和保证工程进度起着至关重要的作用。在市场化驱动下，传统采购管理流程较为固化，供需匹配效率较低，风险管控能力不强，采购管理无法满足客户的需求，无法提升企业市场竞争力...
基于平衡计分卡的国有企业战略绩效管理优化路径研究 摘要：本文以国有企业战略绩效管理优化为核心，结合平衡计分卡理论展开研究。分析平衡计分卡与国有企业战略绩效管理的契合性，明确二者在目标匹配与应用潜力上的关联性；剖析国有企业战略绩效管理现状，指出指标与战略脱节、评价机制刚性等问题及深层成因；从...
新质生产力驱动下企业数字化创新能力的提升路径研究 摘要：数字化创新能力属于企业综合实力的重要组成部分，现代企业是否具有良好的数字化创新能力，关系到企业的生存发展。在新质生产力的驱动下，数字化创新已成为企业可持续发展的内在支撑，因此，企业必须提升自身的竞争实力。企业要提升数字化创新能力，就需...
污水处理存量项目收购的市场拓展模式创新研究 摘要：在国家推动存量资产盘活、基础设施高质量发展的背景下，污水处理存量项目的收购成为行业转型升级的新路径。当前，已有约70%的PPP存量项目（在政府和社会资本合作模式中已实施或正在运营的存量资产项目）进入运营期，市场拓展空间比较广阔。本文系...

新质生产力推动市级烟草商业企业管理高质量发展研究 摘要：本文以山东聊城烟草有限公司（以下简称聊城烟草）为案例，系统分析了新质生产力驱动市级烟草商业企业管理高质量发展的实践路径。聊城烟草通过构建“3936”科技创新管理机制，搭建市、县、站三级创新工作室，推行“技术+业务”协同创新模式，在物流...
基层营销部卷烟营销网络提质升级的困境与优化路径研究 摘要：本研究以A市B区营销部为例，融合史密斯政策执行过程模型、街头官僚理论以及资源基础观，构建了一个综合性的分析框架，对基层营销部在卷烟营销网络提质升级过程中面临的困境进行分析，提出了基层营销部从被动执行者转变为能动共创者的转型路径，为破解...
数字化转型视角下吉林市肉牛产业链发展现状及问题研究 摘要：本文以吉林市肉牛产业数字化转型为切入点，厘清现阶段吉林市肉牛产业数字化发展现状，如肉牛产业链纵向转型产生了标准化效应、横向转型产生了拓展效应，以及产业链数字化转型产生的创新效应；分析了当前吉林市肉牛产业数字化转型面临的困境，如多个平台...
“双碳”目标下传统火电企业向综合能源服务商转型的路径与策略 摘要：自“双碳”目标提出以来，我国能源转型稳步推进，已取得一定阶段性成果，如部分火电企业凭借技术改造降低了碳排放强度。然而，传统火电企业仍面临着碳排放限制、能源结构调整等压力，向综合能源服务商转型已势在必行。基于此，本文分析了传统火电企业转...
关于推动国有企业培训资源市场化改革的思考 摘要：在新一轮国有企业改革背景下，培训资源市场化成为推动组织高质量发展的关键抓手。本文以某机场培训学院为研究对象（以下简称“A学院”），系统剖析了当前国有企业培训体系在运作机制、人才结构与盈利模式方面存在的结构性困境，梳理了市场化改革过程中...

数字化转型下营销类人才培养模式创新研究 摘要：随着数字技术的迅猛发展，深刻的社会转型对营销类人才的知识结构与能力素质提出了全新的要求。传统培养模式在应对快速变化的技术与产业营销需求时明显滞后。因此，创新数字化转型下的营销类人才培养模式成为推动企业高质量发展的关键举措。本文分析了数...
中国—东盟背景下创新创业人才跨文化交际能力培养路径研究 摘要：在中国—东盟自贸区深化发展的背景下，随着区域经济一体化进程加快，市场对具备跨文化交际能力的创新创业人才的需求日益迫切。本文系统探讨了在中国—东盟合作框架下，创新创业人才跨文化交际能力的培养路径，提出了以“认知—理解—应用—创新”具有递...
成品油批发客户经理队伍梯队建设与人才留存策略 摘要：在成品油批发行业，客户经理队伍是连接企业与客户的关键纽带，但当前部分成品油批发企业在该领域仍存在梯队结构断层、人才能力与岗位需求不匹配、留存机制缺失及培养体系不完善等问题，制约了企业发展。基于此，本文提出了优化梯队结构、强化能力匹配培...
基于 5E 教学模式的市场营销学教学改革研究 摘要：市场营销学作为一门兼具理论性与实践性的课程，在数字经济快速发展的背景下，传统的教学模式存在理论与实践脱节、学生主动参与度不高等挑战。5E（吸引、探究、解释、迁移与评价）教学模式以建构主义为理论基础，通过吸引、探究、解释、迁移、评价五个...