销售与市场·中旬

2025年08期

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《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来，坚持‘实用性、专业性、权威性、国际性... 展开

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现代企业成本管控创新模式探析 摘要：随着市场竞争的日益激烈和信息技术的快速发展，企业生存和发展的逻辑发生了深刻变化。成本作为影响企业盈利能力和市场竞争力的重要因素，其管控理念和方法也正经历着前所未有的创新和重塑。传统上以财务部门为主导、侧重于降低生产环节制造成本的模式，...
新经济形势下如何把握创新创业机遇 摘要：在数字经济的引领下，元宇宙、人工智能等新一代技术以前所未有的创新活力驱动发展，新质生产力蓬勃兴起，创新创业环境随之迎来重构。为应对这一变革，创新创业主体亟须探索新的发展路径。本文基于数字金融、元宇宙创业的视角，从既有的研究成果入手，深...
烟草商业企业一体化创新管理机制研究 摘要：烟草商业企业是烟草行业重要的科技创新主体。本文聚焦烟草行业发展，从目标共建机制、创新共融机制、成果共享机制、激励共赢机制四个维度，构建烟草商业企业一体化创新管理机制，并提出该机制的具体运作方式。一体化创新管理机制通过协同创新网络建设，...
数字化转型背景下小微企业成本管理创新研究 摘要：目前，我国数字经济蓬勃发展，数字化转型为小微企业提升成本管理效能、构筑竞争优势提供了全新路径。成本管理成为现阶段小微企业管理工作的重要内容。基于此，本文深入剖析数字化转型对小微企业成本管理在提升决策效率、压缩成本投入及促进管理协同等方...

企业数字化转型对运营效率与市场营销效果的影响研究 摘要：在数字技术持续演进与应用场景日趋复杂的背景下，企业面临着从传统运作逻辑向智能化、数据化管理模式转变的现实挑战。数字化转型已不再局限于工具或系统的更替，而是一场涵盖结构、流程与价值逻辑的深层变革。本文以企业运营效率与市场营销效果为研究重...
工业互联网背景下机械制造企业资产管理数字化转型路径研究 摘要：随着工业互联网技术的快速发展，机械制造企业资产管理正经历从传统模式向数字化、智能化方向的深刻变革。本文系统分析了工业互联网环境下机械制造企业资产管理所面临的数据孤岛、系统集成困难、人才结构失衡等挑战，深入探讨数字化转型的内生动力与价值...
数字化转型背景下企业战略柔性与绩效提升机制研究 摘要：在数字化转型加速推进、市场环境不确定性持续增强的背景下，战略柔性对企业应对变化、提升绩效的作用愈发关键。本文首先对战略柔性与企业绩效进行理论概述，明确战略柔性包含资源、能力与组织三个维度，企业绩效需兼顾财务与非财务指标；接着分析战略柔...
数字经济背景下企业成本管控智能化策略研究 摘要：随着数字经济的迅速发展，企业运营环境发生了深刻变化。成本管控作为企业管理的重要环节，正面临着全新的挑战与机遇。本文深入剖析数字经济背景下企业成本管控的特征与主要挑战，提出借助先进数字技术构建智能成本管控体系、优化成本管控流程、培养人才...

开放型经济“双市场联通”背景下跨境电商推动中小企业数字化出海的路径研究 摘要：在“双市场联通”构建开放型经济新格局的背景下，跨境电商已成为推动中小企业数字化出海的关键路径。本文基于“机遇—挑战一路径—保障”的分析框架，梳理了跨境电商的发展机遇，剖析了中小企业在战略、运营与环境等层面的挑战，并在此基础上构建了“数...
乡村全面振兴下农业互联网金融发展的困境与对策 摘要：乡村全面振兴作为新时代“三农”工作总抓手，对金融服务提出了更高要求。农业互联网金融是利用互联网技术赋能农业领域的金融活动，是推动乡村产业振兴的重要力量，然而，其发展面临数字基础设施薄弱与信息鸿沟、市场供给不足与产品同质化、风险识别困难...
“双碳” 目标下光伏电站市场开发的政策支持研究 摘要：在“双碳”目标引领能源结构转型的背景下，光伏电站的市场开发成效高度依赖开发商的参与积极性，而政策支持则是激发这一主体活力的关键工具。本文聚焦光伏电站市场开发，通过梳理政策支持现状、剖析现存问题、探究影响机制，提出可落地的政策优化建议。...
基于产业链协同视角的国有企业一体化投资研究 摘要：“十四五”规划明确提出，要提升产业链供应链现代化水平，强化既有优势，推进产业链优化升级，培育壮大新兴产业链，并推动传统产业链向高端化、智能化、绿色化方向转型。国有企业应高度重视基于产业链协同的一体化投资，以此加快产业板块布局、促进产业...
深化供销社综合改革推进乡村振兴服务升级 摘要：供销社是连接城乡、服务“三农”的重要力量，在我国农业农村发展过程中作出了重要贡献。然而，随着社会经济发展和时代背景变化，传统供销社的发展模式已难以满足乡村振兴的需求，难以提供高质量的农资产品与服务，也无法高效对接农产品与市场需求。本文...
电价市场化改革政策对新能源项自投资的影响与优化策略 摘要：“双碳”目标下，我国新能源装机规模持续扩大，新能源装机占比逐年提升。然而，原有固定电价机制已难以适应新的发展要求。国家相继发布了《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（发改价格〔2025］136号）、《关于全...

数字经济背景下电商直播带货的动因、问题及策略探究 摘要：在数字经济蓬勃发展的背景下，电商直播作为一种新兴商业形态，以其独特的营销模式影响着消费市场的格局。本文聚焦电商直播的营销动因，从场景化互动体验的构建、社交关系链的精准触达、信任代理机制的价值传递以及即时消费决策的心理驱动四个维度展开梳...
大数据背景下电商行业精准营销策略优化路径研究 摘要：随着数字经济向纵深发展，电商竞争的核心已从流量争夺转向对消费者存量价值的深度挖掘，传统的营销模式已不能满足用户个性化的需求。本文聚焦大数据技术驱动下的电商精准营销路径优化，通过深入洞察用户数据，系统整合并联动多渠道资源，对各用户接触点...
地方文旅体验经济视角下的企业营销价值转向与策略创新 摘要：为持续探究企业营销的优化路径，本文围绕体验经济视角下地方文旅营销的企业价值转向与创新策略展开系统分析与研究。研究结果表明，企业应着力构建系统化、长效化的文旅营销生态；加强产业协同，深化产业链联动与跨界合作；推动数字化转型，实现智慧营销...
需求响应机制下的电力营销策略优化 摘要：当前，我国电力市场正处于转型的关键期，需要从需求响应机制的角度调整电力供需，在保证电力供应效率的基础上，避免资源浪费。本文首先分析了需求响应机制的内涵，阐释了其机理及对电力供需的调整作用，其次从不同维度剖析电力营销存在的问题，最后结合...
国际化背景下基于企业管理创新的产品销售策略研究 摘要：在全球化加速进程中，为应对日益激烈的国际竞争，企业的销售策略必须与先进的管理模式相匹配。因此，探讨如何构建与企业管理模式相适应的产品销售策略体系是十分有必要的。基于此，本文介绍了国际化背景下企业管理创新的必要性，阐述了政策与政治环境、...
电力营销与线损管理的协同降损策略研究 摘要：为了解决电力企业因线损率居高不下而影响经济效益的现实问题，本文分析了线损形成的机理，探索了电网结构优化、设备更新改造、无功补偿、智能计量等技术降损路径，提出了统计分析体系建设、计量装置管理制度完善、反窃电治理强化、绩效考核机制构建等管...

建筑行业预算管理体系的优化路径探索 摘要：随着建筑行业规模的扩大和项目复杂性的增加，科学有效的预算管理体系已成为保障项目顺利进行的重要因素。本文系统梳理了建筑行业预算管理体系在预算编制、执行、调整和信息化管理中存在的问题，如编制依据不充分、监督机制不健全、调整响应滞后以及信息...
战略变革下的电力企业全面预算管理模式探索 摘要：在能源结构转型与市场化改革的战略变革背景下，构建与之适配的全面预算管理模式对电力企业优化经营管理、实现可持续发展至关重要。本文指出当前电力企业所面临的预算目标不细化、组织机构不健全、编制方案不合理、执行效率较低及监督考评片面等问题，并...
薪酬福利差异化管理对民营企业员工绩效的影响研究 摘要：薪酬福利差异化管理是现代企业吸引和留住人才的重要手段之一。本文在界定薪酬福利差异化管理概念的基础上，分析了其对民营企业员工绩效的积极影响，指出薪酬福利差异化管理能够激发员工的工作动机，提高工作满意度，提升组织整体绩效。本文也指出薪酬福...
企业融资能力提升中的战略管理机制与工商管理实践融合研究 摘要：在当前市场竞争日益激烈的形势下，企业的融资能力已成为决定其生存和发展的重要因素。战略管理机制为企业指明长远的发展方向，而工商管理实践则侧重于日常运营与管理的优化。将二者融合，对提升企业融资能力有着重要价值。这种融合有助于企业准确把握融...
新时代企业员工关系管理问题探讨 摘要：新时代企业员工关系管理面临诸多挑战。本文从企业员工关系管理的概念入手，阐述了新时代加强企业员工关系管理的重要意义，分析了当前企业员工关系管理存在的问题，如管理者重视程度不够、共同体意识缺失以及管理难度增加等，并提出了提高重视程度、提升...
企业固定资产全生命周期管理体系构建研究 摘要：固定资产作为支持企业生产、经营的重要资源，是实现企业可持续、高质量发展目标的关键支撑。固定资产具有使用周期长、价值变动大等特点，随着时间的推移，其磨损逐渐加剧，进而影响其实际使用效果。本文以固定资产全生命周期管理体系为研究对象，在概述...
数字经济环境下建筑房地产行业物资采购风险管理研究 摘要：数字经济的兴起正在重塑建筑房地产行业物资采购的运作模式。文章立足行业实践，系统分析了数字化条件下采购活动面临的技术风险、供应链风险、市场风险和法律合规风险，并指出了采购平台在系统安全、供应链韧性、市场稳定与合规治理方面存在的潜在挑战。...
数字化转型赋能制造业企业成本控制与效益优化的路径研究 摘要：数字化转型为制造业企业重构成本竞争优势与提升经营效益提供了核心驱动力。本文深入探讨了数字化转型如何通过引入智能化生产设备实现生产过程的降本增效，论述了如何利用大数据、人工智能等技术构建覆盖成本控制全流程的动态管理体系，通过数据分析精准...
低碳经济需求下绿色物流管理策略分析 摘要：为全面促进环境保护与生态建设，我国提出“双碳”发展战略目标，低碳经济已成为业界共识。作为能源消耗与碳排放较为突出的重要行业，物流领域在这一背景下的绿色转型迫在眉睫。本文针对低碳经济需求下的绿色物流管理策略，提出了基于数字化赋能打造智慧...
基于现代化管理需求的企业发展管理模式探究 摘要：企业管理模式直接关系到企业发展质量，传统管理模式已无法适应当前发展要求，为了提升企业管理效果，众多企业纷纷向现代化管理转型。本文主要对基于现代化管理需求的企业发展管理模式进行研究，首先分析了企业管理模式的发展趋势及主要类型，进而剖析了...

企业资金管理中的信息不对称问题与解决对策 摘要：本文以企业资金管理中的信息不对称问题为研究对象，分析了企业资金管理中出现信息不对称问题的原因，包括信息搜索成本高、信息传递渠道单一、企业诚信意识不强、信用档案信息不健全等，并针对性地提出解决对策，以期为推动企业财务管理水平的提升提供参...
智能化转型背景下煤炭生产企业人力资源招聘策略研究 摘要：智能化转型重构了煤炭生产企业的人才需求结构，传统招聘模式面临严峻挑战。为此，煤炭生产企业亟须引进兼具采掘技术与数字化技能的复合型人才，以胜任智能化设备操作、数据分析等新兴岗位。当前，部分煤炭生产企业面临招聘渠道传统单一、甄选标准陈旧、...
企业绩效评价的现状分析与策略研究 摘要：绩效评价是企业经营管理的重要环节，其根本目的在于通过有效的激励提高员工的积极性，促使其主动发挥职业价值，从而提升人才利用效率，增强企业的发展实力。本文梳理了绩效评价的相关理论，阐述了企业绩效评价的发展历程，分析了企业绩效评价存在的主要...
酒店行业内部控制中的采购风险防控与优化策略研究 摘要：随着酒店行业竞争的加剧，采购作为影响运营成本与服务质量的关键环节，其风险防控已成为业内关注的重点。本文梳理了当前酒店行业采购风险防控现状，剖析了酒店行业采购风险防控在供应商管理、合同规范、验收监督等环节存在的问题，创新性地提出了构建多...
金融实践视角下药品生产与采购供应风险防控机制 摘要：在金融与制药产业深度融合的背景下，药品生产与采购供应不再只是简单的制造和交易环节。本文从金融实践视角出发，系统探讨了制药企业在药品生产与采购供应环节的风险防控机制。针对药品生产环节，提出了产能收益权融资、生产绩效驱动动态信贷、第三方托...
企业数字化转型中人力资源管理的战略优化路径 摘要：在数字化转型浪潮下，传统人力资源管理模式面临严峻挑战。基于数字化转型对人力资源管理的冲击，本文提出以价值创造、数据驱动、敏捷赋能、跨界协同为核心的战略优化理念，并系统阐述组织结构重构、人才管理体系升级、人力资源数字化平台建设、企业文化...
房地产企业预算与战略目标匹配度评估指标体系构建 摘要：在竞争激烈的房地产市场中，预算管理作为房地产企业管理的关键手段，直接关系到企业战略目标的实现。当前，部分房地产企业存在预算规划与战略目标衔接不紧密的问题，影响了其健康发展。因此，需要构建针对性的匹配度评估指标体系，以提升二者之间的协同...
条码技术在成品仓库信息化管理中的应用探析 摘要：在企业生产管理中，成品仓库的管理至关重要。成品仓库布局分散、品类多样，对出入库的准确性要求比较高，依靠传统手工操作的方式难以满足实际管理需要。为了提高仓库管理的效率，企业应运用条码技术构建信息化管理模式，优化成品仓库作业流程，提升生产...
企业文化对企业管理效能的影响机制研究 摘要：随着全球竞争格局的加速演进，企业面临的竞争环境日趋复杂，管理效能已成为影响企业生存与发展的重要因素。在此背景下，企业文化作为提升管理效能的关键因素，其重要性日益凸显。然而，部分企业在管理过程中对企业文化的认知仍显不足。本文以A集团为例...

媒体融合背景下的人才培养与创新实践研究 摘要：随着媒体深度融合与数字化转型不断加速，传统报业在内容生产、传播方式与人才结构方面面临多重挑战。作为江苏省主流媒体，现代快报始终秉持创新理念，通过建立系统化、项目化的人才培养机制，积极推动全员技能升级与组织活力焕新。本文以其“新媒体生产...
数字化转型中制造企业流程再造的路径与效能评估研究 摘要：在数字技术重塑产业形态的背景下，企业流程再造已从局部优化升级为系统性变革。本文以河北邯郸A公司为研究对象，构建“数据基座搭建—业务流程解构—组织权责适配—效能动态迭代”四阶实施路径，并结合其生产调度、供应链协同等环节的实践案例，从流程...
数字经济背景下泉州跨境电商发展路径研究 摘要：数字经济作为全球经济发展的关键驱动力，对经济结构优化和增长方式转变起到了重要的推动作用。泉州是中国宋元时期的世界海洋商贸中心，其辉煌的历史、深厚的文化和发达的海洋贸易网络，为泉州跨境电商发展夯实了商贸根基和国际声誉。本文基于SWOT（...
房地产企业动态预算管理模式研究 摘要：在当前复杂多变的市场环境中，房地产企业面临着巨大的竞争压力与预算管理挑战。传统的静态预算管理模式已难以适应市场的快速变化，因此，构建动态预算管理模式成为房地产企业提升管理效率、优化资源配置和增强抗风险能力的关键举措。本研究以S房地产企...

面向企业组织可持续发展的后备人才梯队培养机制研究 摘要：在当前竞争激烈且复杂多变的市场环境中，企业组织的可持续发展高度依赖稳定且高质量的人才供给。后备人才梯队培养机制作为保障企业组织人才持续供应的核心要素，其重要性愈发凸显。基于此，本文剖析了人才梯队的内涵和特点，阐述了企业后备人才梯队培养...
经济学视角下广东省实施中国特色学徒制的优化探析 摘要：广东省作为我国职业教育改革的前沿阵地，在实施中国特色学徒制方面取得了显著成效。本文基于对广东省各职业院校在中国特色学徒制实施过程中所采取的优化措施实证分析，结合“人力资本投资”“交易成本”与“成本一收益分析”等经济学理论，从经济学角度...
电商专业螺旋式人才培养路径与实践研究 摘要：随着电子商务产业的快速迭代，传统技工院校人才培养模式与行业实际需求脱节的问题日益凸显。本文基于工学一体化理念，旨在构建一套适用于技工院校电子商务专业的“螺旋式”人才培养路径。该路径遵循职业成长规律，将三年学制划分为四个递进阶段：从职业...
财经院校人工智能素养教育体系的范式重构研究 摘要：在AI（人工智能）时代背景下，部分财经院校的AI素养教育面临着深层挑战，亟须进行范式转型。本研究借鉴马克斯·韦伯的社会行动理论，提出财经院校的AI素养教育应实现从“工具理性”向“价值理性”的范式重构。在此理论框架下，构建一个...