销售与市场·下旬

2025年09期

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《销售与市场》是中国内地第一家大型营销专业期刊。《销售与市场》自1994年创刊以来，秉承“专业性、实战性、权威性、国际性... 展开

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商业财经

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汽车零部件制造企业数字化创新路径研究 摘要：在全球汽车产业向智能化、电动化转型的背景下，数字化创新已成为零部件制造企业提升核心竞争力的关键路径。本文阐述汽车零部件制造企业数字化创新的实践现状，阐明数字化创新驱动要素与实施障碍，提出数字化创新的实施路径。研究表明，企业需结合自身规...
监管转型和创新发展理念下证券公司合规管理机制构建研究 摘要：本文立足我国金融监管体系从传统模式向机制化、制度化、科技化转型的时代背景，围绕证券公司合规管理机制的构建路径展开研究。首先，阐述合规管理机制的内涵；其次，分析当前行业面临的业务创新提速、监管转型深化、治理结构逐步完善以及合规与创新张力...

物联网公司数字化转型对绩效的影响分析 摘要：在数字经济浪潮下，物联网公司开展数字化转型已成为突破同质化竞争、实现价值升级的关键路径。本文以物联网公司为研究对象，结合数字化转型理论与物联网“感知—网络—应用”三层技术特性，系统探究数字化转型对企业绩效的影响机制。研究发现，构建协同...
人工智能时代人力资源管理创新发展策略研究 摘要：人工智能技术对人力资源管理模式产生了重塑作用，它通过招聘智能化、流程自动化实现了效率提升，但也引发了岗位结构调整、伦理平衡把控等一系列问题。本文概述人工智能技术的内涵及其对人力资源管理的影响，分析人工智能时代人力资源管理面临的机遇与挑...
推进“专精特新” 企业数字赋能的路径 摘要：本文对广东省“专精特新”中小企业的发展现状进行了系统分析，发现此类企业主要集中在制造业领域。这些企业在计算机、通信和其他电子设备制造、专用设备制造等细分领域重点发力，展现出产业聚集度高、专业化水平强、创新能力突出、成长潜力良好等优势。...
大数据与人工智能在企业经济管理中的应用研究 摘要：大数据与人工智能在企业经济管理中的应用，不仅能提升企业决策能力与风险管理水平，还能发挥控制经营成本、优化企业资源配置的重要作用。在企业经济管理实践中，大数据技术的应用仍存在一定的局限性，人工智能技术的应用价值也尚未得到充分挖掘。目前，...
数字化转型背景下企业资金管理模式的重构路径研究 摘要：在数字经济快速发展的背景下，传统资金管理模式存在信息割裂、效率低、风控滞后等问题。数字化转型通过技术赋能和流程再造，促使企业资金管理从分散化、人工化、事后化的传统模式向集约化、自动化、预判化的现代模式转变。本文立足电子凭证标准化改革和...

私域流量运营对快消品品牌用户黏性的影响机制及实证研究 摘要：随着快消品市场竞争的日益激烈，品牌需要与用户建立稳定的合作关系，而私域流量经营为此提供了新的路径。为清晰地揭示私域运营对快消品用户黏性的影响机制，本研究构建了一个影响机制模型，该模型以内容触达与互动体验、价值感知为自变量，以情感联结、...
大数据驱动下消费者终身价值评估方法研究 摘要：在数字经济蓬勃发展的背景下，客户资产已成为企业最核心的战略资源。消费者终身价值作为衡量客户全生命周期贡献度的关键指标，其评估精度直接关系到企业的长期盈利能力与核心竞争优势。传统的消费者终身价值评估方法依赖于历史交易数据进行静态分析，难...

全球贸易格局重构背景下企业进出口贸易发展策略探究 摘要：当前，企业在拓展进出口业务时，面临着市场波动频繁、规则体系复杂、行业竞争加剧等多重压力。本文首先概述企业进出口贸易发展的现实基础；其次，分析企业面临的一系列战略瓶颈，包括市场拓展与风险控制的目标难以协同平衡，供应链稳定运行与成本压降的...
“无废”理念引领下的城市环境服务行业竞争格局动态分析 摘要：“无废”理念已从理论探索阶段迈向规模化应用阶段，并正在深刻地重构城市环境服务的技术路径、商业模式与竞争格局。本文以波特五力模型为分析工具，结合温州市环境发展有限公司的实际发展情况，剖析“无废”理念背景下城市环境服务行业竞争格局的动态演...
补贴退坡下新能源企业降本增效新市场策略研究 摘要：经过政策补贴的培育期后，新能源电力行业已逐步进入“以市场驱动为主、政策引导为辅”的成熟发展阶段。补贴退坡作为行业转型的关键催化剂，不仅打破了企业对政策红利的路径依赖，还促使行业从规模扩张向质量效益提升转变。本文以补贴退坡后的市场环境变...
电力现货市场结算机制优化与经营策略研究 摘要：本文以2025年河南省电力现货市场第一次结算试运行结果为研究对象，通过实证分析现货结算数据，深入探究现行结算机制的特点与不足，并提出优化结算规则、提升机组性能、完善管理机制等改进建议，旨在为发电企业在现货市场环境下提升经济效益提供借鉴...
旅游经济与乡村振兴战略的融合发展研究 摘要：在新时代背景下，旅游经济与乡村振兴战略的深度融合，已成为推动乡村经济社会全面发展的新引擎，彰显出广阔的发展前景与深远的战略意义。本文针对旅游经济与乡村振兴战略的融合发展路径，进行深入探讨与分析。首先，阐述旅游经济对乡村全面振兴的支撑作...
从人口流动看三四线城市房地产供需结构优化路径 摘要：近年来，受政策调控、经济环境等多重因素的综合影响，房地产市场发展进入滞缓阶段，具体表现为房价滞涨、居民购房意愿下降。这一现象在三四线城市尤为明显，当地房地产市场存在供需关系失衡问题，库存高企、结构性过剩等矛盾较为突出。与一二线城市相比...

海外市场持续扩张中的企业品牌战略调整与动态优化路径 摘要：随着企业海外市场拓展进程的不断推进，调整并动态优化品牌战略已成为企业维持竞争力、提升市场适应能力的关键举措。本文结合全球市场环境特征与企业品牌发展的实际状况，运用品牌资产理论、生命周期理论以及跨文化管理理论，对企业海外市场品牌定位差异...
成本管理导向下企业销售定价策略对客户价值创造的影响研究 摘要：随着数字化转型进程的持续加速，大数据、人工智能等新兴技术为企业实时获取动态成本数据与客户行为特征信息提供了有力支撑，进而助力企业实现精准定价与个性化价值传递。本文深入探讨企业的销售定价策略，系统剖析其对客户价值创造的作用机制，旨在为企...
经济周期波动下港口机械销售逆周期调节策略研究 摘要：经济周期主要经历繁荣、衰退、萧条、复苏四个阶段，这对港口机械销售产生了较大的影响。宏观贸易波动会通过中观层面的港口投资传导至微观层面的客户需求，企业在不同经济周期阶段面临的挑战各异。在经济增速放缓阶段，企业面临订单锐减、价格战加剧、回...
烟草企业零售终端赋能模式创新与销售业绩提升路径 摘要：在烟草行业市场化改革持续深化以及消费需求迭代升级的双重驱动下，零售终端作为衔接产销两端的关键节点，其运营效能直接关乎行业整体发展质量。本文立足以客户为中心的发展理念，结合多地烟草企业的实践经验，系统剖析零售终端赋能的现状与核心痛点，构...
市场供需新变局下钢厂销售服务前移对策研究 摘要：在市场供需格局深刻变革的背景下，销售服务前移已成为钢厂转型发展的必然选择。本文深入剖析钢厂推进销售服务前移的必要性，提出构建区域化服务网络、强化技术营销能力、以数字化赋能服务升级等销售服务前移策略，旨在为钢铁行业转型提供有益参考。...
国有压力容器制造企业市场营销体系构建研究 摘要：在制造业转型升级、国有企业改革持续深化以及压力容器制造行业竞争日益激烈的背景下，国有压力容器制造企业既要注重经济属性，又要兼顾社会属性，积极应对各类营销挑战。当前此类企业面临三大挑战：一是市场定位模糊，缺乏差异化竞争优势；二是客户需求...

电子商务背景下企业供应链管理优化措施研究 摘要：随着互联网技术的迅猛发展和电子商务平台的广泛普及，传统企业的供应链管理模式面临着前所未有的机遇与挑战。企业需要重新审视自身供应链管理策略并予以优化，从而更好地适应电子商务环境下客户需求多样化、个性化的趋势。本文在深入剖析电子商务对企业...
企业经营绩效评价体系优化研究 摘要：为提升企业管理水平、增强市场竞争力并实现可持续发展，企业需要不断优化经营绩效评价体系。本文剖析企业绩效评价体系存在的问题，并从指标设计、评价方法、动态监测、结果应用及战略融合五个维度提出优化策略。研究发现，一套科学合理的绩效评价体系不...
大数据时代企业工商管理转型方法研究 摘要：随着信息技术的飞速发展，大数据时代已经来临，大数据不仅改变了人们的生活方式和思维方式，还对企业的运营环境与竞争格局产生了重大影响。传统的工商管理模式以经验判断和定性分析为核心，在应对复杂的市场环境与海量的数据信息时，逐渐暴露出诸多局限...
国有企业全面预算管理与资金集中管理的融合路径研究 摘要：在当前经济环境下，国有企业面临着诸多挑战，加强全面预算管理与资金集中管理显得尤为重要。全面预算管理与资金管理之间联系紧密，但受多种因素制约，国有企业在当前阶段的融合程度仍显不足，这在一定程度上影响了国有企业在新时期的发展。国有企业的管...
投资型企业提升现金流管理水平的方法研究 摘要：在当前复杂的资本市场环境与宏观经济形势下，投资型企业须高度重视并着力提升现金流管理能力，以确保自身财务状况的稳健性。与传统经营型企业相比，投资型企业具有显著不同的特征，主要表现为收入波动性较大、支出集中且单笔金额高、投资回收周期较长以...
全面风险管理视角下企业内部控制研究 摘要：在市场竞争压力不断增大的背景下，企业面临着诸多经营风险。若企业仍沿用传统以合规性为导向的内部控制模式，将难以适应复杂的市场环境。在此背景下，企业在内部控制体系建设中，需以全面风险管理框架为基础，通过对现有体系的持续重构与优化，不断提升...
全面风险管理视角下企业内部控制管理优化路径研究 摘要：本文深入阐述全面风险管理的核心内涵，剖析全面风险管理视角下企业内部控制管理中存在的问题，提出强化全面风险管理意识、构建全面风险管理框架、搭建数据信息共享平台、健全内部控制管理制度以及完善内部控制管理组织架构等优化路径。研究旨在为企业内...
建筑项目全生命周期预算智能化管控研究 摘要：在建筑行业数字化转型加速推进的背景下，传统预算管控模式受制于数据滞后、协同不畅、决策主观等短板，已难以满足建筑项目全生命周期的精细化管理需求。建筑项目全生命周期预算智能化管控依托BIM（建筑信息模型）、大数据、人工智能等先进技术，能够...
EPC管理模式下的装配式建筑经济效益研究 摘要：当前，建筑行业正朝着工业化、智能化的方向转型，装配式建筑已得到广泛应用。EPC（设计—采购—施工）管理模式能够紧密整合项目的各个环节，实现资源的优化配置与高效利用。在该模式下，装配式建筑管理仍存在各方协同配合度低、采购管理不规范等问题...
经济高质量发展背景下建筑经济成本管理问题分析 摘要：随着全球经济一体化进程的加速，我国经济发展正稳步从高速增长阶段迈向高质量发展阶段。经济成本管理的有效实施与效率提升，不仅关乎行业自身的可持续发展，还对国民经济整体质效有着至关重要的影响。本文围绕建筑行业经济成本管理的相关议题展开探讨，...
基于全流程优化的企业成本控制策略研究 摘要：在当今激烈的市场竞争中，企业面临着较大的成本控制压力。本文阐述全流程优化的内涵和特征，概述全流程优化下企业成本控制的价值，提出基于全流程优化的企业成本控制策略。研究表明，这些策略能够有效降低企业成本，以全流程优化为核心的成本控制策略在...

企业供应链管理与市场营销协同发展的路径探索 摘要：近年来，众多行业的产品需求逐渐进入高饱和阶段，同时客户需求日益多元化和个性化。企业将供应链管理与市场营销割裂运作的传统模式，正日益暴露出缺货频发、成本错配、数据失真等问题。本文深入梳理企业供应链管理与市场营销体系，聚焦“需求脉冲—产供...
企业供应链创新路径探析 摘要：“研产销服”（研发、生产、销售、服务）协同是建材企业供应链创新的核心驱动力。当前部分建材企业在研发、生产、销售及服务各环节之间存在协同不畅的问题，具体表现为研产脱节、产销信息滞后、产服资源割裂，导致新产品量产受阻、库存失衡、服务质量下...
工程经济分析在企业投资项目决策中的应用探讨 摘要：在企业投资决策日益复杂的背景下，工程经济分析已成为评估项目可行性、优化资源配置的关键工具。本文通过构建项目全生命周期现金流量模型，结合净现值、内部收益率等动态经济指标，对项目经济性进行量化评估，探讨工程经济分析在多项目优选及战略协同中...
保险业高质量发展中的风险防控路径研究 摘要：在金融供给侧结构性改革不断深化与经济社会高质量发展的背景下，保险业作为社会保障体系的重要支柱，其高质量发展不仅关乎自身的可持续性，还对维护金融稳定、服务实体经济具有关键意义。本文深入分析保险业高质量发展中的风险防控路径，旨在为我国保险...
电力企业人力资源激励机制优化策略分析 摘要：在现代企业管理中，优化人力资源激励机制是提升企业竞争力的关键。本文首先对经典激励理论进行概述，并分析其在电力企业中的适用性；其次剖析电力企业现有激励机制存在的问题，包括激励内容单一、激励效果反馈不及时、员工需求与激励措施不匹配等；最后...
智能化生产对汽车空调系统企业创新绩效的影响 摘要：随着汽车产业加速向电动化、智能化方向转型，汽车空调系统企业面临着产品选代加速和性能升级的双重压力。本文聚焦智能化生产对汽车空调系统企业创新绩效的影响，采用理论分析与案例研究相结合的方法，剖析企业在推行智能化生产过程中面临的挑战，并提出...
智能制造环境下的企业成本优化对策研究 摘要：随着工业4.0的深入推进，智能制造技术的应用愈发广泛，这一技术变革在一定程度上重塑了企业的生产模式与成本管理逻辑。本文以智能制造相关理论及成本管理框架为依据，分析智能制造环境下企业成本动因与成本结构的变化，提出涵盖技术赋能、供应链协同...
基于项目经济效益的建筑企业全面预算执行效果分析 摘要：本文以全面预算作为管理工具，深入探讨预算编制、执行以及反馈在建筑项目中的应用特征。研究结果表明，将全面预算体系化实施与项目经济效益评价相结合，能够提升预算执行的科学性与针对性，为建筑企业实现以效益为导向的精细化管理提供一条可行路径。...
企业项目投资组合优化策略与风险控制研究 摘要：在当前复杂的市场环境下，企业项目投资组合的科学性和合理性，直接关系到企业的长期发展。本文概述企业项目投资组合的重要性，梳理相关优化理论，剖析企业项目投资组合的现状，提出有针对性的优化策略，并探讨风险控制方法在投资组合中的具体应用。研究...

张掖市生态补偿的“市场化一社区一金融”耦合机制与实践效应研究 摘要：张掖市作为西北干旱半干旱地区生态安全屏障的关键区域，依托祁连山生态系统和黑河流域生态基底，以创建国家生态产品价值实现机制试点为契机，探索形成了以“市场化补偿为核心、社区参与为基础、绿色金融为支撑”的生态补偿路径。本文基于张掖市生态补偿...
基于大数据的电商行业供应链成本控制分析 摘要：随着我国电商行业的持续发展，供应链成本控制已成为企业提升核心竞争力的关键因素。大数据技术为电商供应链成本优化提供了重要支撑，但在实时响应和数据协同等方面仍存在一些短板。即使是电商行业的头部企业京东，在供应链成本控制中也面临着类似的问题...
数字经济背景下温州跨境电商发展现状及对策研究 摘要：在数字经济加速发展的背景下，温州跨境电商产业规模虽快速扩张，但面临着“增量不增利”的发展困境。本文以浙江省温州市为研究对象，从宏观和微观两个层面分析温州跨境电商的发展现状，剖析温州跨境电商发展面临的挑战，提出深化数字赋能、强化主体培育...
公司违约概率影响因素 摘要：本文以英国Safecredit公司为研究对象，为降低其贷款损失风险，对其借贷企业开展信用评估以明确客户企业信用价值，同时采用散点图与相关分析方法检验因变量（违约概率）与自变量（企业年龄、行业、债务、地区、规模及市净率）之间的相关性，并...

面向核心岗位的企业人才梯队建设与持续培育策略研究 摘要：核心岗位是在企业或组织中占据关键位置，对战略发展、业务运营、效益提升等方面发挥着不可或缺作用的岗位。本文聚焦核心岗位人才成长机制，从培育原则与实践路径两个方面展开分析，并提出四项策略：一是围绕战略方向统筹岗位与人才布局；二是通过分层规...
新质生产力视域下高校创新创业课程融入人才培养的路径研究 摘要：本文立足新质生产力视域，以高校电子商务专业为研究对象，剖析了当前高校电子商务专业创新创业教育中存在的问题，构建了适配该专业特色的人才培养教学体系，通过建立高校第一课堂与第二课堂深度融合的培养模式，将创新创业课程有机嵌入电子商务专业教学...