销售与市场·上旬

2023年04期

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《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

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月刊

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商业财经

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是谁“杀死”了硅谷银行？ 3月10日，曾在美国科创圈风靡一时的硅谷银行宣告破产，震惊了整个国际金融市场。要知道，硅谷银行在2022年年底拥有资产约2090亿美元，总存款1754亿美元，在美国银行排名第16名。是谁“杀死”了硅谷银行？我们先简单分析一下事件成因。 ...

73351万人 73351万人国家统计局发布2022年国民经济和社会发展统计公报，2022年年末全国就业人员73351万人，其中城镇就业人员45931万人，占全国就业人员比重为62.6%。全年城镇新增就业1206万人。7年从中国物流与采购联合会了解到，...

北交所：正在持续筹划改革举措 北交所：正在持续筹划改革举措北交所相关负责人表示，北交所上市公司以中小市值公司为主，流动性基础天然较弱。两融交易和混合交易上线后，北交所正在持续筹划后续改革举措，包括统筹发行节奏，促进一、二级市场协调均衡发展；促进新股发行合理定价；持续完...
上汽奥迪或为清库存开启员工内购 上汽奥迪或为清库存开启员工内购近日，上汽奥迪已开启员工内购活动，旗下A7L、Q6和Q5 e-tron三款车型的员工价较官方价下调7万元至16万元不等。上汽奥迪客服证实了该内购活动，并表示这并非针对市场开展的降价促销行为，如果有相应的车辆流...
“消费提振年”促消费重点明确，将出台新举措支持汽车消费 “消费提振年”促消费重点明确，将出台新举措支持汽车消费商务部部长王文涛表示，商务部将今年定为“消费提振年”，增强消费信心和活力。汽车、家电、家居、餐饮占消费的1/4，是恢复和扩大消费的重点领域。王文涛透露，去年针对新能源汽车出台了一系列政...
经营和管理是一个硬币的两面 经营和管理是一个硬币的两面 —— 企业管理者一定要牢记，只有有利于经营，有利于推动业绩增长的管理，才是好的管理。经营和管理是一个硬币的两面，经营关乎效益，而管理关乎效率；经营关乎生死，管理则是锦上添花；经营在先，管理在后，二者相辅相成。在...

腰部企业竞夺战，谁是最大赢家？ 中国有多少家企业？工信部发布的数据显示，截至2021年年末，全国企业数量达到4842万户，其中99%以上都是中小企业。虽然企业总体数量极其庞大，但作为主力的腰部企业却为数不多。腰部企业的鲜明特点据统计，目前全国规模以上工业中小企业约...

中国式营销演进史 作为一个人口大国，丛林化的市场环境，传承数千年与西方差异巨大的文化传统，中国市场必然催生自成一体的营销逻辑，形成迥异于西方的中国式营销。中国式营销1.0时代 1984—2000年这个中国各行各业主流企业初步发展时期和白手起家企业初创时期的...
“特斯拉化”的中国式营销 特斯拉既是新能源汽车行业技术、产品和品牌领先者，也是汽车行业的新进入者，既要带领行业与传统汽车巨头分切市场存量，又要带领行业拓展新能源汽车在全球市场的增量，同时，还要确保自身在技术、产品、品牌和市场份额的领先地位。特斯拉在中国市场的营销实...
生产性服务业，中国式营销当下的痛点和战略机会 生产性服务业是生产性行业的基础设施，它既是生产性行业高质量、大规模发展的结果，也是生产性行业更高质量、更大规模发展的基础。英美国家服务业在GDP中占比高达85%，其中最主要的原因就是其生产性服务业高度发达，不仅服务于本国，而且服务于全球生...

双面拼多多：既是救赎者，也是猎杀者 “做生意要讲究分的，你不给人家分点利，人家凭啥帮你？” 这是《狂飙》中，高启盛代理小灵通时说出的，贯穿了高家崛起历程的生意经。事实上，这也是现实世界通用的商业伦理——合作共赢，零售行业尤甚。比如，在设置让利上，天猫美妆个护和家电的佣金费率...
不要错把IT信息化当成渠道数字化 大多数经销商老板和厂家营销人员在2023年最重要的目标清单中一定离不开渠道数字化转型。这个已经不再新鲜的课题其实被过度复杂化了，新的一年，建议大家相信简单的力量，回归数字化的本质。数字化的本质是什么？数字化的本质是什么？是工具。销售的本...
有钱人变老了：“新中年”消费崛起前夜 中国的中老年人有多少？ 2月28日，国家统计局发布的《中华人民共和国2022年国民经济和社会发展统计公报》显示，中国60岁以上的老年人已达2.8亿人，但并没有公布45岁以上所有中老年人具体数量。不过，根据2020年第七次全国人口普查数据来...

春糖大淘金，谁将成为本轮大赢家？ 随着防疫政策的优化调整，中国经济活力将进一步释放，中国经济2023年总体回升是国际社会的普遍共识，各国际投资和金融机构纷纷上调2023年中国经济增速预期。开新局，启新程，从中央到地方，各行各业开启加速模式，力争跑出中国经济的新活力。国家也不...
饮品行业：竞争新边界与增长起跑线 春日回暖，饮品消费热潮开始回归。市场需求的升温，使各品牌间的竞争迅速白热化。2023年中国软饮料市场规模预计达13230亿元，市场蛋糕如何切分，市场趋势如何演变？我们先来深度了解一下现阶段的市场状况，有哪些热点值得企业关注，以便及时作出预...
乳业新增长周期下的产品方向 2022年，中国原奶产量突破4000万吨，销售额预计达到5000亿元，中国乳业进入新的增长周期，开启新一轮的增长。过去3年很多行业都受到了不同程度的影响，乳品行业也不例外，但这3年也成为乳业加速发展的动力源。首先是乳品行业的上游建设力度...
同一场糖酒会，为什么有的厂家人山人海，有的厂家门可罗雀？ 前不久，我参加了深圳全食展。全食展算是国内快消品2023年开年第一大展，有以下几个特点： 1.经销商参会较多。全食展数据反馈，经销商参会数量是疫情前的3倍多。3年疫情期间，经销商很难外出考察，产品更新较少，所以对新品的需求非常强烈。 2.参...
酒水经销商如何选产品？ 进入2023年以来，很多经销商都有摩拳擦掌、大干一场的冲动，但又面临无从下手、迷茫彷徨的困境。3年疫情之后，旧世界消失了，新世界的不确定性增多，在今年的春季糖酒会上，酒水经销商应该如何选品？有以下4个维度供参考。从香型来看目前白酒行业香...
调味品经销商：内外结合精准选品 通过糖酒会选品是调味品经销商的核心工作。由于调味品具有同质化较强的特性，所以要从中选出具有发展潜力的产品并不容易。光看热闹是不行的，还是要透过表象去洞察趋势，提前布局，才有可能找到品类爆发的台风口。选择处于趋势上的品类洞察趋势对于经销商...
新产品个个貌美如花，经销商如何智点秋香？ 经销商能否赚到钱与经销商的产品组合有直接关系，不求组合利润最大化的选品和不求带领自己团队奔小康的经营都是“耍流氓”。那么，经销商该如何选择产品呢？要研究产品结构我曾经服务的一个经销商，是当地实力数一数二的大型商贸公司，其产品结构就很科学...
企业要清楚自己的阶段目标 春季糖酒会很大程度上是大家相互交流的平台，在这里大家能聚一起对行业做一些讨论。历经3年疫情，在防控政策优化调整后，我觉得这次成都春季糖酒会人气会很高。但是我们也不能盲目乐观，大干快上。从年后这轮复苏来看，B端或者说供给端信心都比较强，由于...
三个产品方向值得关注 消费者的认知力、购买力在不断蜕变，我们需要与时俱进，迎合大众消费。回归常态后，更要冷静分析消费、渠道、品牌的变化，频繁复盘，以寻找趋势和方向。在目前的食品赛道上，热点产品、周期性产品、持续性产品将是市场主线，围绕这条主线，有以下三个产品方...
市场会进入一段冷静期 这段时间市场会进入冷静期。一方面，春节的消费爆发预支了部分近期的购买力；另一方面，随着步入正常生活节奏，消费欲望逐渐弱化，赚钱的欲望更甚，所以，未来一段时间市场不会有太大改变，但刚需产品会迎来一波增长。与此同时，理性消费也使得消费者更加注...
要学会挣小钱、挣慢钱 市场的复苏不是一蹴而就的，消费信心和消费能力需要一个逐渐恢复的过程。此外，受春节囤货的影响，近期市场需求相对较弱。但从发展大势来看，复苏已成为各行各业的主旋律。复苏的时代，也是竞争的时代。经过疫情的洗礼，健康化、功能化的高性价比产品将成为...
发光的闪光者 企业的成功越来越取决于战略的成功，从战略高度策划的产品具有更旺盛和更长期的生命力，例如十年磨一剑的东方树叶、年销售额破10亿元的外星人电解质水，还有三诺集团与无形策划联合打造的闪光者电解质补水液。以下从行业趋势、企业优势、产品优势三个层面来...

4个故事，告诉你直播电商江湖的险象环生 我是一名直播电商供应链融资的从业者，之前做了10年私募基金，进入直播行业之后，调研了上百家直播电商公司，投资了十几家公司。本文的内容就是我的调研笔录，虽然故事比较简单，但是案例鲜活，充分反映了直播江湖的险象环生和发展机遇。在这里分享给各位，...
如何设计转换成本高的增长模式？ 护城河理论是巴菲特的伯克希尔 · 哈撒韦公司从市值1000万美元猛增到4000亿美元的重要理论基础。其合伙人芒格又狠狠地补充了一句——“面对护城河，竞争有害健康”。关于护城河，国际权威投资评级机构晨星公司专门安排了一支队伍进行研...

暗夜疾行、门店破千，库迪咖啡靠低价背刺瑞幸？ 过去被称为“咖啡荒漠”的下沉市场，正在被诸多入场者重新改写市场格局。重走瑞幸的低价老路，甚至把价格降到10元以下，是库迪的策略，这让库迪在4个多月的时间里迅速开出1000多家门店。根据公开资料，库迪咖啡最近推出了“百城千店咖啡狂欢节”，...
油烟吸多了，老板还能好吗？ 受多重因素影响的厨电行业，2022年仍延续了前几年的行情——下行趋势，市场存量博弈，竞争激烈。包括油烟机、燃气灶、消毒柜、洗碗机、嵌入式微蒸烤一体机、集成灶、电热、燃热等一系列厨电品类的家电市场零售额规模1586亿元，同比下滑9.6%。具体...

当“厂二代”遇上“出海四小龙” 对外贸工厂来说，“搭船”国内跨境电商平台会是一条新出路吗？ 2023年开年，在深圳南山区一家酒店举办的一场阿里速卖通招商会上，这是很多现场参会的企业负责人面对大屏幕上的招商PPT时，大脑飞速思考的问题。开年后国内多个跨境电商平台都加大了招...

沉浸式产品如何推动文旅产业进一步发展 沉浸式体验作为近些年文旅的新兴热点，不断涌现出与之相关的各类项目：沉浸式博物馆、沉浸式演艺、沉浸式展览、沉浸式主题公园、沉浸式体验馆、沉浸式灯光秀……但沉浸式理念快速升温的同时，也存在相关技术应用不到位、产品品质不高、游客体验感差等问题。 ...
文旅元宇宙，开启沉浸式体验 随着元宇宙概念的火爆，文旅元宇宙也迅速成为热词，一方面各类技术企业开始涉足文旅领域，另一方面文旅企业纷纷试水元宇宙相关技术应用。那么，这几年诞生了哪些比较突出的文旅元宇宙项目呢？元宇宙第一岛：鼓浪屿鼓浪屿的元宇宙营销非常典型，它是由厦门...
林俊杰炒房翻车一年后，元宇宙房地产怎么样了？ 作为与现实世界交互映射的虚拟世界，元宇宙让品牌们从传统渠道、新媒体渠道的营销活动，逐渐卷向元宇宙。当国内品牌还在踟蹰于如何入驻元宇宙时，去年年底，蓝色光标发布了旗下首个虚拟空间Tomato Galaxy（西红柿星系），为国内出海品牌提供可...

揭秘中国超级工程 你是否会遇到这样的情景：当带着孩子坐高铁出行时，他会问，高铁为什么能开这么快。当火箭发射成功时，他会问，飞船为什么能飞上太空。当我们站在摩天大楼下时，他会问，高楼是怎么建这么高的呢。当我们穿越地下海底隧道时，他会问，“钢铁蚯蚓”是怎样打洞的...

抖音致敬寻人志愿者 失踪是社会难题之一，亲人失踪对每个家庭来说都是巨大的伤害。在2016年2月至2023年2月的7年时间里，超2.6万名“寻人志愿者”依托抖音平台助力了2万多个家庭团圆。为此，抖音发布了一则公益短片《人海茫茫，都来帮忙》，向这群默默服务的志愿者...
百岁山携手深圳马拉松破圈 近日，百岁山与以“新时代，新深马，新路线”为主题的深圳马拉松首次联手，吸引了很多人关注。在过去的几年时间里，百岁山与厦门、成都马拉松进行过深入合作，此次百岁山与深圳马拉松的合作也可看出该品牌通过体育赛事破圈的特色化营销战略。作为深圳马拉松...
宜家低价产品“排排站” 人素来偏爱有序性。宜家作为拥有上万种产品类别的超大型家居购物品牌，成立之初，创始人就通过分发宜家的产品目录册来吸引顾客了解，但目录册的内容传播功效在当前多元的数字营销环境中日渐式微。对此，宜家决定调整其目录册中的产品布局来吸引消费者的注意。...
天与空发起“求助眼语”计划 呼救，是每一个人的本能，但不是所有的危险都可以通过呼救解决。女性安全，也不是仅靠法律就能得到保障。天与空联合多个品牌发起了“求助眼语”计划，用眼睛传递信号，帮助更多女性以无声的方式求助，为女性安全提供一份力量。 “三短一长”这一操作简单的眨...
我在B站写诗 一直以来，B站作为国内最大的弹幕网站，不少网友在评论区或弹幕中“写诗”，一句简单的白描，刻画出当代网友生活状态。今年，B站抓住这一风口，从网友创作的几万首诗中选取132首制作成一本书，命名为《不再努力成为另一个人：我在B站写诗》。同时推出主...
东边野兽以小样换旧书 冬去春来，万物复苏，种子逐渐发芽冒头。近日，中国本土品牌东边野兽发起了一场“骑换”之旅，邀请用户用旧书籍换取一份“灵感孢子”。东边野兽将获取的部分书籍捐赠给其原料所在地云南迪庆藏族自治州塔城镇的孩子们，其他书籍也将用于日后建设乡村社区图书室...
网易云音乐打造海边乐评公路 随着旅游业复苏，海边成为人们出行目的地之一。路牌有着指引方向的作用，而网易云音乐打造的乐评路牌，则给人们精神上的指引。网易云在沿海公路设置透明乐评路牌，深度运营其内容并不断挖掘乐评价值。围绕“人生海海，迎浪而上”这一主题，将乐评路牌设置在...
宝洁祝你“生机卯发” 中国传统文化博大精深，为国潮之风提供了丰富的内容宝库。宝洁关注到“龙抬头”这一农历小众节点，基于“二月二龙抬头，一年都有精神头”的寓意，给中国消费者送来祝福，打造了一次有温度的节日营销。宝洁集团旗下海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四大美发品牌联合...