销售与市场·上旬

2026年04期

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《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

类型

月刊

类别

商业财经

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在快消品小场景中看见智能经济大格局 2026 年早春，“智能经济新形态”被首次写入政府工作报告，与“十五五”规划纲要中“深入推进数字中国建设提升数智化发展水平”的蓝图遥相呼应。这一宏观概念听起来似乎遥远，但若走进街角的便利店、扫描手中的乳制品包装，或是深夜通过手机下单一份小吃...

营销纪事 01 G3⋅15′′ 晚会曝光问题：双氧水漂白鸡爪，网红鸡爪生产车间令人作呕；网红神药外泌体竟是三无产品；增高机构用玄学疯狂敛财；私域营销专家5倍暴利围猎老人；哈啰等租赁电动自行车时速过快，违反新国标；AI大模型“夹带私货”，给AI投毒已成...

读懂两会：智能经济新机遇与中国商业新逻辑 2026年的商业语境，注定充满“变量与定数”的碰撞。AI技术的狂飙迭代，正重塑全球产业的底层规则；地缘格局的微妙调整，改写着企业全球化的布局逻辑；而政府工作报告中那些看似细微的措辞更迭，实则藏着国家战略的“转向密码”从宏观扶持到微观落地，从...
“智能经济新形态”背后的万亿级商业机遇 如果说“人工智能 + ”是给马车装了一台发动机，那么“智能经济新形态”就是直接重新设计一辆汽车。宏观破局：“智能经济新形态”到底新在哪里？ 1.从“人工智能 + ”到“智能经济新形态”：三年政策跃迁的底层逻辑 2024年，政府工作报告第一...

OpenClaw狂欢下：全民“养虾”，六成“阵亡” 编者按 2026年的春天，一只名为OpenClaw的开源AI智能体，被网友亲切地称作“龙虾”，掀起一场全民“养龙虾”的科技狂欢。抖音话题播放量破15亿人次，闲鱼代装服务身价暴涨，大厂扎堆推出同类产品，这场由技术引发的热潮，不仅成为街头巷尾的...

AI时代白酒从业者必备的四大破局能力 白酒行业变革：消费主权与情绪驱动，AI重塑产业。白酒行业又进入了新的周期，这一轮与之前不同：一是行业下行，二是生活方式的改变，三是代际消费切换，四是AI工具的普及。白酒行业当前正处于一个多重因素影响的动态环境。与行业下行对应的是文化上升...
2026年，感受比功能更值钱 情绪经济，已不再是可有可无的附加值，而是驱动消费市场增长的核心动力。 2026年正月里，不同人群以各自的方式开启新年的情绪消费：大学生在直播间抢购9.9元的解压捏捏乐，都市白领为家中添置定制款东方植物香薰；企业高管预约了正月里的千元颂钵音疗...
快消品品牌出海泰国指南 成功出海泰国，对于品牌而言，市场的认知、节奏、打法和市场资源都是很重要的因素 2024年泡泡玛特在泰国意外大火，让不少品牌在出海东南亚市场时也将泰国作为潜在市场。泰国消费者对新品的接受程度高，超前消费意愿强，且便利店系统发达，这些都使域外品...
非遗美学商业化：从文化符号到消费爆款的转化路径 源于文化的深层次共鸣，远比消费商品本身更持久、更具增值潜力作为非物质文化遗产总数居世界第一的国家，我国的非物质文化遗产既是文化多样性中最富活力的重要组成部分，也是一大笔宝贵的社会财富。虽然其标称“非物质”，但鲜明的文化符号特性却让相当多一...
外卖大战再起风云 外卖与即时零售的格局重构，已进入白热化阶段近期，市场传出拼多多筹划已久的即时零售业务迎来关键进展，将以前置仓模型正式入局。早在2025年京东、阿里、美团三方外卖大战打响之际，拼多多便已启动即时零售的测试与筹备，最初方案为搭建城市级前置仓，...

营销红黑榜 红榜 OpenClaw火爆：Al普惠化的破圈奇迹 2025年底一款名为OpenClaw的开源AI智能体，因红色龙虾的卡通logo被网友称为“龙虾”。短短数月“龙虾”从GitHub小众项目成为全民热议的现象级热点。作为首款真正意义上的AI数字...

BBA式微，THX崛起：谁主豪华汽车沉浮？ 智能电动汽车重构豪华定义权，THX[特斯拉（T）、鸿蒙智行（H）以及理想、小米、小鹏、蔚来等新势力（X）]崛起加速BBA（奔驰、宝马、奥迪）衰退。 2026年1月29日，当第一缕晨光划过斯图加特的梅赛德斯-奔驰博物馆顶端时，全球汽车工业...
年产红包22亿个：有华人的地方，就有邵东造的喜庆 从湘中邵东小城出发，小小的红包凭借颜值和工艺，走进全球千家万户。每逢春节临近，红包便开始在全球各大商超、年货集市乃至海外华人社区的货架上涌动。它们样式繁多，从基础款的烫金“福”字到融合生肖、国潮，甚至外国文字的创意设计，它们背后大多都指向...
米多奇如何成为细分赛道的隐形冠军 面对休闲零食行业流量内卷、重营销轻生产的行业困境，河南米多奇食品有限公司（以下简称米多奇）坚守长期主义，以重生产、强渠道、筑生态为核心，深耕下沉市场、聚焦品类深耕、稳健布局线上，走出了一条实体企业差异化成长之路。在休闲零食行业流量营销内卷...

中国酒类流通30年，为生活更美好 当古老的酒文化遇见现代商业文明时，一场深刻的化学反应悄然发生。酒从自酿自饮的田园诗，走向了大规模、高效率、广分布的现代流通体系。这一转变不仅是商业模式的升级，还是文明形态的演进。酒类流通的现代化进程，恰恰是中国商业文明演进的一个绝佳缩影一...
洋河蓝色经典：用绵柔与共情重构白酒消费新生态 白酒行业深陷香型内卷，洋河蓝色经典另辟蹊径。它不追酱香、不炒高端，聚焦中年男性情绪需求，以绵柔改写口感逻辑，用蓝色包装与克制文案搭建情绪出口。20余年深耕，其占据洋河超六成营收，成为核心市场默认选择，以“懂人群”战略在行业波动中稳健前行。如...
劲牌：以草本科技开辟健康酒饮新蓝海 在传统白酒行业陷入政策调整、消费转型与存量竞争的“三重阵痛”之际，保健酒赛道却逆势崛起。2025年，（以下简称劲牌）整体业绩预计增长约 10% ，其中保健酒核心产品一一中国劲酒，稳健增长势头良好。从一家县级小酒厂，到成为业务覆盖30多个国家...
商源集团：场酒业流通的“共好”实验 酒类流通的下一程，不在于规模厮杀，而在于成为不可替代的价值协调者中国酒类流通业，正经历一场静默却彻底的洗牌。库存堆积如山，多层分销体系僵化，传统经销链条中的区域酒商所面临的这场“结构性问题”映射着酒类流通的疾。近2万亿元（ ⟨⟨2024...

业务员打卡的管理悖论：打胜仗与打败仗 经营涉及少数人，而管理涉及所有人，只有经营抓好了，才有抓管理的资格和条件过程与结果，错误的两分法我写的第一篇营销类文章是1995年发表在《销售与市场》杂志上的《光明营销》，讲的是营销人员的透明管理。有人说我是营销专家，其实我更擅长的是营...
品牌出海：场景洞察与用户研究 出海是这几年最热门的话题之一，越来越多的企业开始将目光投向海外市场。在营销界，如何做好品牌出海亦是前沿课题。中国拥有完备的工业体系和强大的供应链。时至今日，中国制造早已不是性价比的代名词，我们对外输出的产品不仅科技含量越来越高，时尚度、设...
在卖货之上，Storyteller如何构建品牌护城河？ 故事是共识的催化剂，品牌故事则是促成品牌共识的催化春节，营销圈又到了最热闹的时刻。放眼望去，大多数品牌都在卷卖点、卷功能、卷折扣，试图用声量和性价比在年底抢占一席之地。但在这些充满火药味的比拼之外，关于品牌叙事我想聊点不一样的。现在，很...
痛点、痒点与爽点 解密痛点、痒点、爽点，营销竟如此简单？在当今竞争如此激烈的市场环境中，痛点、痒点、爽点已成为营销人、产品经理和创业者的必备术语。然而，当我们真正尝试运用这些概念时，往往会陷入困惑：用户抱怨的到底是痛点，还是痒点？满足用户的基本需求后，如何...
听见炮火的人却无权开火，饮料企业这场仗该怎么打？ 市场瞬息万变，流程层层掣肘，一线听得见炮火却无权开火，正成为饮料企业增长最大的瓶颈。本文以“三湾改编”组织思想为底层逻辑，从决策权下沉、战区化作战、一线直达反馈、激励使命重塑等维度，结合等标杆打法，给出可落地的组织变革方案，让快消品团队从被...
连锁经营单店数量的八个节点及对应的战略与策略 连锁企业量级节点决定战略布局。人生如此，企业亦然。依旧同人一样，虽然不同的人在不同的年龄段应该做不同的事，但是因为每个人的背景、条件等不同，所以同样的事情对于不同的人而言，可能发生在不同的年龄段。固然，全部适用的不同年龄段对应的事情的单一...