销售与市场·上旬

2026年05期

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《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

类型

月刊

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商业财经

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当AI替你决定买什么时，品牌怎么办？ 你有没有发现，买东西的方式正在悄悄发生变化？过去，我们打开电商平台，输入关键词，翻页面、比价格、看评价，花上二三十分钟再决定要不要下单。这个过程虽然麻烦，但至少主动权在自己手里。而现在，越来越多的人开始换一种方式——直接问AI。比如：“...

AI答案时代：打赢品牌GEO攻守战 今年春天，GEO（生成式引擎优化）以一种十分尖锐的方式进入了公众视野。总台央视‘ 3⋅15′′ 晚会直接点名“AI‘投毒’”事件，揭露一些GEO业务服务商长期承揽发稿业务，给大模型“喂料”“投毒”，把客户产品送上榜单。几天后，市场监管总局...
“3·15”之后，企业如何打好GEO攻守战？ GEO是一场新的认知争夺战 GEO，有人把它理解成SEO（搜索引擎优化）的新版本，有人把它理解成AI搜索时代的内容优化，有人把它理解成“怎么才能被大模型提到”，也有人把它当作一类新的流量入口，觉得只要动作够快，企业就有机会像当年抢搜索红利、...
当用户习惯问AI时：品牌如何成为“优选答案”？ 未来的品牌竞争，不再是谁的广告投得多，而是谁能更早、更系统地成为AI对话里那个最值得被信任的专业伙伴。 “帮我选个靠谱的月子中心”“3000元预算推荐哪款手机”“敏感肌夏天用什么护肤品”这些曾经在搜索引擎里被反复敲击的问题，如今正以前所未有...

再见春糖，再建春糖 当成都的春风再次拂过西博城与世纪城，第114届全国糖酒商品交易会（春季）（以下简称春糖）在喧闹散场后，留下了一组意味深长的矛盾注脚：展商在撤退，人流在稀疏，但关于“重构”与“破圈”的讨论热度却达到了沸点。我们必须正视这份冷，这是渠道去中...
春糖风光不再，下一届路在何方 3月28日，春糖在成都落下帷幕，32.5万平方米总展览面积、6600多家参展商的官方数据，更像一场自欺欺人的“规模秀”。现场人气、成交质量的双重滑坡，让“史上最冷春糖”的论调穿透浮华一这个曾稳坐中国酒类行业“天下第一会”的盛会，正在传统模式...
复盘名仁春糖：“展城融合” 背后的系统壁垒 春糖落幕，谁被记住了？名仁苏打水是其中之一。当多数饮品品牌还在展馆内守候时，名仁选择了一种截然不同的方式：将整个成都变成自己的展场。从核心酒店展区到行业论坛现场，从白天的高峰会议到夜晚的“火烧龙串”（火锅、烧烤、小龙虾、串串）场景，名仁...

从大屏到小屏：银发族改写快消品营销规则 客厅里的大电视越来越没人看了，但老人们手里的那块小屏幕，却从早亮到晚。指尖一滑，一套穿搭带火一个链接；刷一部短剧，顺手买下剧中同款。越来越多的银发族从看电视转向刷手机，从被动接收信息变成主动参与消费。这不只是一个生活习惯的改变，更是一次消费...
经销商必看：这一轮白酒涨价，不只是利润重算 尽管全国糖酒交易会（春季）遇冷，但白酒行业“带头大哥”贵州茅台的涨价行为，让业内掀起了新一轮讨论热潮。当下，白酒行业正遭遇库存高企、动销放缓、价格倒挂等多重压力。不少观点认为，酒企通过上调出厂价、锁定库存来实现利润再分配的模式，已与当前宏观...
县域市场今年还有哪些新增量？ 很多时候，一门生意的变化并不会以一种非常明显的方式出现。它往往不是突然多了一个大机会，而是一些原本不起眼的变量开始慢慢改变，等回过头来看时才发现，市场已经不一样了。 3月19日，农业农村部发布了2026年中央财政强农惠农富农政策清单，围绕农...
即时零售：从流量博弈到价值深耕 当“空置”“求生”成为零售行业的关键词时，20.15% 的同比增速让即时零售站到风口上。2025年11月，商务部国际贸易经济合作研究院联合美团闪购发布的《即时零售行业发展报告（2025）》显示，2024年我国即时零售规模达7810亿元，同比...
从存量博弈到场景破局：内需新政下的企业增长新逻辑 清晨7时30分的武汉CBD（中央商务区），A咖啡经理老陈面对“第二杯半价”的促销海报，难掩颓势：周边多家竞品将价格战打穿底线，客流却仍持续下滑，市场反馈只剩冰冷的需求饱和。仅一街之隔，B咖啡却逆势排队。其秘诀并非低价，而是精准击中痛点：白...

营销红黑榜 红榜从修车铺到世界之巅，张雪机车制造逆袭近日，世界超级摩托车锦标赛（WSBK）葡萄牙站，中国品牌张雪机车在WorldSSP组别连夺两回合冠军，以近4秒的优势斩获中国在该项赛事的历史首冠。消息传回后，令国人振奋与动容的，除了中国品牌终于惊...

不卷价格卷场景，追觅、Plaud.ai横扫海外 真正的产品创新，不是在于技术，而是要深度介入用户场景，完成其生活任务，如此才能充分激发用户需求并形成大规模购买。中国产品在海外市场，由于离供应链更近，在产业上拥有全链条优势，因而在品质和价格上颇具竞争力，这为品牌出海提供了有力的支撑。但如...
将“快闪”行为艺术打造成常态快闪体验，这家企业做对了什么？ 下午 4：30 ，驻马店市泌阳县某小学门口，家长们的电动车已经在路两侧排开。放学铃响，孩子们涌出校门，有孩子闻到香味，拉着奶奶的手往路边走：“我想吃那个！”路边，3个穿着统一围裙的人支起一张简易台面，几桶泡好的酸汤面叶正冒着热气。这是华味...
从华莱士退市，看中国县城消费的拐点 如果只看新闻标题，华莱士退市似乎是一件并不起眼的事情。在资本市场上，每年都会有企业挂牌、退市、重组，很多时候不过是一次正常的资本动作。如果华莱士只是一家偶尔在街边见到的汉堡店，那退市倒也正常，可是在中国数量庞大的三、四线城市和县城里，华莱士...
为什么足力健在斯凯奇面前输得彻底？ 足力健最近出了个新闻，它在河南悄悄开启了品牌第二增长曲线一一足力健有机食品店。店里除了没有老人鞋，从4.9元的速冻饺子到果汁饮料，吃喝用品一应俱全。据说已经有40家门店，有机食品店会员数超过了8万人。足力健的这次战略大转移，瞄准了下沉市场老...
宇树科技：从“功夫机器人到“产业工人”的10年破局之路 在很多人眼中，机器人是一种会跳舞、会翻跟头的机器。但在工程师眼中，它更像一名工人。它需要稳定工作，需要长时间运行，需要在复杂环境中完成重复任务。从“功夫机器人”到“产业工人”，宇树科技走过的这10年，并不是一条快速成名的路径，而是一条不断修...
流量退潮后，白象丢了老二的宝座 白象正在亲手拆掉自己的基本盘。 2026年1月，快消品行业数据机构马上赢发布的一份报告，将白象方便面推至舆论焦点：2025年第四季度，其市场份额同比出现下滑，已经连续两个季度走跌。至此，方便面行业格局又被改写：康师傅依旧稳坐行业龙头，而曾紧...
品者穿戴15年：从内衣作坊到穿戴技术园的跃迁之路 从几台缝纫机的小作坊到超万平方米的穿戴技术园，从单一产品到四大品牌矩阵，品者穿戴用15年时间，走出了一条属于传统制造企业的品牌化转型之路。 2026年4月20日，正式揭牌启用。这座占地超万平方米的现代化厂区，标志着中山市品者穿戴技术有限公司...

中国酒类流通30年，为生活更美好 当古老的酒文化遇见现代商业文明时，一场深刻的化学反应悄然发生。酒从自酿自饮的田园诗，走向了大规模、高效率、广分布的现代流通体系。这一转变不仅是商业模式的升级，还是文明形态的演进。酒类流通的现代化进程，恰恰是中国商业文明演进的一个绝佳缩影一...
酒仙：定制开发与自主品牌的双轨逻辑 酒仙的双轨逻辑，既保障了现金流的稳定，又打开了品牌溢价的空间，为酒类流通企业提供了一条从“流量运营”迈向“价值链运营”的进化路径。面对消费者迭代、场景碎片化与流量重构的挑战，如何在这场没有边界的竞争中获取持续增长动力，已成为酒类流通企业亟...
西凤酒：老名酒的守正创新与升维竞争之道 西凤酒的实践表明：行业调整期恰恰为长期主义者打开了战略机遇的窗口。通过“品质筑基 + 文化赋能 + 全球叙事”的战略组合，企业能够更好地实现从产品输出到文化输出、从规模增长到价值驱动的跨越式升级，助力行业高质量发展。中国白酒行业正迎来一场...
五粮液：以全链路数字化生态赋能高质量发展 五粮液前瞻性地将“数字五粮液”提升至战略高度，系统构建行业一流的数字营销体系、数字治理体系、数字业务体系，致力于打造中国白酒行业数字化转型标杆。近年来，五粮液始终心怀“国之大者”，坚定贯彻新发展理念，将高质量发展作为首要任务，纵深推进“生...

每一个物理场的供应商，都要成为意义场的灵魂策划师 从物理场到意义场我们将场景拆解为物理场、关系场和意义场，将待办任务拆解为功能性待办任务、社会性待办任务、情感性待办任务，将相对应的解决方案拆解为功能导向解决方案、身份导向解决方案、仪式导向解决方案。按照与场景关联的程度及其在场景解决方案...
张雪峰走了，他的公司还能走多远？ 一个人扛起一家公司，意味着不能病、不能停、不能错。 2026年3月24日晚，张雪峰没能如约走进直播间。当天中午12时26分，他在公司跑步后突感不适，被紧急送医。消息传开时，峰学蔚来的直播间仍在照常开播，主播按既定节奏讲着考研规划，对评论区...
产品内容化，消费体验化 同样是一杯咖啡，在和某个IP联名后，年轻人就有了更强的购买动力；一家餐厅加上观景露台和打卡点，用餐就变成了一场与城市夜景的约会；酒店的一扇窗若正对雪山或海面，便成了人们跨越千里奔赴的拍照打卡地。那些真正聪明的品牌早就跳出了单纯死磕产品参数...