销售人员社会资本及对销售绩效影响机制研究

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[中图分类号]F270 [文献标识码] A

[文章编号] 1673-9477（2025）01-0047-07

销售人员的销售行为和销售绩效以及销售企业组织结构之间的关系是当前研究的热点问题[1]，而随着社会经济的快速发展，销售企业想要保持竞争优势，单靠传统意义上的经济资本已然不够[2]，在已有的对企业具体行为及其工作绩效的调查研究中，也发现了社会资本的重要性[3]。（剩余14042字）

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