销售与市场·管理版 (2021年01期) 电子版

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看天下·数字丨130亿元

130亿元 《2020全球移动游戏竞争力报告》显示，2020年全球移动游戏市场规模预计超过860亿美元。其中，中国自主研发移动游戏海外市场实际销售收入预计超130亿美元，增幅超过48%。 476亿元 格力电器全国巡回直播第八场在珠海举行，这...

卷首语丨社区团购翻不起大浪

前段时间各种自媒体疯狂宣传社区团购影响国计民生。“人民日报评论”甚至批评行业从业者“只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”。一时间行业内风声鹤唳。 实际上，社区团购的商业逻辑是成立的，但翻不起大浪。一方面，平台规模不会很大，缺乏“想象空间”，未...

营销风云丨营（营商环境）

多家巨头决战“菜场” 随着用户线上拼团消费习惯的增加、社区团购头部企业模式的跑通，橙心优选、美团优选等巨头也加入了卖菜大战。目前盈利模式基本跑通的有：①社区团购预售+自提模式，通过采购成本、履约成本、流量成本的降低实现盈利；②第三方配送模式...

营销风云丨销（销售举措）

元气森林多品类布局 最近，元气森林入股了一家位于杭州的轻食公司“田园主义”，后者主营代餐、低脂饮食等。除了通过对外投资丰富产品线，元气森林还将涉足植物基产品。去年，元气森林已申请注册了“元气森林豆乳”“燕麦也疯狂”等商标。元气森林方面确认，...

营销风云丨风（行业趋势）

新能源车市场超预期，2021年增速或超30% 在工信部组织的“工信沙龙”上，中国汽车工程学会副秘书长叶盛基表示，通过调研和预测预判，2021年汽车产销将超过2600万辆，有望实现3%～5%的增长。而新能源汽车则可能迎来更大的惊喜，增速或将超...

营销风云丨云（名人说事）

开好驶向互联网下半场的数字化列车 ——在这趟数字化列车中，谁先上车，或许就能成为互联网下半场的幸运儿。 疫情加速数字化变革。企业要不要转型是一道必要的题，而不是选择题。数字基建将为提升中小企业竞争力、消费驱动经济增长、创造更多就业机会等方面...

撷萃·第18届中国营销盛典丨夺冠：新生态，新算法，新赛道

2020年12月5日，鄭州地标万豪酒店，“第18届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼”拉开帷幕，逾千名与会者共享了本届营销智慧盛宴。 每年岁末，中国营销界都会迎来一场盛大的聚会，这就是中国营销盛典。它于2003年由《销售与市场》杂志社...

撷萃·第18届中国营销盛典丨致 辞

致辞者 徐光春 中央马克思主义理论研究与建设工程咨询委员会主任、十一届全国人大财政经济委员会副主任委员、中共河南省委原书记 面对中央关于制定国民经济和社会发展第14个五年規划和2035年远景目标的建议，各行各业有识之士站在新的历史起点上，都...

撷萃·第18届中国营销盛典丨品牌力才是企业的免疫力

2018年后，中国经济面临两个挑战：一是人口红利消失，二是流量红利消失。市场进入存量博弈时代。这时，企业的第一选择就是降价促销，量价齐杀。 在疫情当中，进一步降价引起了新的恐慌。疫情后消费怎么变化？两极分化。 第一，工薪阶层、小企业在疫情当...

撷萃·第18届中国营销盛典丨如何让蚂蚁迅速变成大象？

PC互联时代，电子商务和信息通信给我们带来了巨大的商业机会；移动互联网时代，随着3G、4G、WI-FI技术的产生，移动应用、在线办公等商业机会开始涌现；智慧互联时代，当下5G技术的发展，给我们带来了大量商机，包括工业互联网、人工智能、在线教...

撷萃·第18届中国营销盛典丨年轻人的7个“我觉得”

如何构建家庭消费、美好生活生态圈，铸就品质生活？后疫情时代，家装公司又该如何应对年轻消费者的需求，来设计新的产品和综合的解决方案？ 二十多年来我们一直伴随着消费者的成长。新一代消费者有着不一样的需求。据统计，“90后”家装消费者占35%；1...

撷萃·第18届中国营销盛典丨接地气，讲人话，搞事情

老乡鸡在餐饮连锁界已经算是老品牌了，品牌可以老，但品牌文化不能老气横秋。我希望以不服老的心态带领老乡鸡不断年轻化，学习年轻人有趣积极的文化，做到与年轻消费群体同频，让老乡鸡不仅是餐饮品牌，更是年轻群体文化的一部分。 了解年轻人，学会“搞事情...

撷萃·第18届中国营销盛典丨“中国最贵光瓶酒”是怎么炼成的？

河南大学文学院教授、著名文化学者王立群来李渡时，在他惊讶及怀疑的目光的注视下，我用5秒钟改变了他对中国白酒和李渡高粱的看法。我将价值1000元的李渡高粱1955摇了5秒钟，酒瓶里出现了“龙卷风”状态，这种现象被称作是酒花，一般只有几十年的陈...

撷萃·第18届中国营销盛典丨流变时代的品牌不变式

我们所处的这个流变时代，是一个持续保持着变化的时代。不管是从外界的信息输入，还是我们的切身实战中，我们都能感受到，流变时代有两个很明显的特点： 第一，环境的不确定性持续增长，2020年的疫情让大家更深刻地体会到了这一点。 第二，行业无边界，...

撷萃·第18届中国营销盛典丨抓住那群Z世代

相比于巨头企业，成长型企业更应该通过渠道融合、产品再设计、品牌再创新、用户深度包围等方式，为企业安全生存打造一个保护层，即“企业营销生态”。 如今的存量时代，企业该如何去打造营销生态？ 多元化，共情用户 今天的市场环境正在发生着巨大的变化，...

撷萃·第18届中国营销盛典丨向新而生：移动营销管理

2020年的疫情，让很多产业都受到了不同程度的伤害，同时，2020年也是一个拐点，在此之前叫旧经济、旧营销，在此之后我们称之为新营销。 过去的营销理论是工业经济理论，我们称之为STP+4P，但是我今天要带给大家的是面向未来的一套移动营销理论...

撷萃·第18届中国营销盛典丨传统产品不应该被抛弃

在这样一个互联网时代，传统产品不应该被抛弃。在互联网的时代，媒体严重碎片化，人们的时间高度离散。据说在广州，一个人每天要看300多次手机，整个人都被手机给“割碎”了。 传统品牌遭遇非常大的挑战，比如：产品老化、渠道效率低下、变现周期长、传播...

撷萃·第18届中国营销盛典丨一瓶老酒的花样玩法

守正出奇，老子原来讲，以正治国，以奇用兵。孙子讲以正和，以奇胜。怎么理解这个守正出奇呢？我有两个观点。 第一，如果做企业，做产品，那首先要守正。正就是品質，没有好产品，没有好的企业管理，你再奇的谋、再奇的招也不会长久。 第二，如果我们反过来...

撷萃·第18届中国营销盛典丨传统企业如何抢跑新赛道

中国有这样一批传统企业，它们处于流通领域或是制造领域，这些企业的平均年龄在20年以上，而企业骨干团队的平均年龄在50岁以上。这些企业经过了充分的市场搏杀，靠自身滚动发展，它们是市场竞争的胜利者，实实在在地提升着中国的经济实力，而这些共同构成...

撷萃·第18届中国营销盛典丨当打火机有小情绪

从投资人视角来看，在传统打火机行业，英伽做的是替代，而不是迭代，因为但凡新生事物替代掉的传统产品，最后都会走向灭亡。 为什么要做潮玩打火机？ “得年轻人得天下”，当下的零售消费是一个被Z世代驱动的趋势。对于没有经历过物质匮乏的Z世代来说，最...

撷萃·第18届中国营销盛典丨未来的“BAT”在哪里？

在过去两百多年来，技术与市场是如何变迁的？工业革命最早以蒸汽机技术为开端，我们称为第一次技术革命。第二次技术革命是电力工业革命，美国是其中最大的受益国。爱迪生等人在第二次技术革命时创办的公司目前仍处于市场重要位置。第三次技术革命与我们息息相...

撷萃·第18届中国营销盛典丨用平台升级抵御“昙花一现”

互联网时代，大家都觉得传统“武功”尽失。所以，自2015年虎邦辣酱创立起，我们就极力回避传统消费模式的路子，以线上渠道为主。在这个过程中，我们洞察到一些新生态下消费品渠道呈现的新特征。 消费品有这样一些一般规律：1.品牌一半的销量来源于重度...

撷萃·第18届中国营销盛典丨好看的皮囊千篇一律，有趣的品牌万里挑一

品牌到底是什么样？ 我认为品牌不在于商品，品牌在于你定义它是什么，而你真正对于品牌的定义，是品牌的概念加权在你身上的感受。 在我看来，一个产品或者一个产业真正的升级其实是品牌最终的方向，品牌是消费者在使用产品过程中的预期效果。 现在很多人说...

撷萃·第18届中国营销盛典丨直营VS加盟：你更pick谁

在第18届营销盛典主题征求意见期间，不少从事连锁经营的企业朋友都建议大会能够讨论一下连锁业态的新赛道在哪里。为了响应这些企业的需要，《销售与市场》杂志社安排了本届大会的圆桌交流，主题是：新连锁时代的科商融合。 他们之中，有来自连锁快餐企业老...

增长战略丨企业增长的系统，你搞明白了吗？

企业增长是一个永久的话题，也是企业家的使命之所在，尤其是企业的持续增长，是每个企业家都异常关心的问题，但如果一个企业要完成持续增长的目标，就必须建立能让企业持续增长的系统。 我常把一个企业比作为一个人。人有两只脚一个头，其实企业也一样，任何...

风向标·新营销实践丨数字化，让品牌商重获话语权

传统营销时代，商业的话语权主要在品牌商一方。品牌商利用大眾媒体，以广告、公关的形式触达C端，影响用户认知。 进入电商时代，平台直达C端，获得了流量分配权，任何商家要想触达C端，必须经过平台。 数字化时代，内容传播需要有组织的传播，特别是依托...

风向标·新营销实践丨话语权从何而来

传统品牌通过大众媒体广告打造品牌，获得影响C端的能力；电商平台通过直接触达C端，控制流量，获得商业话语权；品牌商通过营销数字化实现BC一体化，直接触达C端，将重获商业话语权。 商业话语权转移 传统营销时代，商业的话语权主要在品牌商一方。虽然...

风向标·新营销实践丨数字化改变营销

数字化对营销的改变很大。初期，数字化是原有体系的工具；中期，将依托数字化形成新战术体系；后期，将形成营销数字化战略体系。 首先，数字化改变营销的触点。传统营销，触点在B端。数字化，触点直达C端。营销触点的改变，是所有改变的前提。 其次，数字...

风向标·新营销实践丨营销数字化：一半是2B，一半是2C

新媒体干掉了市场部，数字化干掉了销售部。“干掉”这个词可能用得重一些，本意是催生出新能力的市场部、销售部。市场部的重心是研究C端，销售部的重心是研究B端，所以今天我们就继续沿着营销数字化路径聊聊关于B和C的话题。 关于B和C的故事 关于营销...

风向标·新营销实践丨厂家如何布局营销数字化

一说营销数字化，马上想到的是从哪里开始，按什么样的顺序，最后形成什么样的格局。这是营销数字化的布局问题。 品牌商立场数字化 现在讲数字化，经常搞得厂家（品牌商）很困惑，甚至听不懂。有两个原因： 第一，现在搞的数字化，多数是平台商立场和零售商...

酷品社区丨每天照照灯就能刷牙

每天照照燈就能刷牙 Orlucent是世界上最先进的一款光疗牙刷，它有选择地瞄准有害细菌，减少炎症，以及改善循环。使用时只需打开牙刷开关，湿润刷头，挤上牙膏，不用改变刷牙习惯，就可以得到事半功倍的效果。 拥有它！和颓丧说拜拜！ 物种日历&#...

中国市场评论丨中国服装不需要下一个ZARA

中国没有自己的快时尚巨头很久了。 十年前，周杰伦还踏着美特斯邦威，“不走寻常路”；第一代“韩国练习生”归来的韩庚，穿上了“穿什么就是什么”的森马。的确，美邦和森马引领了中国十年前的快时尚潮流。 只不过，ZARA、H&M、GAP等舶来...

中国市场评论丨为什么你的战略总是执行不下去？

战略在中国越来越像一门玄学。任何商业名词，一旦加上“战略”的后缀，就能身价倍增。这些战略概念往往边界宏大，难以捉摸，表现出一副无往而不利的模样。 但是一旦扒下玄学的外衣，你就会惊叹故弄玄虚的战略概念原来如此： 中台战略：为避免“重新发明轮子...

中国市场评论丨盘点：2020年那些现象级爆款营销

钉钉在线求饶 新冠肺炎期间，小学生不能去上课。教育部选钉钉作为网课平台，但是在钉钉上课占用了小学生太多玩耍时间。于是，小学生组团给钉钉打一星，直接导致钉钉的APP评分从4.9跌到1.6。 受差评影响太大，钉钉在主打年轻人最喜欢的二次元b站发...

场景营销丨场景有情绪，情绪可传播

媒体碎片化时代，传播场景已经从“大众传播”“小众传播”向“立体传播”演变。大众传播时代，电视、电台和报刊是主流阵地，讲究“播（平台）的力量”；小众传播时代，社交媒体是主流阵地，讲究“传（内容）的力量”；立体传播时代，讲究“传（内容）与播（平...

行业观察丨疫情之下还能招商300多家，顶固靠什么？

近几年，家居行业的日子不好过，消费者生活方式与购物行为方式发生巨变，家居卖场人流量被严重稀释，渠道商招商与大商培养难度急剧增强。加上2020年年初的新冠肺炎疫情，有些企业运营更是举步维艰，但对于广东顶固集创家居股份有限公司（下文简称“顶固”...

商业经典案例库丨回头客逆势增长的秘密

后疫情时代内需不振，许多企业渠道断裂、产品单一或老化，在战略方向上亟须解困。 在这样的大环境下，一位“逆行者”却格外引人注目：回头客食品集团在新定位理论的助力之下，仅用两年时间，成功打造出4个销售额过亿的单品，其中一个单品销售额超过6亿元。...

商业经典案例库丨瑞幸翻盘？

在咖啡圈子里面，我们会用“功不可没”来形容瑞幸咖啡，因为它掀起了国内喝咖啡的一股浪潮。虽然这个浪潮有一些虚无，泡沫比较多。 瑞幸咖啡无疑给国人提供了一种更便捷的喝咖啡的方式。于是很多人认为经历了财务造假事件之后，瑞幸的一些门店会倒闭。可是现...

商业经典案例库丨20分钟，这款牙刷卖了1个亿

不管你有没有用过，电动牙刷都不是个新鲜物种了。从小镇青年到都市白领，从青葱少年到中年大叔，电动牙刷作为保持日常口腔健康的重要一环，正在逐步渗透现代人的生活。据统计，2019年中国电动牙刷实现销量4556万支，淘宝的全年销售额达到了57亿元人...

新视界丨藏族少年丁真的世界

近日，四川理塘的藏族小伙丁真因一次意外出镜走红，短短半个月时间，丁真就曾六次登上微博热搜，与他相关的话題阅读量也高达15亿次。像丁真这样一夜走红的素人并不少见，而丁真却带着最纯真的“野生少年感”成为甘孜州代言人的最佳人选。当地政府也以最快的...

新视界丨有福同享，“有难同当”

数据显示，女性在车祸中受伤的概率远高于男性。对此，沃尔沃在其成立60周年之际，向全社会献上一份特殊的數据大礼包——其近50年的汽车安全研究资料，发起一场汽车安全平等行动（E.V.A.）。 沃尔沃自上世纪70年代起就成立交通事故研究小组来纪录...

新视界丨喝免费咖啡，就是打个哈欠的事儿！

打個哈欠就能喝免费咖啡？是的，你没有听错！麦当劳旗下品牌“McCafé麦咖啡”在北上广深等17个城市送出了1000万杯免费咖啡：2020年11月18日，消费者只需前往麦咖啡门店对着店员打个哈欠，就能领免费拿铁一杯。而在线上，带微博...

新视界丨“分必得”，治头痛

家長们对课本少了温故而知新，加上题目的日新月异，往往问题眼熟但又无法解答，辅导孩子学习俨然成为令其头痛的事情。针对这一痛点，网易有道词典笔联合叮当快药上线“家长救急服务”，治愈家长头疼难题。 凡是在辅导作业时出现头疼、胸闷等症状的家长，可以...

新视界丨Innocent天真果汁的“大爱小帽”

一到冬天，帽子、手套成为出门的标配，在今年冬天，有那么一些果汁也开始了它们的“毛线帽首秀”。2020年6月进入中国的英国Innocent果汁，11月底正式为产品戴上小毛线帽。延续其从2003年起，每年冬天旗下产品都会戴上毛线帽的传统。 在欧...

新视界丨圣诞节爱的连锁反应

每年临近圣诞节的时候，英国百货公司John Lewis都会想出一些新点子，该公司推出治愈性的圣诞节广告让人在寒冷冬天里心生暖意。2020年也不例外，圣诞广告如约而至。 “Give A Little Love （给一点点爱）”，看似老套的概念...

新视界丨把游戏搬进防空洞

如今，“打游戏”已成为当下年轻人的一种娱乐方式和社交方式，为了扩大游戏圈层的影响力，诸多游戏品牌也尝试了许多新颖的营销玩法。近日，国产手游《和平精英》就利用厦门一处闲置的防空洞，给用户带来一种全新的沉浸式游戏体验。 线下和厦门政府合作，把防...

新视界丨“白科技”让牛奶更懂你

近年来，“996”等加班现象越来越普遍，大部分人的养生及健身意识随之唤醒，比如面包要吃全麦的、牛奶要喝脱脂高钙的、牛油果是优质油脂……在个人健康状况差异化和追求定制化的情况下，如果有一个专为你定制的营养方案，你会尝试吗？ 近日，伊利联手小米...

好书推荐丨认识商业

租房、买菜、追番、网红店打卡…… 商业充斥着生活的每个角落，但是你真的了解商业吗？ 当你对博主推荐的产品蠢蠢欲动时，其营销套路是什么？当你在求职APP收到HR的消息时，企业的人力资源系统如何运行？当你在网上自嘲“韭菜”时，金融体系的生存法则...

好书推荐丨腾讯电竞：抵达梦想的另一种道路

想知道为什么在选手退役后粉丝大喊“爷青结”？ 想听听为什么一线电竞人心路复杂？ 想了解为什么身边热爱电竞的人越来越多？ 想洞悉为什么电竞行业发展如此迅猛？ 电竞是什么，真实的电竞意味着什么，未来的电竞会是什么样子，每个人都有属于自己的解读。...

万商夜话丨不识“数”就别做生意了！

2020年12月6日晚7点半，《销售与市场》杂志社联合消时乐、国宝李渡及学者专家，共同举办了“第四届万商夜话”活动。 本活动在营销数字化研究院秘书长、《销售与市场》副总编——彭春雨女士的主持下开谈。从实操案例、工具陈列到逻辑推演、方法论总结...