销售与市场·管理版 (2023年11期) 电子版

目录

卷首语丨风口浪尖上的经销商

2023年，要比经营之难，快消品行业首推经销商群体。我们在一线感同身受，厂家政策在渠道难以贯通。 大致有三个因素影响了经销商。 一是疫情后遗症。2023年年初，厂家高度活跃，人员、资源集中投放，而终端仍然不太景气。于是，经销商成为“堰塞湖”...

看天下·数字丨5000亿元

5000亿元 工信部科技司副司长任爱光表示，近年，中国人工智能产业蓬勃发展，核心产业规模达到5000亿元，企业数量超过4400家，創新成果不断涌现。人工智能与制造业深度融合，有力推动实体经济的数字化、智能化、绿色化转型，已建成2500多个数...

营销风云丨自动驾驶重磅文件出炉，华为、百度智行等参与编制

自动驾驶重磅文件出炉，华为、百度智行等参与编制 近日，交通运输部发布《公路工程设施支持自动驾驶技术指南》（以下简称《指南》）。立足公路工程设施数字化、智能化发展趋势，从更好地支持车辆在公路上进行自动驾驶的需求出发，提出了公路工程设施支持自动...

营销风云丨永辉超市将全面增设“正品折扣店”

永輝超市将全面增设“正品折扣店” 据悉，永辉超市将在全国范围的门店中增设“正品折扣店”，并同步在线上APP增设折扣专区。区别于传统的临期商品折扣价的运营逻辑，永辉超市以提高商品效率为核心，通过数字化手段，对商品绩效进行评估。业内判断，未来几...

营销风云丨预计2025年即时零售市场规模将达2022年的3倍

预计2025年即时零售市场规模将达2022年的3倍 近日，商务部研究院电商所发布《即时零售行业发展报告（2023）》（以下简称《报告》）。《报告》指出，即时零售是通过线上即时下单，线下即时履约，依托本地零售供给，满足本地即时需求的零售业态。...

营销风云丨今天的年轻人将是未来大算力时代的领袖

今天的年輕人将是未来大算力时代的领袖 ——我们即将进入第四次工业革命，基础就是大算力。 第四次工业革命波澜壮阔，其规模之大不可想象，今天的年轻人将是未来大算力时代的领袖，二三十年之内的人工智能革命，一定会看到年轻人星光闪耀。华为将拥抱全世界...

睁眼看世界丨如果这就是命运

有很多学科，对着教材就能学好。经济大概是例外，要真正理解现实中的经济运行，看再多教材还是远远不够。 经济既关乎经世济民的宏旨，也进行各种资源的配置，又是每个人的日常生活和选择。只起不落的经济一定会调整，落而不起的经济更令人承压。起起落落间，...

风向标·新营销实践丨又一次零售革命踏浪而来

营销界一直在关注品牌商，却发现自有品牌突然大火。 大型零售商在做自有品牌，经销商在做自有品牌，便利店早就在做自有品牌。 没有规模搞自有品牌的渠道商怎么办？于是，渠道商自有品牌联盟成立了。 总之，没有自有品牌，渠道商和零售商就没有未来，自有品...

风向标·新营销实践丨供应链革命，催生渠道新生态

互联网商业革命已经进入尾声，新供应链革命的大幕已经拉开。 中国商业发展到目前这个阶段，按照美国和日本的商业发展趋势，应该到了供应链变革阶段。美国供应链革命发生在1946—1964年，日本发生在20世纪七八十年代。因为中产阶级崛起、大众消费品...

风向标·新营销实践丨新折扣语境下的自有品牌

自有品牌大火，背后有什么逻辑吗？ 硬折扣大火，二者有关联吗？ 笔者试着分析一二，以飨读者。 品牌的分类 何谓品牌？ 简而言之，拥有足够知名度、美誉度、忠诚度的商标。 其背后代表的是：1.消费者心智的首选（社会关联和识别显著）；2.渠道购买和...

风向标·新营销实践丨新型折扣零售店成功逻辑解析

从古老的柜台制夫妻店、百货商店、批发市场，经过20世纪末兴起的连锁超市、量贩超市、便利店业态，经过淘宝、天猫、京东、快手、抖音等线上渠道高速发展的洗礼，商业社会催生出如今以极致性价比为特色的新型折扣零售业态。 以名创优品、折扣牛、嗨特购、好...

风向标·新营销实践丨自有品牌是零售商的未来

前段时间，盒马的“移山价”和山姆的“踏马价”吵得沸沸扬扬，由最初的榴莲千层蛋糕到苏打水、牛肉干、月饼、瑞士卷，价格相互拉锯，售价迅速下降，引发了大量消费者围观。 让行业震动的不是这几个商品的价格战，而是选择进行价格战的商品本身。因为这几个商...

中国市场评论丨重新理解货架的逻辑

前段时间和中商惠民总裁苏小新交流，他讲到在台湾走访市场的时候看到的一个现象，7-ELEVEn便利店都很小，在超市货架资源有限的情况下，冷风柜一天要调5次货架，必须不停地调整货架的商品组合，才能为就近的顾客提供一天中不同时段的消费需求。 比如...

中国市场评论丨国货品牌建设走了弯路

不久前，李佳琦因为直播言论不当，舆论一度把他逼得在线哭着向广大网友道歉。 大家七嘴八舌地讨论，有人说李佳琦钱赚够了不想上班开始摆烂，有人说李佳琦只是一句无心的话不至于遭到网暴，还有人开始教李佳琦如何维护个人IP。 我有个不太一样的看法：在这...

酷品社区丨酷品社区

奢侈品牌普拉达将为NASA设计登月任务宇航服 意大利奢侈时尚品牌普拉达宣布将与Axiom Space合作，为2025年即将进行的阿尔忒弥斯三号月球任务设计和开发NASA的下一代月球宇航服。2025年阿尔忒弥斯三号月球任务将是自1971年以来...

商业经典案例库丨8年销量狂飙式增长，名仁打造企业“红旗渠精神”传承新样本

不同地域的商人受环境影响，形成了不同的特点：浙商眼光独到、胆量过人，潮汕商人精明团结，闽商的特点是“爱拼才会赢”。而豫商则有着中原大地最朴素的品质——吃苦耐劳，忠厚踏实。 这种勤劳绝非盲目，是做难而正确的事。联想到这片土地上，曾经诞生了被誉...

营销课堂丨如何把自己做成稀缺

现在，增长进入了内卷时代，内卷（involution）这个词这几年在企业界以及社会学界很火，involution让我想到另一个词evolution，即进化。所以involution这个词就是反向进化。 前段时间，我在日本京都拜访了很多公司，...

营销课堂丨如何打动年轻人的悦己型消费需求

编者按：品牌年轻化，是近年被广泛关注的一个课题。几乎每家企业都把年轻化当成头等大事。 时代的发展节奏极快，消费观念不断更迭，新世代消费者一拨拨崛起，且不同代际消费者的消费需求和观念差异极大。很多曾经煊赫一时的大品牌被抛弃，企业遇到品牌老化、...

营销课堂丨价格波动的背景下，经销商如何应对

这两个月走访市场，许多经销商都会谈到价格波动，波动主要来自两方面：一是零食渠道对本地卖场的进/售价冲击；二是批发市场出货价量走低，压力巨大。 经销商如何应对，我们就从两个方面展开。 针对零食渠道 1.最近扩张太快了，万辰集团、零食很忙、赵一...

文旅文创元宇宙丨元宇宙情报局

产业速递 元宇宙产业的“三年行动计划”发布 近日，工业和信息化部等五部门印发《元宇宙产业创新发展三年行动计划（2023-2025年）》，提出到2025年，元宇宙技术、产业、应用、治理等取得突破，成为数字经济重要增长极，培育3至5家有全球影响...

文旅文创元宇宙丨巨头“拾荒”元宇宙

科技语境从来没有永恒的主角，无论是技术、概念还是故事，都在随着时代变迁不停流转，如同涌动不息的浪潮，塑造着时代的脉络，将人们卷入其中。 而在诸多造势神话里，元宇宙的故事最令人意难平。 “绿洲”、虚实破界、人格的重生，元宇宙几乎勾勒出了人们对...

好书推荐丨比定位更重要的是势能

传统定位理论更强调认知，认为任何事物都需要一个明确的认知，品牌本质上也需要给消费者一个明晰的认知，也就是你是什么、你代表什么。这在品牌发展的早期是非常有用的。 中国品牌过去经历了差异化认知时代，在那个年代大家只需要知道你是什么、你是谁、你有...

新视界丨京东请作家为农特产品写文案

为了帮扶农业农村群体，京东开办了第二届农特产购物节。围绕主题“作家笔下的家乡特产”，邀请了数位具有影响力的中国作家为农特产品写文案，替不善言辞的农民群体发言。 此次农特产购物节恰逢中秋，京东携手梁晓声、麦家、紫金陈、叶兆言4位文坛大咖，发布...

新视界丨珀莱雅点亮“萤火计划”

今年开学季，珀莱雅开启反校园霸凌“萤火计划”的第二期，关注那群很少被看见的人——校园霸凌后遗症群体，为他们提供力所能及的帮助。 珀莱雅拍摄了由3个真实事件改编的短片，通过深入了解校园霸凌后遗症群体和他们身处的困境，给出疗愈指南，借此故事关注...

新视界丨果倍爽的“噪音消失术”

智能時代，创意的重要性在品牌核心竞争力构建实践中越发凸显。近期，卡夫旗下果汁品牌果倍爽基于其在全球儿童市场所积累的品牌认可度，越过产品的直接受众儿童用户，向其家长，即决策层的消费者，用全新的视角讲述其品牌故事。 果倍爽构思了一个50秒“限时...

新视界丨东边野兽与大山“共益”

赠人玫瑰，手有余香。近年来，越来越多的企业投身到公益事业中。2023年年初，北京当代艺术基金会（BCAF）东边绿洲专项基金美育项目“云南维西塔城驻地计划”正式开启。东边野兽邀请艺术和美育领域的伙伴到云南维西感受其自然风物和历史文化，基于此设...

新视界丨霸王茶姬推出热量计算器

继联名火爆后，提倡健康生活成为茶饮品牌營销新趋势。奶茶含糖量一直备受消费者关注，为满足消费者的低糖需求，霸王茶姬上线“热量计算器”功能，在饮品含糖量上予以标准化，方便消费者在购买饮品时明晰含糖量，更灵活地规划热量摄入。 在上线该功能前，霸王...

新视界丨知乎为新职人举办画像展

用户画像，一个经常出现在营销人的PPT中，但从未被具象化呈现过的词汇，知乎为它打造了一场趣味十足的营销活动。9月12日至26日，知乎在上海陆家嘴地铁站打造了一场特殊画展，画展用14幅油画呈现了新职人的真实样貌。 画像的主角包括金融分析师、硬...

新视界丨美津浓联名永璞推出“城市拿铁”

近日，百年运动品牌美津浓联名咖啡品牌永璞，以咖啡和运动为灵感，以美津浓Racer S星耀鞋为原型，从日常生活与运动场景出发，将跑步的功能需求和休闲生活需求相结合，加入永璞咖啡元素，推出可以穿在脚上的“城市拿铁”。 美津浓与永璞此次的联名鞋款...

新视界丨moodytiger以野人节玩转闭环营销

数据表明，近两年淘宝平台“户外”搜索量同比增长659%，户外运动成为一种新的生活态度。高端儿童运动品牌moodytiger捕捉到市场需求，掀起了一场户外“野性”之风。 moodytiger从线上线下双面出发，打造了一场闭环式营销。线上，mo...