名仁苏打水，打爆深化场景分销

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在存量竞争时代，企业需要的不是盲自地追逐新概念，而是对传统能力的升级改造

名仁苏打水的崛起本身就是深度分销的经典案例。2007年产品上市之初，创始人李青川独具慧眼地选择药店渠道作为突破口。“当时饮料进药店被很多人笑话。”一名早期的经销商回忆，“但名仁苏打水看中了药店的专业形象和苏打水的健康属性。”这种差异化渠道策略让名仁快速打开市场，到2014年销售额突破10亿元时，其渠道网络已覆盖全国几十万个终端。（剩余3493字）

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