石头记·卖货

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我以前在东北经营过一家石材厂。

讲销售，我有经验。我曾经开过几年服装店，卖女装，临街门面的那种。有人说，能把衣服成功卖给女人，再干其他销售工作就都不在话下。卖石材当然不比卖服装，道理虽然一样，但策略不同。

我厌倦了像在市场上买卖白菜一样讨价还价，就对各种规格的石材统一规定了单价，尽量不让客户讲价。我的抓手在于产品质量和售后服务，这两点做好了，大多数客户是明白道理的—— 一分钱一分货。（剩余1779字）

试读结束

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