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换瓶酒、开盖酒、光瓶酒……白酒行业何以乱象丛生?


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白酒行业,在库存堰塞的现实背景下,快速出货是白酒厂商的共同诉求,但具体到实操层面,二者却出现背离。

厂家普遍遵循的是通过强化对C端的消费引导,带动渠道动销。这两年,各大品牌不惜砸重金做传播、做促销,千方百计为渠道纾困,但从实际效果来看,营销杠杆却仍难以撬动终端销量增长。对于经销商而言,品牌的远水难以解渠道的近渴,迫于成本、现金流等多方压力,更多中小经销商开始绕开规则,选择窜货销售。(剩余3832字)

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