山海皆可平
营销人都知道这样一个故事:
有两个销售员被派到一个偏僻的孤岛上销售鞋子,岛上居住着远离现代文明的部落族群。很快,总部接到两个销售员发回的电报。一则电报上写着:这里完全没有市场,因为岛上的人从来不穿鞋;另一则电报上写着:这是一个完全空白的市场,因为岛上的人从来没有穿过鞋。
然后,这则故事从不同的角度被解讀:一个是推销,一个是营销;一个是寻找需求,一个是创造需求;一个是平庸的销售员,一个是杰出的营销人……
不同的视野展现不同的格局,不同的判断导向不同的结局。(剩余902字)
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