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“賣点”这个词我们经常听,而“买点”,就听得比较少了。“卖点”是我们有什么优点,“买点”是客户看中了我们的哪一点或哪几点。
对于一个楼盘,“卖点”可能有几十个或上百个;“买点”,对一个客户来说,可能就只有两三个,甚至只有一个。比如,客户只看中户型,或者只看中小区的配套设施,或者只看中地段,其他的都不管。(剩余266字)
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高级销售重“买点”
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