销售与市场·评论版

销售与市场·评论版 (2013年08期) 电子版

类型:月刊  类别:商业财经
《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来,坚持‘实用性、专业性、权威性、国际性...     展开
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目录
致读者丨致读者
市场里不仅仅有消费者。 黄金大妈们在风光了两个礼拜之后被宣布套牢,可能在下一次金融危机来临之前都不会解套;房子的价格越调越高,作为消费者的“刚需们”说了根本不算。 中粮集团在经历了长年屡败屡战的新品上市之后决定:新品上市之前的设计研发需完成...
卷首语丨没有边界的创新
一股不同以往的创新浪潮正在从IT业向其他领域渗透。 如果说苹果的创新是创造“不同凡响”的极致产品,那么谷歌的创新则是彻底的另辟蹊径、标新立异,并让人不可预测;如果说苹果的创新沿着iMac、iPod、iPad、iPhone、iWatch爱样的...
直击丨红旗轿车,理想能否飞扬
【品牌新风向】 沉寂好几年的红旗轿车最近活跃了起来,关于它的消息接踵而至——红旗H7在5月底上市,这是目前量产的中国本土自主品牌汽车中最高档的一款,售价为29.98万元至47.98万元。6月17日,中国外交部部长王毅公务用车开始使用红旗H7...
直击丨IBM:做“有用”的户外广告
【全球新榜样】 户外广告很常见,候车亭、路灯、公路两边等,处处可见,户外广告是城市的一件外衣,如何让这些户外广告更美丽、更实用,为城市居民提供更多便利?IBM的户外广告牌为我们提供了借鉴。 IBM联手合作广告公司推出“People for ...
直击丨病毒视频,请拒绝低俗隐语
【营销锐评论】 机锋网号称中国手机第一影响力媒体,最大的安卓垂直门户网站。最近机锋为传播“机友文化”推出了一则名为《剩女终结者,极品机友男》的病毒视频。该视频中,以剩女问题为由头,拿社会热点问题,热点人物开涮,进而树立“机友男”的光辉灿烂形...
直击丨Hasbro,是广告也是玩具
【广告新创意】 小时候,我们常会用纸折出各种各样的形状,比如飞机、青蛙,而你是否相信一张纸也能折出复杂的变形金刚呢?美国的玩具制造商Hasbro(孩之宝)的这则平面广告,则会告诉大家如何创造这种奇迹。 一张广告纸,最普通的命运轨迹就是被人看...
直击丨路虎:线上+线下,魅力同激发
【网络新玩法】 近期,在各大汽车网站都可以看到以“发现无止境,中国最美前线”为主题的自驾游记,而这是由路虎发起的全方位体验式探享之旅的重要“成果”。车队从新疆伊犁出发,途经兰州、腾冲、珠海,穿越中国最美地貌与最长的海岸线,最后到达终点上海,...
直击丨KitKat:忙里偷闲的笔记本枕头
【推广新思维】 雀巢公司的巧克力品牌KitKat(奇巧)最近推出了一个非常实用的DM宣传——“一秒变枕头的笔记本”。这个印有KitKat品牌LOGO的大红色笔记本,表面上看起来很普通,但封面却暗藏玄机——只要对着它的吹气口使劲吹气,就会变成...
直击丨格瓦斯之战,谁主正宗
【行业新观察】 2013年上半年,格瓦斯无疑是饮料界的“热词”。2012年年底,娃哈哈宣告进军格瓦斯,到2013年《我是歌手》、《非诚勿扰》等节目的热播,娃哈哈以铺天盖地的广告轰炸,将格瓦斯以“饮料新贵”的形象推至全国消费者面前。 影响力最...
直击丨Fastweb:从米兰到东京的穿越
【活动新主张】 Fastweb是意大利的一家电信运营商,有宽带接入、IPTV等多样化的业务。对这样的服务来说,最重要的卖点之一就是“快”。 Fastweb如何表现自家的网络速度快呢?意大利人以地铁为载体上演了一出从米兰到东京的浪漫穿越。 F...
见解丨正解棱镜计划
真相到底是什么?追解惊天影响幕后不为人所知的秘密。 着手写这篇文章时,首先遇到的难题是起个什么题目。推敲、纠结之后,最后决定用比较直白的“正解”,之所以用正解主要是觉得目前的“曲解”很多,很多关于斯诺登与棱镜计划的报道都带有片面性,这种片面...
见解丨规模经济还灵验吗?
按照行业发展的规律,大中小企业并存是行业发展初期才有的现象 手机行业本来是大企业的天下,按照行业整合的规律,行业门槛将会越来越高,企业规模将会越来越大,小企业很难生存,即使有生存空间,也是利基化的生存空间。 山寨手机的出现打破了行业发展规律...
见解丨6月电商战什么?
与以往不同,这次大战可谓针尖对麦芒:多战线、全方位立体化作战。电商大战升级了。 在经过厉兵秣马、休养生息后,今年第一场电商大战纷然而至,这就是京东为擂主的“红6月电商节”。俗话说“外行看热闹,内行看门道”,其实热闹也是门道。我们就从“热闹”...
见解丨观察不等于洞察
优秀的企业满足需求,伟大的企业创造需求。 在电影界,一部成功的商业大片往往是“叫好又叫座”,或者一部好的文艺片“叫好不叫座”,都是常见的现象。然而,一部片子“不叫好却叫座”恐怕是闻所未闻的。但近期,就横空出世了一部这样的“国产大片”——《天...
见解丨调味品市场“煲汤”计
做营销绝不能人云亦云,有的行业要 “爆炒”,有的行业却要“文火慢攻”, 各有各的菜。 咱中国人的传统,开门七件事——柴米油盐酱醋茶。不难发现五件与调味有关,两件与调味品有间接关系。由此可见,调味品在中国老百姓生活中的地位,正因为如此,造就了...
见解丨农村家电经销商的挑战
增量市场换代,家电连锁袭来,相对弱势和被动的农村家电经销商们,即将步入夹缝求生的尴尬处境。 最近几天我到安徽、浙江、福建等市场去看了一下,见到很多三四级农村家电经销商,与他们交流的过程中,我发现这几年农村家电经销商普遍获得了快速的发展,与此...
见解丨领导不能太勤快
经理做员工的事是浪费,老板做员工的事是“职业谋杀”。 这一段时间遇到几件事,引发我对管理新的思索,为什么有的人工作“懒”,老板却做得很顺、很轻松,企业蒸蒸日上?有的人工作非常“勤奋”,老板却做得很累、很辛苦,企业徘徊不前,甚至业绩下滑呢? ...
市场丨清凉小南国
观察上海小南国美味菜品的产品链条成为一种惬意的享受,正如站在上海小南国总部大楼俯瞰黄兴公园,于湖光潋滟、叠桥柳岸中,体会着浓郁传统风味与现代企业规范流程的完美融合。 “河虾仁”是南方菜系中很普通的一道菜,售价一般在68元左右,通常蘸以江南地...
市场丨技术制胜
前情提要 成为价值链的领导者的第二种模式,是成为内容型价值链组织者。这种模式的战略本质是:从围绕着“顾客价值因素”成为整体解决方案提供商,到围绕着“顾客价值方式”成为顾客生活方式的一个组成部分。这能帮助企业真正与顾客形成紧密的一体化合作关系...
市场丨移动互联网时代的应用“扫描”
移动互联网时代,基于地理位置信息和移动支付的场景特点决定了未来的生活服务业将更突出“人”的核心地位。 智能手机已占用人们大量时间,并对其他传统媒体产生很大影响。在没有进行此次调研之前,不仅我自己,包括大部分营销人,一定已经有了感性的结论,智...
市场丨在线外贸,风景这边独好
外贸电商的意义,在于真正打开了全球化全网销售的大门,如果你有好产品,你就可以建立起一个覆盖目标用户群的网络销售渠道。 外贸电商B2C兰亭集势最近在美国申请上市,此举引起了社会对外贸电商市场的热烈关注。 多年来,内贸电商超级火热,风头远远盖过...
市场丨珠宝行业的触“网”之恋
珠宝企业的触网之恋不仅是拓展销售渠道,更是一场跑赢未来的时机之战。 线上销售更适合珠宝行业。马云说:“在机枪面前,什么拳都没用。”他的意思是互联网对传统零售的摧毁速度非常之快。具体到珠宝行业来说,这种速度会更快。 通过几年的加速发展,珠宝的...
市场丨智能时代的攻与守
编者按:“善攻者动于九天之上,善守者藏于九地之下”,攻有攻的套路,守有守的策略。面对“入侵者”的咄咄攻势,传统彩电企业何以为对?一场“客厅大战”即将上演。 “客厅大战”来袭 时至产业升级之际,电视行业烽烟再起,“入侵者”来势汹汹,传统大佬们...
市场丨智通人才:伯乐如何邂逅千里马?
招聘一个基层员工,只需要通过任何一个成熟的招聘渠道发布信息,即可收到大量简历,筛选后便可确定是否录用,需要解决的,是时间、定位以及后期的培训;招聘一个高管,却需要发动所有关系、通过各种渠道发布信息,才能大海捞针般地找来数个相对合适的候选人,...
市场丨中小企业vs互联网:从百度到微信
依存产生商机 网络虽已存在多年,但中小企业对网络的依存度仍是不高。而低依存度恰是大商机。 国外一家做所谓PSNS(职业社交)的互联网公司Linkedin风头很劲,但中国的效仿者没有一家是可以所谓“成功”。很多美国概念移植到中国会很成功,但P...
市场丨中国制造:失之成本,收于精益
与正面相碰的市场争夺战相比,精益,是企业间“无硝烟”的生存之战。 中国正在失去很多个“第一”,耐克就是其中之一。2000年,中国生产全世界40%的耐克鞋,全球第一;而如今,越南取代中国成为世界最大耐克鞋生产国。已步入工业化中期的制造业,在面...
市场丨营销咨询公司发展路径选择
智业专题系列之二: 营销咨询公司发展路径选择 2013年7月刊,《营销咨询公司发展路径选择》专题之一刊发之后,通过不同的渠道,我们收到众多读者的反馈,其热烈程度超过我们的想象。显然,这是一个中国企业和智业都相当关注的话题。 在这里,我们需要...
标杆丨“特斯拉旋风”的魔与魅
特斯拉的成功不仅取决于Roadster和Model S漂亮的外表,也不能完全归功于技术之力,其独特的市场战略与拓展模式不可或缺。 从去年末季亏损8990万美元,到今年首季赢利1125万美元,从4年前向官方申请贷款资助4.6亿美元,到提前9年...
CMMO案例丨如何看透数据迷局
文接上期,看过上期《百口莫辩的数据迷局》后我们知道,销售数据有很大的迷惑性,若无工具辅助,营销高管很容易陷入数据迷局。 被遗忘的指标。营销高管要想不被数据所迷惑,就必须借助一些工具,以此来看透数据迷局。销售大盘有两个很重要的要素值得重点分析...
CMMO案例丨微利时代,经销商何去何从
随着市场竞争的加剧和微利时代的到来,经销商必须选择大品牌,具有大格局,塑造公司化、系统化竞争力,方能取得持久成功。 2012年中国自行车协会公布的信息显示:中国电动车保有量为1.42亿辆,发达城市每百户拥有电动车已突破30辆,在一些重点市场...
CMMO案例丨精准切割 品类抢位
商场如战场,一个产品或者行业的发展都应顺应时势,照明行业亦是如此。纵观人类照明行业的发展,每一次产业转型,都造就出时代王者。如今,伴随着LED照明发展,中国照明行业又一次面临产业整合的关键时期。那么,在高速发展的今天,照明行业如何演变?谁又...
访谈丨牵手L Capital Asia,丸美渐入佳境
成就一个具有世界级竞争力的品牌,是丸美不懈奋斗的目标,与L Capital Asia的战略合作,让这个目标成为现实的可能。——孙怀庆 2013年7月10日,全球最大奢侈品公司LVMH集团所赞助的L Capital Asia基金战略投资丸美(...
访谈丨4S店的下一站
走到今天,曾经以3个月收回巨大投资神话的4S店,黔驴技穷了。 中国社科院近日发布的《中国汽车社会发展报告2012~2013》估计,到今年第一季度,中国私人汽车拥有量实现破亿,标志着中国汽车大国地位的进一步确立。 在中国成为世界第一汽车产销大...
商旅丨升级你的营销组织
近年,国内市场环境发生了根本性变化,企业营销的难度不断提高,越来越多的企业升级了自己的营销模式,转向解决方案、立体渠道、多媒体传播等多要素整合的系统性营销模式,这就对相关营销管理职能提出了更新、更高的要求。与此同时,营销人员的结构发生了重大...
商旅丨营销需占而霸之
出版社:中国经济出版社 从表面看军队作战和市场营销风马牛不相及,但它们的相似度竟如同孪生兄弟。军队有个不变的魂:占霸。占,占领;霸,掌控。现代市场营销策略五花八门,但始终离不开占而霸的目标。 作者刘贤华是一位特种兵,自身有军队的管理经历,再...
商旅丨哈佛商学院最受欢迎的领导课
读卡普兰这本精彩的新书,就像被一个伟大的导师耳提面命。卡普兰本人就是一位杰出的企业管理者。在本书中,他提供了一个极有价值且切实可行的领导力框架,这个领导力框架由愿景、要务、时间管理、工作授权等关键问题构成,领导者要想达到目标,充分发挥自己的...
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