销售与市场·营销版 (2021年02期) 电子版

目录

卷首语丨在变化中进化，在风浪中冲浪

《疯狂的进化》一书中，提到了一种名为“水蛛”的生物。在自然界中，蛛类算得上是捕猎大师，但也有一大群动物以它们为食。因此，想要活命的蜘蛛可以藏起来，利用伏击的手段抓捕猎物，比如活板门蛛；或者可以模仿其他“口感不佳”的动物，比如浑身长有红黑相间...

观天下丨辞旧

辞旧 No.1小红书归纳出2020年的十大趋势 通过对2020年人们生活方式变化的梳理，小红书归纳出2020年的十大趋势：无糖主义、酒变甜、回血式独居、冰雪热潮、无性别穿搭、国潮澎湃、在家健身、治愈式旅行、外出露营、回家做饭。 No.2百度...

时说新语丨小红书、网易云、招商银行……你pick哪家年度报告？

No.1 小红书、网易云、招商银行……你pick哪家年度报告？ 12月28日网易云音乐2020年度听歌报告上线，1月4日支付宝2020年度账单上线，招商银行等App也纷纷上线年度账单。 时说新语： 自2014年支付宝在开始发布用户年度账单以...

新电商丨电商投融资大盘点：从资本流向看行业风向

混乱、沉重、压抑的2020年终于过去了。如此糟糕的2020年，中国电商领域的投融资情况怎么样呢？ 融资总额为1174亿元 据IT桔子数据，2020年电商行业共获得融资322次（含IPO和IPO后融资），整体来看，共计274家电商在2020年...

新电商丨得物App：愿不负年轻人的热爱

一双鞋多少钱？ “500块左右。” “1500块吧。” “差不多2万块。” …… 作为C位联盟主席、大象安全套CEO，赵川曾经分享过这样一段经历：有一天，他跟几位不同年龄段的老板聊天，聊天内容就是一双鞋的价格。令赵川感到意外的是，以上从低到...

封面专题丨新篇章，破风浪

在各種层面上来说，历史正在翻页。 私域流量、直播卖货、网红种草、创新品牌……过去的一整年我们都在试图拉动消费。背后，一些更本质的变化正在发生：消费者关系在发生转变，流量的边界开始变得模糊，营销不再只是做广告，创新品牌崛起的速度也越来越快。 ...

封面专题丨历史正在翻页

2020年经受了巨大挑战，我试着从私域流量、直播卖货、网红崛起、创新品牌四个视角，来聊聊新一年的品牌营销。 私域流量：消费者数字化管理 春节之后的疫情，让复工复产变得困难，人们居家隔离，对实体经济产生了巨大影响，很多实体品牌与消费者失联。鉴...

封面专题丨中国的消费生态，就像会呼吸的肺

今天，我们讨论未来营销的发展趋势，离不开社会的变化。在疫情肆虐的环境下，全球开始收缩生产、限制流动，世界经济自然发生着翻天覆地的变化。 一、中国成为世界经济的安全岛 全球经济大停摆，中国却迎来了高光时刻。截至2020年第3季度末，中国出口占...

封面专题丨共享中台：服务类企业的新机会

一个基本的事实是，互联网技术在此前的十几年，成就的是以线上销售为主要模式的平台类企业。支撑这一成就的商业逻辑是：技术和技术改变的生活方式，改变了消费者的购物习惯，提高了商品在流通渠道中的流通效率。但与此同时，这种流通效率提升带来的市场集中，...

封面专题丨喊得凶、抓得松，年度目标又落空？

企業年度营销计划犹如一场战役的作战计划，一份科学系统的年度营销计划，将指导企业在激烈的市场竞争中开疆拓土。然而，目前很多企业在制订年度营销计划时常犯各种各样的错误：目标制订不合理，规划全靠“老板拍脑袋”；营销计划无落实，喊得凶、抓得松；资源...

封面专题丨深陷泥沼的营销，何以营销美好？

基于党的十九大关于中国社会主要矛盾新发展的科学论断，《销售与市场》2018年新年发刊词首倡“美好营销”，并寄望“中国营销下一个10年，走向美好新时代”。这是一个多么令企业界、营销界感到振奋和温暖的营销愿景！然而，三年过去了，中国企业尤其互联...

C位品牌丨盘点：那些占据C位的网红品牌

2020年，我们虽然遭遇了新冠及贸易壁垒，但是有一批网红品牌却逆势增长，有的甚至已经成功上市，并一手缔造了一个个千亿市场。其中有很多的经营理念，甚至足以逆转传统营商观念。 泡泡玛特 泡泡玛特从2016年8月开始售卖第一个Molly玩偶，其营...

C位品牌丨揭开阿里新零售的面纱

当今的“新零售”不仅仅是一种商业模式、一种战略，还成为一个时代的代名词。 阿里的新零售探索、成型与演进，大约经历三个阶段。第一阶段（2013—2014年），是阿里探索与寻找新零售模式的前期，深度结盟新银泰，融合百货业；第二阶段（2015—2...

营销在线丨史上几个绝地求生的经典案例

不管是何种原因，特许经营&连锁经营企业在经营中都可能会遇到低谷或是危急时刻，那么在此情形下，往往需要掌舵人高超的运营能力，其扭转乾坤的做法更值得我们所有的企业学习和借鉴。下面举几个史上著名的案例。 案例一：中国李宁 2014年底，伴...

营销在线丨如何设计好一个训练营

设计一个好的训练营的前提条件，是需要你能够清晰明确地知道你的运营目的和考核焦点是什么，一般的训练营考核的焦点是课程结束以后的转化率，如果转化高阶或者进阶或者同类课程更高的话，这个训练营我们往往认为是比较成功的训练营。 训练营的开发节奏 在做...

营销在线丨快消品行业的品类趋势，就在这里

我们先看一个新闻：1月18日，原定首发募集150亿资金上限的易方达竞争优势企业基金，在首发当天即超越1000亿，成为2021年以来新基金募集规模最大产品。这说明了什么？资本是逐利的，哪里有利润，资本就会流向哪里，这也再次验证了我2020年产...

营销在线丨你家的品牌为何不受欢迎？

传统意义上的品牌、互联网品牌、OEM贴牌、ODM模式（由采购方委托制造方提供从研发、设计到生产、后期维护，并由采购方负责销售的贴牌一站式服务），加上每年新注册的品牌，真是多如牛毛，数不胜数。 可如果我们再回过头来，看看在近30年市场经济中不...

营销在线丨一家卖故事的酒店

一次偶然的机会，我和家人来到了一座海滨城市。辞官经商的老同学约上几个朋友接待了我们一家，没想到从此开启了故事之旅。 下午不到5点，用餐为时尚早，同学就开始催促着朋友们赶往酒店。我说：“吃饭不急，大家相聚聊天更重要。”同学半开玩笑道：“为了迎...

营销在线丨给“压库”减减压

快消品销售，大家常常说“销量都是压出来的”。这话放在前些年的增量时代，完全没毛病。可如今，已然到了存量时代，销量岂能一“压”了之？ 君常见，压库压薄了利润，压乱了市场，压出来大量临期（或过期）货，压倒了一众品牌，压垮了不少商家。尽管如此，压...

营销在线丨永远让产品保持新鲜感

迭代，是互联网企业的不得已而为之，也是互联网企业最喜欢也最擅长的行动，从小处着眼，不断改进和完善，持续推出新产品，实现持续营收。 21世纪的技术更新有两种模式：颠覆创新和持续改进。颠覆性创新是使用革新技术实现从0到1创造新物种，这样的创新要...

为你读书丨于变局中开新局

世界经济的任何疲软对中国经济在新冠疫情之后的经济复苏，都不是一个好消息。从2020年的疫情冲击过程来看，中国经济的迅速复苏，除了政府在政策上的支持与调整，网购在某种程度上也发挥了很大的作用。 目前，网购已经占到社会零售总额的20%以上。据调...

为你读书丨个性化时代，成为黑马是获得成功的最佳方案

其实，我们大多数人都怀有一种标准化心态，这其中包括你引以为豪的追求卓越的心态。但往往，我们更应该以一种黑马的心态去面对一切，更何况处在当下这个个性化的时代。 关于标准化心态和黑马心态，它们不仅仅代表了两种看待自己的对立方式，也是两种如何看待...

CM广告微诊室丨升级素人广告，方太似乎渐入佳境

刚刚进入2021年，方太就拉开了春节营销的序幕。离小年还有一个月，方太就推出了主打“厨电升级 无忧换新”的幽默视频《灶王爷的脑洞发明》。在这则广告中，依然没有看到大牌明星的身影。之所以特意关注广告人物身份，是想借此谈谈素人广告，尤其是方太的...

CM广告微诊室丨春节IP十载，为什么依然打动我们？

岁末凛冬，百事可乐2021新春微电影第十年如期而至。与以往不同，今年是《我爸的快乐》和《继荣的新年》两个故事。一如英国百货公司John Lewis的年度广告已然成为万众期待的圣诞仪式，“把乐带回家”也逐渐深深烙入中国春节的集体记忆，甚至成为...

CM广告微诊室丨全棉时代：不会说话就少说点

全棉时代发布的一则名为《防身术》的卸妆湿巾宣传广告，视频一经发布，迅速引发热议。不少网友表示，该广告情节不仅侮辱女性，还把男性定义为尾随女性的“变态”，拿犯罪行为玩梗。不仅如此，广告还表现了受害者有罪论的畸形价值观。随着舆论发酵，全棉时代官...

编辑部的日常丨我们曾以为麦当劳会成为每一代孩子的童年

每一代孩子都有自己的童年标记，比如“80后”的《铁臂阿童木》，“90后”的《数码宝贝》，“00后”的《喜羊羊与灰太狼》，但同时每一代又有一个共同的回忆，就是在麦当劳开启的汉堡薯条启蒙。什么东西一旦和童年搭上，就会有不可撼动的地位，但能不能成...