销售与市场·营销版

销售与市场·营销版 (2020年10期) 电子版

类型:月刊  类别:商业财经
《销售与市场》是中国内地第一家大型营销专业期刊。《销售与市场》自1994年创刊以来,秉承“专业性、实战性、权威性、国际性...     展开
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卷首语丨多点综艺感,才能更有“戏”
“综艺感强不强我不知道,但是给这几个孩子增加点游戏难度还是可以信手拈来的!” 在近期热门的德云社团综中,于谦依旧保持着“捧一切”的作风,在岳云鹏逗趣师兄弟的过程中,十分配合地制造各种麻烦,被岳云鹏直呼太“综艺”。 这里的综艺,指的就是综艺感...
观天下丨B站十月番剧数量激增,业界复苏
No.1 B站十月番剧数量激增,业界复苏 由B站短视频《2020年十月新番导视》可以看出,十月番剧数量激增,业界呈复苏态势。有很多网友表示:“我现在基本上就是每次看新番导视都很激动,番剧出的时候又没有什么感觉,不知道看什么。”可见番剧在量产...
时说新语丨网红清流papi酱又为网红们打了样
No.1网红清流papi酱又为网红们打了样 因怀孕生子而沉寂7个月的papi酱近日回归,并凭借一首说唱歌曲《I’m back》登上热搜。 时说新语: B站中,这则短视频满屏都是“爷青回”的弹幕,papi酱的死忠粉依然在线支持,甚至为她回归后...
封面专题丨若要可感知,除非有所为
《汉书·枚乘传》有云:“欲人勿闻,莫若勿言;欲人勿知,莫若勿为。” 这句话的意思是,想要让别人听不到自己说的话不如自己一言不发,想要让别人不知道自己做的事情不如干脆不去做。 反过来同样成立,即想要让别人听到、知道自己的言行,就必须...
封面专题丨始于颜值
“只要反派长得好,三观跟着五官跑!” 每当影视剧里那些“可爱又迷人”的反派角色出场时,弹幕中就常会出现这样一句话,这跟“颜表立”“颜值即正义”有着类似的意思。 本是一句戏言,但放在产品设计上却恰如其分,毕竟,产品的外观以及包装设计,是消费者...
封面专题丨忠于才华
商业专栏作家许知远擅长讲故事。2006年春天,许知远带着一本美国人杰里·邓尔麟写的《钱穆与七房桥世界》去了钱穆的故乡无锡,他想象中的江南应该是和这本书上的照片一致,“水乡气息与中国古建筑的上翘房檐,亲切不已。” 但实际上,这座盛产...
封面专题丨陷于动物
几乎没有人能抵御得住动物们可甜可盐、可萌可A的杀伤力。因此,如果常规的营销活动效果不好,不妨试试动物营销。比如,养只猫。 国外有一部根据真实故事改编的电影叫《流浪猫鲍勃》,男主角詹姆斯无论是在街头卖艺还是在马路边卖杂志,身边总有猫咪陪伴,也...
封面专题丨落于活动
纵观近年五花八门的行销活动,让广大顾客眼花缭乱,其中走肾不走心的居多。而真正走心的,无一不是让价值感知在活动中得到了体现与升华。 所谓顾客感知价值,是指顾客将主观感知到的利益与其在获取产品或服务时付出的成本进行比较权衡后,对产品或服务效用的...
封面专题丨成于系统
可感知,是个系统活儿。 根据消费者的消费心理与购买行为,可感知是一系列的营销策略组合或方法、技巧的运用,在实际运营当中,企业可以从以下方面着手: 品牌感知:体现亲和力 品牌是什么?品牌是标识或符号,是信任、是保障、是寄托,是消费者区别竞争对...
封面专题丨归于差异
“品牌同质化”真的是一种风靡全国的营销病。无论是走进商超还是打开手机,我们都面对着一众面目相同的品牌。例如小额信贷都在说“门槛低”“放款快”;纸尿裤都在喊“易吸收、不过敏、防侧漏”;牛奶品牌都在打“奶源地”“蛋白质含量”;饮料都在喊“零糖、...
C位品牌丨李凤朗:敲桌子来暗示你的用户
讲清一个道理往往需要一定的实物来做具象展示。 联想前设计师李凤朗在联想工作了18年,还曾担任过北京奥运会火炬设计师和项目总负责人,其在2017年创建了自己的餐具品牌L+,两年后推出了一款产品叫作“鼎壶”,这款中国人用来泡茶的工具在国外也很叫...
C位品牌丨秋天的第一杯奶茶,是为谁设的陷阱
“秋天的第一杯奶茶”可能是今年直男最困惑的梗了。面对女朋友的暗示,直男都慌了,扛过了牵手纪念日、恋爱纪念日、白色情人节、七夕节,一夜之间又多了“奶茶节”,难道现有的节日还不够庆祝,又开始给恋爱中的女人强行造节了? 秋天的第一杯奶茶究竟是给谁...
C位品牌丨相声不太行,玩梗第一名
“现在说相声的都成偶像了,膨胀了”“上节目太多,业务水平明显下降”“整天蹦迪机场走秀,整得跟爱豆一样”“可以听,但笑不出来”“基本功真的不行,也就粉丝捧”…… 当节目中出现这一系列尖锐吐槽时,弹幕沸腾了:这个团综不简单啊。 这就是《德云斗笑...
C位品牌丨一对袋鼠耳朵引发的狂欢
外卖提供了方便与快捷,同时满足了我们的味蕾。随处可见身着黄、蓝色衣服的外卖员穿梭在大街小巷,没有了他们东奔西走的身影,没准还真叫人有点不习惯。所谓黄色、蓝色,正代表着当今外卖市场两大巨头——美团和饿了么。自饿了么将百度外卖收归旗下,外卖市场...
特别策划丨中国企业的第三轮营销启蒙
从追杀华为,到强买,美国的霸道行为倒逼着中国企业营销必须从“过去时”走向“将来时”,真正将技术和产品创新放到营销的中心位置,走出一条独立自主的全球化道路。 中国企业营销再次进入了新质变周期。 那些似是而非的观念或观点 观点一:企业终究应该经...
标杆学习丨一只走出“阿里风”的猫
如果從阿里1999年创业开始计算,中国供应商是其在第一战略周期的主要业务支撑,2003年开始的淘宝是第二战略周期的主要业务支撑,而2012年开启的天猫则是第三战略周期的业务支撑。自天猫开始,阿里走上平台飞速发展之路,此后诞生了一系列令市场瞠...
营销在线丨促销,其实就讲了两件事
促销,一般适合两种情况,一是新品推广,产品刚上市,消费者不了解,必须通过促销加快销售认知。二是老品不动销,这容易导致经销商失去信心,渠道下架产品,所以必须通过促销化解危机。 “促”,脚踢一下,是推进的意思。促销的本意,是传递刺激信息,影响消...
营销在线丨如何一眼看穿对方的心思
开篇先看一个复杂点的案例—“纽约炸弹狂人”的侦破。 1940年11月16日,纽约爱迪生电力公司的一个大楼里发现了一枚没有爆炸的炸弹。炸弹旁边有一张手写的工工整整的字条:爱迪生公司的骗子们,这是为你们准备的。 F.P (签署) 没有留下任何指...
营销在线丨跟我这样做,破局加盟失控
加盟商是一种在雇主、雇员之外的第三种独特的职业生涯,兼具雇主(或独立老板)与雇员、商业合作与上下级、主体与从属等部分特征。所以对于加盟商的管控,需要独特的手段,不能簡单照搬人力资源或商业合作的管控方法。 对于加盟商的管控,关键在于建立一套完...
营销在线丨一家火锅店上演的高阶竞争
我们知道,柯达的破产不是因为同行的竞争,而是因为手机的出现,每一部手机都能成为照相机(7月28日柯达“转型”进军制药行业是后话)。这是一个跨界打劫的时代。跨界思维也是应对当今残酷市场格局的高阶竞争之利器。 近期笔者应邀参与策划了一家火锅店的...
白马营直播间丨让包装在竞品中跳出来
今天,“80后”“90后”“00后” 已经成为社会最主流的消费人群,包装也成为了他们消费的重要参考依据,这也就是我们说的“颜值主义”。今天主要跟大家分享爆品打造的关键一点——包装。 首先界定好包装的三个标准: 第一,产品能在三米之外跳出货架...
为你读书丨被追逐的华为,其实是这个样子的
提起华为,相信大家不仅仅是知道,对它的一些事也能说得头头是道。在更多的人看来,华为的所作所为近乎疯狂,它既敢想,也敢做,还合乎情理,这应该就是华为最大的魅力所在。 华为公司顾问田涛先生的《理念·制度·人》和《我们为什么要...
为你读书丨中国优势,绝不是劳动力红利和“山寨”能力
中国制造业的竞争优势,在全球经济体系中都是显而易见的,这毋庸置疑。但一些对此持负面观点的人认为,这种优势主要归于两个方面:中国低廉的劳动力成本优势和中国作为后发国家所具备的模仿优势。说是优势,但听起来倒不像那个意思。 中国优势究竟从何而来?...
CM广告微诊室丨想要叫好又叫座,劲酒可能还差点儿火候
近日,劲牌以“轻出于蓝”的谐音梗发布创意宣传片《一瓶酒的故事》,新品蓝标劲酒以拟人化的形象出镜,采用自白的方式讲述自己“台下十年苦功”的故事,短片使用轻快、活泼的定格动画的拍摄手法,视频内容在向消费者传递产品本身的生产原料和营养成分健康、清...
CM广告微诊室丨腾讯招聘广告:让人“投腾”变“头疼”
腾讯公司是中国互联网科技巨头中的重要一员,为了维持其市场地位,未来企业竞争的目标不仅是保持和扩大其市场份额,更重要的是争夺人才。因此,各大互联网公司纷纷推出自己的招聘广告,吸引人才投递简历。但是,腾讯最近的招聘广告与腾讯的市场定位严重不符,...
编辑部的日常丨为罗永浩《真还传》增加一些配角
实体行业的明灯,“直播四哥”罗永浩走到哪里都是自带话题,前几天在《脱口秀大会》主动调侃自己6个亿的债务已经还了4个亿,预计未来一年差不多还完,说不定还会拍个纪录片《真还传》来纪念这段经历。 直播真的挺赚钱的 说者无心,听着有意。吃瓜群众的感...
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