销售与市场·渠道版

销售与市场·渠道版 (2018年09期)

类型:月刊  类别:商业财经
《销售与市场》是中国内地第一家大型营销专业期刊。《销售与市场》自1994年创刊以来,秉承“专业性、实战性、权威性、国际性...     展开
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目录
卷首语丨现场有神灵
1985年英特尔的战略转型堪称经典。格鲁夫自己回忆说:“大多数转折点并不是‘呼’的一声而到来的,而是如卡尔·桑德堡描写雾的名诗所形容的那样,‘蹑着猫足而至’。常常只是在你回忆往事的时候,它们才显现出来。如果你问自己,何时你面临战略...
决策·定见丨B2B工业营销:我的14道密码
我从1989年来到深圳,各行各业都涉足过,跨界的很多,但最终还是立足工业。从工业的实际投资和经营的过程当中,我感觉到这与传统的B2C行业、B2B行业是完全不一样的。 一、B2B工业企业营销的本质 工业企业的关键是,你要有能力帮助客户解决他的...
决策·定见丨谁在“摧毁”中国制追的根基?
中美贸易摩擦以来,企业市场环境速变,返任正非遘说“活着”原来是华为的最低标准,现在升级为最高标准 但是“活着”真的不是企业自家的事 在长期畸形的零售渠逓结构下,所谓的转型升级的真相常常是左奔右突“鬼打墙” 当更多的资本大鳄又开始瞄准社区小店...
封面专题丨营销能力迭代的历史真相
你为何再努力也进不了资本的法眼? —听听投资人怎么说! 竞争战略之父迈克尔·波特研究认为,一个国家的发展分为四个阶段:要素驱动阶段、投资驱动阶段、创新驱动阶段、财富驱动阶段。有研究认为,由于传统中国经济的三驾马车已经无法驱动经济发...
封面专题丨新营销的奥秘
有一种颠覆是覆盖,第一代电商就要被翻页了! 还没有走过淘宝就遇到了微信; 还没有充分体验星巴克就遇到了瑞幸咖啡; 还没有送走拼多多就遇到了胖吴货栈; 还没有…… 据说这些起念于“小事”的小程序轻电商,其实有着伟大的商业理念。 这些纷纷冒出的...
封面专题丨瑞幸崛起的象征意义
不只星巴克,很多的大牌消费品,未来三年内都会不断遭遇新人类的投票 快消行业的可口可乐 日化行业的宝洁 手机行业的苹果,等等,都已面临行业“新生代”的挑战 不是因为他们是外企,也不是因为他们是老牌,只是归于他们是否真的在研究脚下这块市场,是否...
特别策划丨未来已来,新人类对咖啡的再定义
星巴克和阿里终于正式走在了一起 这一拥抱不打紧,咖啡界震动了,新零售持续掀起了新一轮的浪潮 再加上前段时间的拼多多事件,人们不禁深思,难道真的要迎来消费降级时代了?可也有人说,这是在要求销售增量下做出的必然选择,消费降维并不等同于消费降级 ...
特别策划丨谁是下一个星巴克?
1999年,星巴克在北京中国国际贸易中心开设中国大陆第一家门店,为处在喝速溶咖啡的时代的国人带来了口感更好的现磨咖啡。近20年的时间,星巴克已在中国130多个城市开设了超过3000家门店。 星巴克2017—2018财年第二季度的财报显示,包...
特别策划丨你的中年劫,我的少年志
你有你的星巴克,我有我的瑞幸,安排。 “有人升级,有人降级,这是一个消费分级、圈层分化的时代。正如拼多多黄峥所言,拼多多的核心竞争力就是五环内的人看不懂,瑞幸于星巴克也一样,受品牌定位和文化决定,瑞幸的客群也是星巴克无法下沉和触及的。从两者...
行业观察丨白酒行业,深度调整后的新起点
一、酒业趋暖,白酒营收独占C位 自2012年以来,在严控“三公”消费、“禁酒令”等政策出台及宏观经济增速放缓的综合作用下,白酒制造行业逐步进入深度调整期,政军务消费逐渐被大众及商务消费承接。2015年后在居民购买力不断提升,餐饮业触底回暖等...
营销实务丨如何让客户选择你?与其拼命降价不如设计好这个关键点
做营销、做运营、做设计、做服务等等,很大程度其实都在做用户体验。 大多数正常人都一样,我们习惯地会仅凭一些表象或感觉就做出判断,甚至坚定选择,我们的感觉决定了最终判断。 感觉对了,那就买了。如果一开始就感觉不好,那也就没有然后了。就像一个门...
营销实务丨彻底改造你的员工会议
如果你与每位下属谈到了他们在工作中各自面临的现状;如果你在做决定的过程中引入了建设性的批评意见;如果你问到了在过去的一段时间里,你的部门有没有更好的做法使得整个公司处于更好的位置,那么,员工例会就不再会像以前那样令你烦恼了。相反,它可以使会...
营销实务丨怎样才能策划一场有效的“恐慌式”营销?
讨价还价几乎是所有消费者都有的心理,但在买药的时候,这种情况却很少出现,为什么? 只要稍微回想一下自己买药时所处的场景,你就会明白,主导你做出这个决策的心理是“恐慌”,而这个过程,就是最典型的“恐慌式营销”。 医生给你分析病情的时候,是在“...
新营销丨为什么爆款产品的成功总是无以为继?
2016年7月,一群叫做“神奇宝贝GO”的小怪兽突然出现在世界各地,叫嚣着要用它们的奇妙能力在公园、城市街区和人们的家中挑起战斗。幸运的是,大批小精灵捕手迅速出现,使用他们智能手机中鲜为人知的高科技,捕获和驯养了这些生物。 神奇宝贝Go大获...
新营销丨以客户为中心,企业家需打破二元思维
以客户为中心:实质内涵 1.以客户为中心:理念与实践的差距 “以客户为中心”,在中国已经成为管理界的共识。 作为理念被企业界普遍接受。尤其是西方管理学的客户关系管理,更是系统发展了这个理念。以客户为中心,现在已经是企业营销和企业战略的普遍认...
封面故事丨无为而至,得其所归者必大
复盘而知所往 “复盘”是一种向自己学习的方法。在前无古人、后无来者的背景下。 所谓的企业家精神,就是有一个你不知道的人,在一个你想象不到的地方,以一个你想象不到的方式,获得了你想象不到的成功。 记得十数年前飞临成都走访希望集团时,曾经援用过...
封面故事丨凡是过往,皆为序章
江小白,这个以“年轻人的小酒”品牌形象牢牢占据新生代消费者心智的“网红白酒”,近日再一次成为业界的吸睛焦点。伴随着质疑抑或是称颂(争论其实肇始于江小白诞生的2012年),剖析江小白的文章层出不穷,其深度及广度亦屡被刷新。“三人成虎”“隔山打...
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