销售与市场·渠道版

销售与市场·渠道版 (2018年04期)

类型:月刊  类别:商业财经
1994年,《销售与市场》创刊伊始,就确立了面向市场的办刊思路,把杂志当作一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向,紧扣中国经济生活的主旋律,与中国企业同频共振、共同发展。十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的“过程、方法、细节”,提出并创建了“实战营销”的刊物行业标准。
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卷首语丨唤醒种子的力量
种子的力量有多大?可以托举石头;成长的力量呢?可以击穿岩崖。而千年古莲子发芽之神奇,更赋予想象的空间:种子还可以穿越时空! 很多人都记得小学时读过的一篇课文:《种子的力量》(夏衍)——“人的头盖骨,结合得非常致密与坚固。生理学者和解剖学者用...
封面文章丨赋能成长:寻找营销美好的种子案例
有一个变革时代,既有优势会成为负累。但即便是新企业,也很快会遇到成长之痛。 如果没有自生性的内驱力,有生命无成长,都会有在当下终结未来之虞。 那些能够在成长中孕育未来的种子案例,才是我们孜孜以求的。 向案例学知识——實践转化的最佳途径...
封面文章丨乐高绝地重生记
案例研究:张林先 案例点评:包 政 中国向有“富不过三代”之说。这句话在世界著名的玩具公司—乐高身上也一度应验了。所幸的是乐高最终与死神擦肩而过,演绎出一段惊心动魄的商业传奇。 【生死时刻】 1979年,当乐高的权柄传到家族第三代克伊...
封面文章丨江小白品牌“值”多少
业内人士普遍认为,江小白之所以在5年内实现每年销售同比增长100%、销售额突破10亿元的成绩,离不开其在品类创新、社会化营销、深度分销和产品电商化等方面所做的努力。而品牌经济学认为,目标顾客之所以会不假思索地购买某种商品,就在于该商品的商标...
封面文章丨江小白还可以更好!
老鼠过街,人人喊打。可为啥人们会喜欢米老鼠呢?别忘了,米老鼠也是老鼠! 為什么仅仅贴个“米老鼠”的标志,原来卖不动的产品,就立马畅销了呢? 迪斯尼授权的第一个项目是国际饮品公司生产的米老鼠冰激凌,第一个月就卖出了1000万份,迪斯尼从销售额...
封面文章丨大茅台社群营销谋大事
当前白酒市场群雄并起,竞争激烈。新的消费主流趋势下,有抱负图谋未来者,已纷纷行动,新营销可圈可点,白酒市场新格局正在显山露水,白酒消费新时代正在来临! 一、大策划对接大时机 1.共建行业“区块链”经济 酱香白酒因为纯粮酿造、香味天然、营养丰...
封面文章丨山海关发布会:大国的底气
中国成为全球第二大经济体,不仅是国力的提升,也是华夏自汉唐之后第一次全球意识、全球精神的升华。经济骄傲地走在了世界的前列,而我们的营销和广告如何具备全球意识?如何体现这个伟大时代的风华?这才是当前最重要的问题。 广告人虽有策略一行,但是思考...
洞见丨消费者的玩美主义
一件产品的用处,是一种功能价值,也就是工具价值。但在当前的消费生态下,一件仅仅是有用的产品很难赢得消费者,而那些看似没有用处的产品或者产品中看似没有用处的部分,在吸引消费者方面却发挥着越来越重要的作用。这些看似没用的属性,往往是很好玩的,实...
洞见丨营销者也要勿忘初心
近几天,一则“300元的房间卖给老客户380元”的消息,引发了众多消费者分享自己大数据被“杀”的吐槽。由此可见,不少公司利用大数据来“杀熟”。这引发一个重要问题—营销者的初心是什么?这样做,有背初心吗? 营销者的初心应该是全心全意为自己的目...
洞见丨知识诅咒效应都不懂,还敢称作产品经理?
营销沟通的主要障碍:知识诅咒效应 1.营销就是沟通 人人都会沟通吗?未必!沟通其实是件困难的事情。 两个人沟通时,其实是六个人在沟通:真正的你、你以为的你、他以为的你;真正的他、他以为的他、你以为的他。试想一下,这里边会有多少误会,会有多少...
中国市场评论丨B2B,是互联网最艰难的战场
B2B创业者,最初瞄准零售店的痛点、渠道的弱点,以及想象的互联网的威力,几乎在B2B实践中全部落空了。B2B在未来渠道格局中所承载的角色,可能是B2B创业初期没想到的。经销商在B2B萌发初期的惊恐已变为现在的淡定。反观B2B平台,现在还不能...
中国市场评论丨消费升级破局:把握平台化新机会
在过去一年中,消费升级的新品牌、新品类不断给我们带来惊喜,然而,我们看到的仍然只是冰山一角,水面下庞大的实体产业亟待升级。我们难以断定中国消费品牌的终局,却仍希冀通过思维的火花无限逼近未来的可能性。 消费升级带来的新挑战 目前,消费升级主要...
案例丨五光十色:终端营销创新引蝶变
一二线经销商将面临成品房的冲击,是从批零模式走向大客户销售还是转移阵地实现渠道下沉?三四线经销商同样面临房地产市场下行的窘状,市场需求不够旺盛,如何才能在与竞品的竞争中胜出呢? 现状:经销商信心不足 想要实现破局并没有想象的那么简单,鱼龙混...
案例丨背靠劲牌大树,毛铺苦荞酒真能成为百亿“潜力股”?
在保健酒领域,劲牌公司劲酒品牌已然剑指百亿,但一枝独大的现状及保健酒的市场容量,使得其后续销量提升空间相对有限。 在整体考量下,寻求新的产品增长点成为劲牌公司的重点发展导向。为此,公司曾先后谨慎推出参茸劲酒、追风八珍酒等保健酒产品及毛铺老酒...
新零售观察丨是不是新零售,平效来说话
案例:张总是一个品牌A餐饮连锁的老板,在新的一次店铺升级中,将店铺的SI形象、服务流程、人员培训等做了一次大的升级,并在店中叠加了KTV唱歌区,业绩同比其他上升了20%,于是他兴冲冲地对外自称是餐饮新零售。 然而,不是所有做了业态叠加就是新...
新零售观察丨拼多多会终结淘宝和京东,还是会昙花一现?
随着近期各家IT媒体的不断报道,拼多多驚人的增长数据终于被大众所熟知,为了对付这个飞速增长的“怪兽”,媒体甚至报道淘宝和京东成立了“打多办”的消息,随后消息被各方否认。不过,淘宝显然不满足于之前的“天天特价”栏目,2018年,淘宝开始进行“...
新管理丨警惕 KPI 和流程
做什么取舍是有意义的 大家也知道,一个大公司需要有KPI,公司高层需要有这样一个商业目标,但是,如果我们很多同事直接采取了高管的工作方式来工作,特别是把很多目标数字化,这个是不太合理的。 在QQ邮箱开始快速发展的时候,我在内部一次分享中说了...
新营销丨不懂新营销?这里有10多个实战案例,一文揭秘新营销体系
新营销体系之所以被提出,是因为酒水企业再按照原来的营销模式几乎到了穷途末路。娃哈哈等饮料巨头连年下滑,酒行业调整期,除了江小白之外鲜有成功的案例。 新营销体系的核心理念是将4P作为基础设施,借助互联网提出的一套与时俱进的方法论。通俗地理解就...
新营销丨新营销组织转型:从B端组织向C端组织进化
关于新营销组织,其对应的就是传统营销组织。所以,我把传统营销组织定义为B端组织,新营销组织叫做C端组织。 过去三十年:坐销、行销、连销。 这个时代的大背景是我们在经历一个物质极大丰富,甚至过剩的时代。从物质需求到美好生活需求,这一转换必然引...
新营销丨怡亚通,从B2B到O2O
目前,中国中小零售商店实体在发展过程中遇到了瓶颈,传统零售商由于自身规模小,普遍存在议价能力差、经营方式落后、盈利模式单一等问题,在互联网电商的冲击下,面临着经营成本高和转型困难双重压力;另一方面,由于日益凸显的高成本(流量成本+物流成本)...
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