成功营销

成功营销 (2005年03期) 电子版

类型:季刊  类别:商业财经
《成功营销》是一本面对中国企业的决策者、中高层管理者、管理咨询机构、各类商学院师生及高层营销管理人员的专业月刊,面向全国...     展开
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封面文章丨思辨篇:中国企业的利基化生存
利基战略=中小企业成长战略——利基的中国式思维利基战略是以专业化战略为基础的一种复合战略,也许,可以看成是一种企业成长的模式。迈克尔·波特将利基理解为企业的竞争战略,在菲利普·科特勒眼里,利基为职能战略。 但如果针对中国...
封面文章丨策略篇:寻找利基
我发现了两种进一步推动市场焦点和专业化的不同类型的公司。第一类公司包括那些努力在小市场建立非常强大市场地位的超级专家型公司。我称这类公司为超级利基公司。第二类公司是那些自己创建自己市场的公司,一般情况下不会有任何公司与他们竞争。我称这一类公...
封面文章丨趋势篇:进入全利基时代
随着市场的零碎化和消费者意志的强大,未来属于利基品牌。312 ——菲利浦.科特勒什么是利基化生存?就是企业选择一个细分的消费群体,获得最大的边际收益。利基化生存应该是企业的战略选择,利基化生存已经成为一种潮流。更小的群体,更大的利益。利基标...
物流特刊丨公路物流走向
至读者在过去的几十年中,物流对企业在市场上能够取胜的决定作用变得越来越明显。从本质上说,企业在市场上的表现欠佳是由产品的质量、价格以及产品的供给三个因素决定,其中任何一个因素对企业的竞争能力都起着重要的影响作用。而这三个因素都分别直接受到物...
物流特刊丨资讯
政策我国降低大型货车公路通行费交通部1月1日起降低大型货车公路通行费。载重量15吨以上货车收费标准将比现行标准下降三成,10吨至15吨货车收费下降二成。中国目前有572.5万辆营运货车,其中七成为载重五吨以下的轻型或中型车。这些车载重量小,...
物流特刊丨公路物流改革破题
中国公路运输的发展模式必须从低吨位、低完好率、低速的中型卡车向高吨位、高完好率、高速的重型卡车发展,从散货式卡车向集装箱式卡车发展。快速、长途、重载是公路运输的核心。RONG 刘大林和他的堂兄刘青山已经两天两夜没合眼了。此刻,他们正在北京昌...
物流特刊丨解读“欧曼速度”
“欧曼速度”是中国中重卡行业在独特的国内外形势下的一种发展状态,是以人为本的新时期国策在物质领域应用成果的一种体现,是政策与市场双向导航的产物,同时也是一群中国人面向世界、面向未来的一份应对答卷。2004年,座落于风景优美的北京红螺寺畔的福...
物流特刊丨为海啸救援引入物流管理
作为一名物流专家,20年来,山姆一直为各国际组织(IO)和非政府组织(NGO)运送各种人道主义援助提供物流支持,在战火纷飞的科索沃和饿殍遍地的非洲都留下过他的足迹。2004年12月26日,印度洋海啸爆发。2005年1月6日,山姆飞抵阿姆斯特...
特别关注丨专家点评:政治事件营销:止于战略层面
随着备受关注的两岸包机的再一次成行,政治事件营销再一次成为营销界讨论的话题。但企业不应局限于政治事件本身进行事件营销,而是应该更多地关注政治事件背后的政策走向,考虑政策对企业带来的影响,围绕政策调整自己的营销战略。政治影响营销战略企业的战略...
营销解读·动作丨善因营销:“反家庭暴力”成就女装品牌
很多公司在大众对其市场营销项目厌倦之前,就已经厌倦了自己的市场营销项目。而Liz Claiborne(丽诗加邦)却不同,它的善因营销(Cause-related Marketing)(注1)项目自确立以来,从1991年2002年,每年都坚持...
营销解读·公关丨内部公关—由内而外的威力
充分而畅通的内部沟通已经成为企业持续发展的重要推动力。而中国企业对公共关系的关注和运用大多还停留在媒体公关的层面上。内部公关(即组织内部沟通)、媒体公关、政府公关,这是企业公关关系中三个不可或缺的部分。在国外,内部公关已经成为了企业公关关系...
营销解读·策划人手记丨“光明舒睡奶”:牛奶中的“脑白金”?
在同质化竞争日益激烈的液态奶市场,细分市场、精耕细作已成为大势所趋。借力脑白金“改善睡眠”的概念所铺就的市场,光明打出“舒睡”的旗号,从混战一片的同类竞争者中悄然杀出。今天,液态奶市场的竞争日益白热化,一方面受到同类品牌的竞争,另一方面又要...
营销解读·新分销丨国内便利店为何遭受“夹板气”?
便利店是继超市之后发展最为迅速也最有前景的零售业态。但国内便利店如果继续在“差异化”和“便利”这两把尖刀上流失锋利,将无法劈开一块细分市场,只能是简化版的超市和升级版的小卖部。商业规律显示:在很多行业中,与经营规模高度相关的市场占有率和盈利...
每月一谈丨乐华手机 拿什么拯救自己?
帖子2004年12月,在国产手机普遍低迷之际,沉寂了4年的乐华手机突然“高调”杀回手机市场。而更令人值得注意的是,乐华宣称将大部分手机产品的设计、研发、生产业务外包,只想通过在“渠道”和“品牌推广”的市场营销环节进行投入来大幅度提高自己的市...
营销25周年特刊丨影响中国营销的大事件
挥别那个投机的时代从混沌走向精细,这是贯穿中国营销25年艰难演变的一条主线。25年前,中国本土营销在鸿蒙中开始前行。“市场经济是热情奔放的哈萨克人,只要微启一扇小小的窗口,它的热情,立时会无处不在地充溢整个空间”。时至1980年,由于经济的...
专家团丨中国手机业如何“与狼共舞”?
虽然手机行业整体环境已经十分恶劣,但在新的一年中,仍然有近40家企业准备逆风入市。我们都注意到,直到2003,中国的国产手机的市场份额一直都处于上升趋势,但现在,这个市场却在不断减少。尽管如此,面对国外知名品牌手机的激烈竞争,中国的手机生产...
新商机特刊丨11895智能电信营销平台
模式好比战略,促销好比战术,战略的重要性远远高于战术。聪明人更看重盈利模式,理智的投资者更重视行业趋势。“增值服务”已成为现在最热门的营销词汇。各种增值服务在短期内获得的巨大利益不断地出乎我们的意料。例如在最火爆的移动增值领域,其市场规模在...
新商机特刊丨豆浆机后的又一小家电热点
田山五谷蛋糕机是在消费者需求下产生的小家电创新产品。在此之前,九阳豆浆机的成功已经为此类小家电的发展指明了方向,而田山五谷蛋糕机所具备的商机卖点说不定又会催生一个“新九阳”。DIY,这个概念现在非常时髦,对于饮食业来说也如此。那些讲究健康、...
新商机特刊丨魔术鸡尾饮料:掀起 玩 饮料风潮
饮料业,品种和品牌日趋同质化。在整个社会都追求新奇、快乐的时尚背景下,我们能否带领饮料跳出“喝”的局限?带来“玩”的含义?“玩”给产品附加了快乐,产品的价值当然不同。在餐馆、在酒吧、在家庭,即将掀起一场“玩”饮料风潮。一种名为俊客魔术鸡尾饮...
新商机特刊丨新商情
2005年产业预测中国产休闲鞋迎来发展机遇随着2005年1月对纺织品配额限制的取消,中国大陆休闲鞋制造商预计出口需求将增加达30%。配额取消将有助放宽欧盟现在对10美元以下的进口休闲鞋所实施的限制,因为大部份中国的休闲鞋都属于10美元以下的...
短信丨短信.数据
数字570亿美元近日,宝洁中国总部证实,宝洁全球总部正式宣布以大约570亿美元的价格,收购以生产吉列剃须刀及刀片、金霸王电池、欧乐-B手动及电动牙刷闻名的吉列公司全部股份,这起宝洁历史上最大的收购个案也预示着世界上最大的日用消费品公司的诞生...
短信丨短信.动态
并购盛大入股新浪成最大股东2月19日,中国最大的网络游戏运营商上海盛大互动娱乐有限公司宣布,通过纳斯达克市场成功购进新浪公司近两成股份,共花费2.3亿美元。这家刚刚上市半年多的网络新贵一跃成为大陆第一门户网站新浪网的最大股东。消息传出后,新...
短信丨短信.声音
短信·声音“业主出资合作建房是房产发展新模式。”——提出并运作北京首例“个人集资合作建房”项目的于凌罡于凌罡,31岁,北京人,本科学历,某著名IT企业工程师。北京首例个人合作买地建房的倡导者和召集人。他于2004年提出“合作盖房”...
短信丨短信.人物
焦点卡莉·菲奥里纳:全球第一商业女性黯然退场2月9日,惠普公司董事会宣布解除卡莉·菲奥里纳(Carly Fiorina)的董事长及首席执行官职务。据先前与公司签订的协议,卡莉在非自愿情况下离职可以得到2100万美元的补偿...
外刊在线丨外刊在线
《销售营销管理》2月封面给市场打上小公司的烙印小公司的业务和经营模式历来不被大客户所看上眼,尤其是在品牌形象塑造方面。为了增强竞争力,不少小公司通过行业合并及购买方式建立品牌的策略渐渐赢得了市场的认可。Joanna Smith Bers是一...
编读互动丨编读互动
上期封面文章回顾20年、落马、伤逝、下乡、外逃、搁浅、分层、回马枪、上游、民族感情,我们用这10个词语打开了2004年中国市场之门。 与2003年岁末相同,《成功营销》对2004年发生的各类营销事件进行了梳理,以独特的“营销眼”记录了50个...
视野丨用芭比电话通话
“芭比”玩具品牌的光环已被延展到移动电话领域。美泰玩具公司希望它的新玩具主题电话,能占据14岁以下的女孩子们的市场,再造如芭比娃娃那样的辉煌。在纽约这样人口密集的大都市中,手机商店五步一岗、十步一哨,遍地都是。整个美国的手机市场也都处于饱和...
视野丨惠普 — 卡莉= ?
美国东部时间2月9日9:21(北京时间2月9日22:21)惠普董事会宣布,公司主席兼首席执行官卡莉·菲奥里纳(Carly Fiorina)已经辞职,她的职位暂时由CFO韦曼接替。卡莉,这位美国企业界的知名女强人和美国科技界最勇敢的...
业界动态丨业界动态
世界前十大公关公司PN进入中国1月28日,作为全球领先的公关公司之一,Porter Novelli(简称PN)宣布正式进入中国。PN于1972年成立于华盛顿,通过其遍布全球近60个国家的服务网络,为包括惠(Wyeth)、吉列(Gillett...
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