销售与市场·管理版

销售与市场·管理版 (2020年11期) 电子版

类型:月刊  类别:商业财经
《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。
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看天下·数字丨110分钟
110分钟 研究报告显示,短视频已成为用户“杀”时间的利器,人均单日使用时长增幅显著。截至2020年6月,短视频以人均单日110分钟的使用时长超越了即时通信。 415人 瑞银集团和普华永道近日联合发布的年度亿万富豪报告显示,亚太地区正成为全...
卷首语丨渠道前进一大步
传统销售的最高境界就是深度分销。因此,深度分銷也被称为中国近20年的最佳营销实践。 深度分销到终端,就是卒子拱到底了,无法再分了。因此,深度分销之后,渠道再无新意,只是深度分销如何精细化的问题。 即便近几年做得比较好的今麦郎“四合一”模式,...
营销风云丨北京拟出新规,和“千店一面”说再见
北京拟出新规,和“千店一面”说再见 在《北京市商业街区店铺招牌设置规范(试行)》的征求意见稿中,最引人关注的内容,即是表明了店铺招牌“可以由设置人自主设计,同一街区内的店铺招牌不宜采取统一样式、统一色彩、统一字体等同质化方式设置”。此新规是...
营销风云丨西贝建中央厨房,重仓零售化
西贝建中央厨房,重仓零售化 西贝贾国龙功夫菜超级中央厨房项目奠基,项目一期总投资6亿元,预计2021年下半年建成投产,年产值50亿元,建成后将成为国内餐饮企业建设规模和产能最大的中央厨房,届时也将支持贾国龙功夫菜150亿元的年销售额。202...
营销风云丨工业互联网经济或将爆发更大潜力
工业互联网经济或将爆发更大潜力 预计2020年年底,我国工业互联网产业经济增加值规模约为3.1万亿元,同比增长约47.9%,占GDP比重约为2.9%,对GDP增长的贡献将超过11%。其中,核心产业增加值规模将达到6520亿元,融合带动的经济...
营销风云丨做企业和做人是相通的
做企业和做人是相通的 ——企业经营,一定要有同理心、同情心。 管理一个企业和跟家人、亲戚、朋友相处是一个道理,最终还是要站在同情心、同理心角度去思考。别人会怎么想?你认为对的,别人是否这样认为?这些方面都要融会贯通,才能真正站在客户视角、站...
洞见丨小心!热闹的直播电商背后有隐忧
随着社交应用和电商平台的全民化发展,社交和电商之间不可避免地出现了很多交集。尤其是直播软件的盛行和短视频市场的爆发式增长,网红直播异军突起,已成为多家电商平台标配的新业态。截至2019年年底,中国直播用户规模已经突破5.01亿人。预计202...
洞见丨“诱”的五个入口
“诱”的目的就是通过在颅内制造冲突,引发欲望,最终俘获消费者的“颅内高潮”,促成购买行为,让消费者放弃抵抗诱惑。 看——要做“第一眼美女” 眼睛是心灵的窗户,也是欲望的窗口。 内在美很重要,但外在美也很重要。 美好的事物才能吸引向往美好的灵...
洞见丨是时候重新审视你的品牌模型了
疫情加快了饮料市场的分化,按照增长和下滑情况,饮料市场形成了泾渭分明的两大阵营。其中令人吃惊的是,下滑阵营当中,传统饮料巨头几乎都赫然在列:农夫山泉下滑6.30%;在新品大多成为“炮灰”的情况下,娃哈哈仍然不得不倚重日渐老化的营养快线、AD...
洞见丨大公司的“傲慢症”
大多数公司,随着规模的扩大都会逐渐失去人性化的光辉与激情活力,从此变得傲慢。它们不仅傲慢地对待供应商,甚至还傲慢地对待顾客、人才、行业专家等一切对象。相信很多人都被大公司傲慢地对待过。这就是俗称的“店大欺客”“厂大欺商”。 对于上述现象,大...
风向标·新营销实践丨正解社群:关系让渡、增强连接
中国商业的特色,就是社会关系作为背书重度参与商业。 把關系商业化做到极致,过去是直销,现在是微商、社交电商或私域流量。 可以说,你所认知的社群商业,可能只是冰山的一角。 芒格曾经说过:我创造世界级财富只有三个秘密,第一个,我要找到一个被人忽...
风向标·新营销实践丨社群营销,是商业边缘还是主流?
因为有社交而有社群,还是建了社群再有社交?这个问题的回答决定了社群的价值属性。 社群是互联网时代商业的战场,还是主流商业的武器?这个问题的回答决定了社群商业是边缘还是进入主流。 社群用于打通三度空间,才能从小战场走向大商业;只有做到关系让渡...
风向标·新营销实践丨三大流量互通,社群是增强连接
到底是利用社群构建商业的小圈子,还是利用社群连通商业大世界?这是从社群角度看商业世界的格局问题。 到底是利用社群漏斗筛选客户,还是利用社群的增强连接功能赋能、放大原有商业系统?这是社群商业利用中到底是“抱西瓜”还是“捡芝麻”的选择问题。 社...
风向标·新营销实践丨无KOC,无社群
社群,简单来说就是一种有边界的社会关系。社群有多种表现形式,例如微信群、线下社团、平台社群、社区社群等。为什么会有这么多社群的形式?还要从社群发展经历的三个阶段说起。 社群1.0:线下社群。在中國古代,人们把具有共同兴趣和信仰的文人士子组织...
风向标·新营销实践丨社群:双线连接器
线下增长乏力,主要是线上分流。即使厂家同时做线下线上,仍然处于分割状态。如果线下客户同时有“线上线下双客群”和“线上线下双货架”,那么,不仅线下力量增强了,也不惧怕线上了。 双客群和双货架何以成立?社群是桥梁,是增强连接器。 客户群连接线上...
人物专访丨单纯买展位的时代已经过去,未来需要更多价值
今年的秋糖在泉城济南举办,作为2020年第一场也是唯一一场线下展会,企业主们用产品创新带来活力,经销商们跃跃欲试寻找新机会。热闹之后,我们往往会忽略这群为盛会做出努力的人,他们就是承接展会的展商。 印有“选饮品,就上品饮汇,让厂家少花钱,让...
热点解码丨秋天的第一 杯奶茶,怎么就突然火了?
现在年轻人之间流行的东西,越来越魔幻了。我们刚刚经历了一个不同寻常的夏天。在这个夏天,马东和爱奇艺用《乐队的夏天》宣布回归,《乘风破浪的姐姐》用“小姐姐经济”宣布而立之后的回归。 谁知热度还没过去,天气刚一凉爽,猝不及防刷屏的不是大闸蟹,而...
中国市场评论丨中国营销需要新的国家级启蒙
中国企业的三次“极限”挑战 日前,美国参众两院难得共同做出了加强对华情报工作的“一致性决议”。它们共同给出了这么一个大致相同的场景,即中国悄然在某些关键性技术领域,或者超越美国,或者与美国并驾齐驱。因此,从现在开始,必须加大对中国的研究和监...
新管理丨企业家胸怀的边界,就是企业成长的边界
使命是企业转型的第一驱动力 中国的企业家在几十年前刚开始创业的时候,大部分人的创业动机是财富动机。当财富诉求基本得以实现,达到了王健林所说的那个小目标以后,下一步要干什么呢?一定要进行动机转换。如果不进行动机转换,人就无法赋予自己生命意义,...
场景营销丨种草与热销的新逻辑:你需要构建五种消费场景
呀呀呀,不行了,我被种草了! OMG,就买它!就买它!就买它!这两句话已经成为9000岁(“90后”“00后”的戏称)年轻人的消费金句!种草与热销,背后的逻辑是什么?用炫酷的话术表达就是:因360度无死角沉浸式全方位立体体验所引发的一种让用...
营销反思丨品牌不是任人打扮的小姑娘
关于品牌,一千个专家,就有一千种定义。虽然成熟的头脑允许不同的观点同时存在,但是当每个人对品牌的定义都不明确的时候,品牌管理效率就会大大降低。 举个例子,假如在品牌管理领域进行一次评比,我想在中国可能会引发这样的争论: A:西贝莜面村的品牌...
一线方法丨如何用一句话俘获顾客的心?
请问,你是否在这样介绍产品:“这款产品选用航空材料,由意大利顶级设计师设计,采用德国工艺制作,还获得过某某大奖,这么好的产品,你绝对值得拥有。” 你很努力地介绍产品,结果顾客只扫了一眼,就头也不回地离开。 你开始疑惑:是产品不太好吗?不,产...
一线方法丨天气越诡异,商家生意越好
成都的雨 成都的天气,大晴天比较少,总是灰蒙蒙的。于是,只要一出太阳,成都人都会跑出来消费,朋友圈会被“今天太阳真好”这样的内容刷屏。 太阳天决定了不少商家的销量,所以在这座“靠天吃饭”的城市,如果你是一家户外茶馆(成都人特别喜欢在户外茶馆...
酷品社区丨可口可乐推出环保单品:在乎包
可口可乐推出环保单品:在乎包 近日,可口可乐中国推出第一款饮料瓶再生包“在乎包”,产品面料全部使用饮料瓶循环制成,包身印有微笑表情。这款产品通过可口可乐天猫旗舰店发售。 百度APP上线“购物”频道 近日,百度APP上线“购物”频道。百度AP...
行业观察丨注意:饮品行业发生了这些变化……
疫情的阴霾尚未彻底退却,市场的“自愈”却已悄然开始。在这一轮的市场更新换代中,有哪些环境发生了改变?又有哪些思考非但没变反而更加坚定? 带着上述问题,我们走进了河南酵果知饮品有限公司,采访到了该公司总经理李学锋,一起来探究新市场环境下的“变...
行业观察丨选品15天,直播3小时
“祛疤痕的东西,粉丝用了之后可能会产生不良后果的产品不能上,风险太高,出事会影响口碑”“直播间里小孩子吃的东西以及大人的保健品,一旦上架必须做到质量最好,哪怕拿不到很好的价格,也不能上不好的产品”“所有的产品试用,争取帮消费者压到最低价”…...
商业经典案例库丨决胜长尾:小赛道中的大智慧
随着市场需求的不断多样化,长尾的价值也开始被市场逐渐重视。 “创造新陆地的,从来不是那滚滚的波浪,而是浪潮下细细的泥沙。”长尾未必不能如头部般闪光,细分赛道也可以大有所为。 红海中的蓝海 就整个行业来看,奶粉行业已成为竞争激烈的红海,但红海...
商业经典案例库丨Supreme如何成为年轻人的“欲望制造机”
不管你知不知道这个品牌,你總会见过它的身影,明星抢着穿上身,连LV也要找它联名,每季上新夸张到出动店员和保安维持抢购秩序,疯狂到把Logo印在砖头上都能被哄炒至上千美元…… 这个潮牌顶流就是Supreme。Supreme究竟有何魔力,让人产...
好书推荐丨谁说经营不需要哲学?
在本书中,稻盛先生分10章分别讲述了企业经营中哲学的重要性,企业经营的原理原则,有关企业管理的思维方式和组织架构,企业的领导人以及员工各自应该承担的责任和应该发挥的作用,经营者应该如何工作,如何创造高收益,如何在大萧条中实现飞跃,以及企业的...
好书推荐丨什么是营销
营销的核心是企业要有明确的战略和强大的组织去应对变化,《什么是营销》这本书满足了我对我们这个时代关于营销理论和营销大师的所有期待,本书的主要结构遵循了科特勒《营销管理》的总体结构,涵盖了从探索顾客价值到理解顾客价值,到创造顾客价值,到交付顾...
营销课堂丨消费者购买的不是产品,而是体验
著名积极心理学家乔纳森·海特在《象与骑象人》一书中,对感性和理性两大思维力量有过形象比喻。他将人的感性思维比喻成大象,将理性比喻为骑象人。理性提供方向,感性提供力量。大象的力量远远大于骑象人,人类感性的力量远远大于理性。当找到一个...
新视界丨老乡鸡“牵手”岳云鹏,凭啥这么火
继手撕信、200元开发布会后,国民餐饮品牌老乡鸡因为岳云鹏代言事件又一次承包了热搜,短短几天时间内带来千万级话题曝光度,这样的传播效果让老乡鸡品牌再一次成功“出圈”。只是一次代言而已,它凭什么这么火? 回顾整个事件,表面看似巧合,实则其背后...
新视界丨可口可乐:行走的环保表情包
1982年9月19日,人类历史上第一个表情符号“:-)”诞生,并逐步发展成为大家网上聊天必备的表情包。38年后的同一天,可口可乐中国推出了一套印有笑脸符号,可以背在身上的“表情包”。该系列挎包将可口可乐前期推出的“在乎”字体与笑脸符号相融形...
新视界丨纽约时报×亚马逊:“读”新闻,“讲”事实
信息技术创建了一个“公民新闻”时代:基于网络平台,人人都可以成为新闻的生产者与发布者。但由于个体新闻素养的差异,网络新闻的客观性难以保证,社交媒体成了一个事实与观点混杂的泥潭。另外,快时代下人们逐渐从看新闻转向听新闻,零碎的收听环境使人们更...
新视界丨姨妈奈我盒:一场直击“痛点”的跨界合作
每个月总有几天疼痛难忍?没关系!近日,味可滋携手999红糖姜茶推出了“不凉少女供暖计划”,开启拯救姨妈痛模式。其主打产品“姨妈奈我盒”套盒内含姨妈暖暖袋、多喝热水杯、姨妈也服帖、你可真暖袜四大神器,帮助万千少女实现供暖自由。 据调查显示,中...
新视界丨拉面说×英国国家博物馆:把艺术吃进肚子里
提起莫奈、凡·高,浮現在我们脑海中的是精致的画展和美术馆,它们往往与昂贵、高端和艺术等关键词相关联,人们很难将这些艺术品与拉面联系在一起。而拉面说却与英国国家博物馆联名,推出“罗勒鸡肉莲子拌面”“奶油蘑菇培根意面”“意式番茄牛肉酱...
新视界丨百度APP×呷哺呷哺:热词和火锅很般配
網络热词是当下年轻人突破圈层进行社交的必备用语,自然也是各大品牌关注的对象。百度APP和呷哺呷哺便以网络热词为媒介,推出了热词火锅店,从热词与菜品的结合,到整体店面风格的设计,都极具话题性与吸引力。懂热词的人来吃个门道,不懂热词的人也可以来...
新视界丨汉仪字库×超级文和友:打造霸蛮好味道
提起湖南小吃,超級文和友想必是广大游客的美食打卡圣地。最近,汉仪字库和超级文和友共同打造了一款“霸蛮味道零食礼包”来满足你的胃,包括打破常规的小龙虾片、别具韵味的老长沙臭豆腐、热烈火辣的萝卜辣椒,其包装是印有“蛮好恰咧”的潮流单肩挎包,也是...
新视界丨麦当劳:广告还能啃着“吃”?
受疫情影響,户外人流量不比往常,许多企业都减缩了投放户外广告的预算。麦当劳作为圈内有名的户外广告大佬,也因为疫情“消停”了许久。但最近在法国,熟悉的“街头脑洞”又重新进入到大众的视线。经典的麦当劳薯条、汉堡高清海报在城市路边的灯箱中持续发光...
编辑部吐槽丨特斯拉又双降价了
事件回放 10月1日,国庆长假刚拉开序幕,特斯拉就顺势送上一份“礼包”:中国制造Model 3标准续航升级版补贴后售价降至24.99万元,中国制造Model 3长续航后轮驱动版补贴后售价降至30.99万元。 经过此轮最新调价,国产Model...
编辑部吐槽丨上海拼团名媛出圈
事件回放 最近有个微信群火了,群名叫“上海名媛群”。 有个博主花了“巨资”500元卧底进去,本以为在群里富婆们会畅聊奢侈品、分享人脉资源、结交金融精英,结果发现,原来是高配版的“拼夕夕”。 在这个群里,年轻仙女们花着最少的钱,在朋友圈享受着...
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