销售与市场·管理版

销售与市场·管理版 (2018年05期)

类型:月刊  类别:商业财经
1994年,《销售与市场》创刊伊始,就确立了面向市场的办刊思路,把杂志当作一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向,紧扣中国经济生活的主旋律,与中国企业同频共振、共同发展。十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的“过程、方法、细节”,提出并创建了“实战营销”的刊物行业标准。
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卷首语丨新营销的逻辑
成功一定是符合逻辑的,但符合逻辑的不一定成功。 一个新的体系,首先要在邏辑上自圆其说,然后在实践中验证。新营销的逻辑,用一组词来表达就是:传播→认知→流量→交易→关系。 新营销,传播为原点。4P皆为传播,一切皆为传播,逻辑由此而生。 新营销...
营·销·风·云丨营(企业动态)
腾讯联姻华润发力智慧零售 近日,华润集团与腾讯公司签署了战略合作协议,未来双方将联手在智慧城市和物业管理、医疗健康、云和大数据、智慧零售等领域展开紧密合作,调动各方面资源,合力打造一整套场景数字化解决方案。根据协议,华润凭借传统的行业经验以...
营·销·风·云丨销(销售举措)
优衣库和小猪佩奇出了合作款 这可能是优衣库史上最“潮”的婴幼儿装——和小猪佩奇合作推出了最新一季的幼儿款UT和婴儿睡衣。而在其官方的一条置顶微博中,优衣库的推广方式颇为特别,“小猪佩奇穿上身??”邀请粉丝们在留言区对暗号。小猪佩奇,无疑是眼...
营·销·风·云丨风(行业趋势)
中国智能手机寒冬继续:一季度出货量同比下降27% 近日,中国信息通信研究院发布《2018年3月国内手机市场运行分析报告》。报告显示,2018年1—3 月,中国智能手机出货量为8187.0万部,同比下降27.0%。从数据上看,中国智能手机在2...
营·销·风·云丨云(名人说事)
“贸易逆差”并不伤害美国经济 ——改善美国的劳动市场结构远比提高贸易壁垒有效得多。 近日,马云就中美贸易战发表了自己的观点:一是特朗普把“贸易逆差”当作一个伤害经济的问题,本身就是一个错误,“贸易逆差”实际上降低了美国的失业率;二是贸易战最...
营·销·风·云丨场景是消费者区隔
为什么GDP没下滑,你的销量下滑了?因为场景越来越多。学会用新场景的原理去做产品,你才有机会。 先举两个例子 小罐茶2017年很火,凭借10多亿元的销售额,一举进入第一阵地。如果不是受产能限制,销量会更大。 有老茶人不服,不就是换个小包装吗...
营·销·风·云丨场景思维怎样颠覆了我们的商业?
所谓场景,指的就是渠道吗?它对我们的商业产生了怎样的影响?怎样运用场景思维来促进营销、拉动购买? 科技尤其是移动互联网的发展,使得人和商品,人和服务,人和人之间产生了更大的连接能力。正是这种连接,给用户体验的重构,供应链的拆散、重组、提升都...
营·销·风·云丨你送我一盒德芙巧克力,到底是因为爱情,还是……
“你送我一盒德芙巧克力,到底是因为爱情,还是只想和我分享一盒家庭装巧克力?”德芙向家庭场景延伸,带给消费者的这种怀疑无疑是致命的。 华尔街有句名言在地产界被广为流传:location location 还是location。一语中的,简单却...
洞见丨消费升级新赛道:你凭什么上车?
应对消费升级,对外是一场依靠产品与技术的用户争夺战,对内则是一场事关竞争能力的组织革新。 形势似乎很好 国家统计局最新的数据显示,2017年居民消费支出对全年GDP增长的贡献率为58.8%,同样这个数据,5年前的2012年是51.8%,10...
洞见丨互联网思维,不知害死多少企业
面向大互联时代,互联网思维救不了中国企业,流量思维和用户思维只能让原本已经非常脆弱的中国品牌彻底崩塌。未来市场的终极较量到底是什么?我们到底要用什么样的思维方式来赢得未来? 近年来“互联网思维”非常火爆。你要是张嘴不说点“流量、痛点、粉丝”...
洞见丨服务的死循环
能否真正做细致了,才是考核一家企业是否已经从野蛮生长进化到文明生长的客观标准。 近期因为一次订票经历,让我不得不又想到了很久以前的旧话题:服务的死循环。这种看似小概率事件,其实还挺普遍的,关键是我到目前为止接触到的几乎所有国内企业都还没有一...
中国市场评论丨非物质时代的非显见机遇
谷歌公司为什么鼓励自己的员工坐禅? 网络狂欢下的消费者之痛 随着社交媒体技术、移动终端设备以及人工智能等技术手段的发展和普及,中国大陆大中小城市乃至广大农村地区,纷纷热情地拥抱了这个基于网络的消费时代。 然而,就在消费者因网购的便利而消费狂...
中国市场评论丨滴滴的唯一出路
滴滴和美团掐起来了,大家似乎没有很惊讶。 上个月的一个饭局上,正好有一个人来自滴滴,一个人来自美团,话题自然也就围绕两家近来的竞争展开。 滴滴的哥们儿说,我们本来做的就是路线调配,人是分散运动的,外卖点是固定的,我们能送人肯定也能送外卖。 ...
中国市场评论丨激荡40年:10个影响市场进程的营销模式
本刊甄选的这10个营销模式,既是1978年到2018年改革开放40年历程的探索者,又是这40年历程的传承者。 谋局胜于夺势。市场营销问题的解决尤为如此。基于对营销本质更高层次的认识认知,理会理解,才可能有正确的营销战略,有正确的营销战略,具...
中国市场评论丨首届MarketingPulse论坛吸引超过1200名市场营销界人士参与
行业翘楚分享︰清晰品牌定位 善用高新科技 优质内容为王 首届MarketingPulse论坛, 3月21日于湾仔香港会议展览中心圆满举行,吸引超过1200位各行各业的企业管理层、市场推广、广告创作公司代表及品牌推广营销行政人员参与。 De ...
新零售观察丨餐饮化成新风口,传统零售业能救自己?
随着阿里巴巴、腾讯、京东、美团点评等互联网巨头的纷纷进入,不断创新变异的新零售成为行业风口,而餐饮化更成了风口中的浪尖。餐饮属于“慢购物”,超市属于“快购物”,经营者要如何协调二者之间的矛盾? 忽如一夜春风来,在2017年新零售风暴里,餐饮...
新零售观察丨新零售下的传统门店之变
新零售的本质是线上与线下融合,那么线上与线下的区别在哪里,到底要融合什么,传统门店的营销又要发生哪些改变,怎样才能保证融合真正实现? 关于新零售的概念,最准确的还是阿里官方的定义,就是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态。 新零售从本质...
新零售观察丨易久批COO:B2B的终极状态一定是产业链贯通的
这两年的B2B风口可谓炙手可热,一大批创业者闻风而来,又很快折戟沉沙,就连巨头们都在摸着石头过河。大浪淘沙之下,这家以酒水起家的快消品B2B公司在2017年实现持续赢利,就显得难能可贵了。 得遇良机,转型线上 2014年之前,我们是一家传统...
一线方法丨如何策划一招制胜的“卖点设计”?
营销的目的,就是洞察消费者的冲突所在,并且持久地解决冲突,满足消费者的需求—这是营销的根本所在。 在我看来,营销首先就是要建设好和消费者沟通的平台,找到消费者关心的入口——在SCQA的体系中,我们不仅要找到冲突的触点,更要精准地提供相应的解...
一线方法丨服务业不赚钱?别怪行业,是你太低效
为什么有些营销方法,到了美发行业就好像失灵,派不上用场了? 前几天,一个群友问我问题,他的大意是这样的:“我是做美发行业的,也看了你不少文章,但你讲的很多营销策略,比如占据一个细分市场、成本收益分析、类比已知信息等,对我来说好像并不适用。这...
一线方法丨一见客户就尬聊?销售老司机给你5个绝招
网上曾有个段子:世界上最远的距离并不是从北极到南极,也不是没有Wi-Fi,而是我的心到你的心的距离。做销售的应该深有感触,这句话用在他们拜访客户时也是适用的。 任何人都在潜意识中抗拒陌生人。尽管这个陌生人递了名片,报了家门,做了自我介绍,但...
案例丨潘多拉珠宝的价值共创型故事营销
故事营销,以前是企业讲故事,从潘多拉产品的营销中,我们发现了一种新的故事营销方式:企业提供平台与产品引导,由消费者通过DIY来创造与传播自己的故事。 故事作为人类古老的沟通和思维模式,是储存记忆、分享经验和传达情感的重要工具,通过讲故事的方...
案例丨新世相有感:怎样改变潮流的方向,才不会被潮流所伤?
从卖课刷屏到退课刷屏,新世相用自己活生生的案例向我们展示了粉丝营销的两面性,用得好就是一把宝器,用不好则会自残。 前一段我们被新世相刷了两次屏,一次是卖课,一次是退课。新世相创始人张伟有句口头禅:让我们一起改变潮流的方向。可惜这次不灵了,反...
案例丨析客:吹响母婴门店变革重生的号角
析客的终极目标是重度服务母婴终端门店,打造中国母婴店智慧服务平台,重塑母婴行业商业结构。 十年河东十年河西,在移动互联新时代,多数行业处于大裂变阶段,母婴行业也不例外。 从之前重金布局大卖场,到现在母婴实体门店凭借一站式购物模式实现地位逆袭...
专访丨酱油哥刘永交:坐得大智,行得大成
由销售与市场杂志社与郎琴数字传媒机构联合主办的“第15届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖仪式”上,加加食品集团刘永交先生荣获中国杰出营销人金鼎奖——杰出总经理奖。 刘永交,江湖人称“酱油哥”,加加食品(股票简称:加加食品?股票代码:00...
专访丨李英卫:水低为海,人低为王
《销售与市场》:李总,您是九楚膏滋的创始人,当时是出于什么样的原因开发这款产品? 李英卫:我是湖北人,我对于湖北荆楚文化的崇敬溢于言表,所以希望可以将产品与楚文化进行紧密结合。九,自古以来被认为是最大的数字。《说文通训定声》中说,“古人造字...
读书丨这样的产品力,让消费者欲罢不能
一个球队,需要拥有众多的球员,更需要有球星。爆品就是企业产品线中的球星。球员多,不一定能取胜;有了球星,则一定能取胜。一个优秀企业的诞生,至少需要有一个爆品,而要升级为一个持续成长的优秀企业,又需要创造更多的爆品。那么,爆品究竟是怎么产生的...
读书丨魔方营销法则
现代市场就如魔方般波澜起伏,处于不断变化之中,面对风云变幻的市场态势,如何拨开迷雾,发现本质,在竞争激烈的市场中不断前行?市场推广营销也往往面临着如何将复杂的市场魔方还原为合理秩序的难题。《魔方营销法则》就是解开区域品牌市场推广困境的专业工...
新视界丨推广新思维
网易云音乐: 阅读音乐的力量 乐评是网易云音乐一道独特的风景,继乐评专列、乐评瓶身之后,网易云音乐上线新玩法:将乐评编集成书并出版发售。 乐评书取名为《听什么歌都像在唱自己》,由精选的两百多条评论组成,网易CEO丁磊亲自为其作序。乐评以网易...
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