销售与市场·管理版

销售与市场·管理版 (2018年04期)

类型:月刊  类别:商业财经
1994年,《销售与市场》创刊伊始,就确立了面向市场的办刊思路,把杂志当作一个企业、一个产品、一个品牌来运营,把产品力、销售力、形象力作为刊物发展的三大支点,以目标读者群为导向,紧扣中国经济生活的主旋律,与中国企业同频共振、共同发展。十多年来,《销售与市场》专注于中国营销,再现一线营销实战的“过程、方法、细节”,提出并创建了“实战营销”的刊物行业标准。
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卷首语丨方法可以换,逻辑不能乱
多年前,我在一家公司做咨询服务,判断一个新品类是未来趋势,但增长很慢。我们主张成立新部门,独立运作。第二年,新品类销量翻两番,此时,我们又提出部门合并。 有人就有意见了,质问,分开是你们有理,合并还是你们有理,怎么理都在你们这边? 有人打圆...
营销风云丨营(企业动态)
泸州老窖“不走寻常路” 近日,老牌白酒企业泸州老窖推出一款名为“顽味”的定制香水。这一令大多数人跌破眼镜的举措随即便在社交平台引起了刷屏,成为香水“网红”。随后,两万瓶香水上市便告售罄。此外,泸州老窖还在情人节和春节期间推出一款泸州老窖酒心...
营销风云丨销(销售举措)
百丽推定制服务自救 經历了港股退市、频频闭店的百丽终于走出沉默启动新业务,凭借脚型大数据进入定制市场。近日,百丽在“意礴科技”微信公众号中推送了“意礴定制商城正式上线”的消息。据悉,意礴定制商城内嵌在“意礴科技”的微信公众号内,该公司为百丽...
营销风云丨风(行业趋势)
植物蛋白饮料发展面临新问题: 品牌在混战,山寨在捣乱 养元饮品近期因刚上市就遭遇股价走低而成为最受关注的个股之一,进而使得其所属的植物蛋白饮料行业也再度被市场瞩目。中国食品产业评论员朱丹蓬表示,从整个宏观层面来说,眼下这一领域的发展已经进入...
营销风云丨云(名人说事)
未来3年新开15000家门店 ——我们要摒弃小步快跑、中速发展的传统思维,立足由中速向高速、极速来发展。 张近东在“两会”期间表示,这个目标是基于苏宁互联网转型成功的前提。苏宁实现了互联网零售从商业模式向盈利模式的转变,从中速增长向高速增长...
思想论坛丨柳传志:CEO不要自己堵在枪口上
创业是一场修行,创业之路充满着与外界较量、与自我较量的心路历程,充斥着焦虑、矛盾与困惑。创业如何制定战略?如何让每个团队都能自我驱动?好的CEO应该干什么?克服焦虑、审时度势、把握机会、带领公司战略转型是创始人应有的能力。 有人问我,管理到...
踏上转型升级之路丨社群商业,就是这样做
整个商业社会正在从功能商业进化为精神商业,企业必须从产品为王进化为以人为本;从经营产品进化为经营用户,要和用户融为一体;从买卖关系进化为共生关系,让用户成为我们的同盟军,成为我们最重要的资产和变现的基础。 存量整合加用户经营,是企业转型升级...
洞见丨贝索斯式思维:千万别盯竞争对手
芒格说,商界有一个古老的格言:找到一个简单的基本的道理,非常严格地按照这个道理行事。 如何有效地学习贝索斯?你真的理解透贝索斯了吗? 贝索斯这个人相当了不起,他是一个持续性的、非连续性的、创新性的创业者。 他颠覆了书店。 亚马逊做书店之前,...
洞见丨品牌识别符号,8秒钟牢牢抓住消费者
优秀的品牌识别符号,绝非LOGO设计那样简单,它是品牌的烙印,更代表了品牌拥护者及持有者留给我们的烙印。 你知道一个人关注一条信息最长用时吗?是8秒(2000年时这个答案是12秒)。 这是一个信息爆炸的时代,注定是注意力高度稀缺的时代,在如...
洞见丨界定多元化的边界
无数事实证明,用企业自身的视角来界定多元化的边界是一厢情愿,因为这完全忽略了竞争,忽略了对对手和顾客的尊重。 在认知产品之外,不是你想推出什么产品,老顾客都会全盘接受的。这里便涉及多元化的边界问题,若是出了边界,投入产出比低是小事,走了弯路...
洞见丨企业发展越来越需要仪式感
新年开工腾讯员工排成“旺”字领红包轰动全国,企业老板可以从中看出点什么门道呢? 每年开工第一天,都会被马化腾发红包刷屏,红包越发越多,场面越来越壮观,已经堪比春运,当然,“鹅厂”的财源更是越发越红火,现在已经是挡都挡不住的节奏。 开工老板派...
洞见丨吃亏是福
“吃亏是福”不仅是商业智慧,更是人生大智慧。 曾经有个段子说李嘉诚教诲孩子做生意不要拿走桌上所有的铜板,要留下一些给对方,这样才会长久。这话是不是李超人说的已经无从考证。假如你听过并当作一碗鸡汤喝了,估计也不会真在与小贩争得不可开交时想起这...
洞见丨不知道这一点,你的营销费用就是在打水漂
年薪100万元和月薪2万元营销老总的区别:一个想的是轰炸,一个想的是点燃。 每当有热点事件出现,总是引得不少老板眼馋。 袁立PK浙江卫视,那段时间几乎吸引了所有娱乐流量; 萨德事件曾经在一周内制造了464篇10万+文章; 江歌事件、茅侃侃自...
洞见丨2013年,营销在这年拐了一个弯
有些事件,有些年份,它的价值只有在未来才被意识到。 传统营销在2013年终结了! 这一年,从经济数据上讲,有三个数据值得关注。 这是量变的积累引发质变的数量。 ·2013年,多数快消品行业销量达到历史最高峰,进入下降通道。 ...
新零售观察丨玩新零售,就一定要干掉经销商吗?
大家应该很明确地感受到一点:这些一股脑儿出现在市场上的各种B2B平台,都是来革命的,革经销商的命。 互联网时代的竞争已经进入了下半场,这是一个不争的事实。 毫无疑问,新零售正是这下半场的焦点战役。 自2016年10月,马云在云栖大会上首次提...
新零售观察丨品牌企业如何应对新零售带来的渠道变革?
在可预见的时间周期内,零售寡头必然进一步壮大,这反而可使制造商放下恐慌,专注于自身业务。 随着电商对线下渠道的侵蚀,制造商一方面醉心于渠道变革带来的利润提升,另一方面担心未来零供关系的不确定性。更有甚者,为新零售十年远景苦思冥想、焦虑不已。...
新零售观察丨茶语新零售空间,能给茶行业带来一场革命吗?
新零售还处于“摸着石头过河”的阶段,国内最大的茶类垂直平台茶语网,欲以其“茶语新零售空间”,为茶业新零售变革探索一条可行之路。 据不完全统计,2016年中国茶空间(指喝茶、售茶所处的空间和环境,涵盖茶叶店、会所、茶饮店、酒店大堂吧等)的开业...
一线方法丨“互联网+”时代,直销企业如何创新?
在“互联网+”时代,直销企业如何发挥自身原本的产品和服务优势,加强顾客体验,更好地融合互联网? 直销产品,多是涉足健康、养生范畴的民生话题,随着国民生活水平的提高,将会越来越受到大众的关注。在“互联网+”时代,直销企业如何发挥自身原本的产品...
一线方法丨别人看到的是广场舞大妈,而我看到的是KOL
未来,这种平凡中的KOL才是商业不容忽视的力量。 互联网圈真是一个神奇的世界,有人卖教刷屏的课能刷屏,而有人发布一则招聘启事也能火爆朋友圈。 阿里重金招聘广场舞大妈 1月16日,阿里巴巴发布了一则招聘启事:年薪40万元聘请60岁以上的资深产...
一线方法丨价格的真相:用户嫌贵,并不是真的贵了
一般情况下,用户是通过对比来判断产品的价格,而不是严谨的分析成本。 99%的marketing,都很可能遇到过这些问题: “客户说我们产品太贵了,怎么办?” “A公司又开始降价促销了,怎么办?” “B公司的低价我们做不到,怎么办?” “销售...
一线方法丨如何快速提升你的销售业绩?
快速提升销售业绩,拼的不是体力,是脑力! 提升销售业绩的公式 销售业绩等于什么? 销售业绩=消费者人数×消费金额×消费频率 所以,想提升销售业绩,有三个途径,分别是:增加消费者人数、增加消费金额、增加消费频率。 1.增加...
一线方法丨酒类品牌警惕陷入“中端化”
“中端白酒”是一个美丽的陷阱,看不透行业属性,就会误入歧途。 笔者从事酒类咨询工作多年,在与众多酒厂高层接触中,大家普遍反映一个问题:即当前酒类市场中端品牌很难操作,中档品牌的推广遇到的阻力更大,许多希望以中档产品占领中端白酒消费市场的企业...
案例丨从零起步,6年干到50亿元,森马电商凭什么逆势扩张?
森马于2012年成立了独立子公司森马电商,彼时,它正遭遇高库存与市值暴跌的双重压力。 每次从上海浦东机场飞往纽约纽瓦克机场,我都感觉像是从第一世界的“发达国家”飞到了第三世界的“落后国家”。 过去30年,中国经济实现了让全世界惊讶的高速发展...
案例丨两鲜求解生鲜电商消费升级
在中国,95%的生鲜电商都在亏损,消费升级乃至新零售看似开启了机会风口,但真能把握风势却并不容易。 创业初心,做一家媲美FreshDirect的企业 创办两鲜之前,沈斌(两鲜联合创始人兼董事长)一直在国外IT领域工作。2010年,看到中国互...
读书丨3G资本:如何从巴西第一做到了世界第一?
世界上每3瓶啤酒中就有1瓶产自巴西3G资本旗下公司,百威、亨氏、卡夫等一个个光亮的名字也已被其收入囊中,巴菲特在数次百亿美元并购案中与其联手。3G资本是如何进入一个陌生行业并迅速成为老大,建立起纵横地表的商业帝国的呢? 作者简介:弗朗西斯科...
新视界丨汉堡王:一个皇堡的政治隐喻
近日,美国联邦通信委员会正式宣布废除“网络中立”的决定,这意味着AT&T、Verizon等网络服务供应商们有权为出价更高的互联网公司提供更高的网速,甚至建立所谓的快速通道。该废除令发布后,谷歌、亚马逊、推特等科技巨头纷纷抗议,认为这...
新视界丨DIESEL:“山寨”自己
“說起运河街,英格兰每一个人都知道意味着什么。”的确,作为纽约知名的假货一条街,这儿到处都是廉价的塑料衣架、“买二送一”的大字海报和破损的载货纸箱……同时,这里也因售卖大量山寨奢侈品和紧跟当季潮流而闻名。 近日,一家名为“DEISEL”的小...
新视界丨用户新体验PUPUPULA:刷屏的DIY全家福
春節前夕,儿童生活品牌PUPUPULA推出了一款名为“2018汪年全家福”的H5,凭借可爱的元素、温馨的场景迅速在社交圈走红。 这是一款简单的小游戏,用户可以选择各种各样的卡通贴图,包括人物、宠物、家具、花草等元素,只要将其拖到画框里,根据...
新视界丨韩国警局:“钓鱼执法”惩戒偷窥罪犯
过去8年,韩国的偷拍犯罪率上升了540%,危及了众多女性的利益,而观看偷窥视频的受众正是这些犯罪事件的推波助澜者。为此,韩国釜山警局从“下游”入手,希望能够减少下载式屠杀,一场巧妙的“钓鱼执法”就此展开。 釜山警局自制了上百部虚假影片,并在...
新视界丨屈臣氏:闪亮新世代
新世代的年轻人拥有更强的自我意识,注重个性和新意是他们的消费追求。为了迎合新浪潮,最近,屈臣氏也大胆尝试“升级”,推出几支明快闪亮风格的歌舞广告,还将部分门店升级为全新的潮流店。 升級的线下新店,除了店内装潢更为时尚潮流,还推出了两项数字化...
新视界丨人民日报X网易有道词典:以你之名,守护汉字
中华文化博大精深,汉字记录着时代变迁,但一些生僻汉字由于使用频率过低而被忽视,甚至消失。为了防止生僻汉字的陨落,人民日报携手网易有道词典,通过H5的方式,进行了一次“以你之名,守护汉字”的活动。 活动的参与方式简单便捷:点击H5页面,输入姓...
新视界丨日产:小旅馆里的自动驾驶
自动驾驶是近些年来汽车领域的重要发展趋势,各大汽车厂商都已经纷纷进场布局,作为日系车第一阵营的日产,虽不常露脸,但也有着拿手绝活。近日,日产在度假胜地箱根开了一家主题旅馆,看似不务正业,其实玩的是高招! 这家主题旅馆以日产的智能驾驶系统Pr...
新视界丨王老吉可乐:养生朋克新指南
历数历年的国产可乐品牌,从早年的崂山到娃哈哈旗下的非常可乐,虽有过百鸟齐鸣之景,但在百事与可口可乐两大巨头的压迫之下,大部分都销声匿迹。而近期,广药集团在世界经济论坛上又正式推出了一款名为“王老吉可乐”的可乐型凉茶饮料。 该款新型饮料,虽名...
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