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到海外收割流量?可能水土不服!

在印度班加罗尔做包车司机的贾瓦尔·哥达的小米手机上,一度同时装有近10个来自世界各国的短视频与直播App。每天开车的他,有一半的时间都在路上。等待客人的间隙,他习惯打开这些App,刷个十几分钟,解闷,也解困。

去年,在朋友的推荐下,他下载了中国的短视频应用“抖音”的海外版,即TikTok。后来他又装上了好几个类似的App:Welike、Clip、ShareChat。这些应用有的来自YouTube广告,有的来自社交软件上的分享。最终,他留下了打开最频繁的TikTok。

这个印度普通人的经历似乎成为中国网络直播平台与短视频平台在海外发展的缩影。互联网时代,四海内外皆是商机。但这些商机往往来得快,去得更快。国内互联网巨头与个人创业者,纷纷自去年开始将目光投向海外直播、短视频背后的流量。经历过一轮粗糙的“洗牌”后,有人转型,也有人撤退,还有人选择加码。无论怎样,在2019年即将过去之际,从业者们纷纷发现,到海外收割流量,没那么简单。

出海趁早,收割流量

如果说2016年是中国网络直播的元年,那么2019年无疑属于短视频平台。美国民调机构皮尤研究中心今年8月发布了一份对全球11个国家的社交媒体用户调查报告。该报告表示,平均69%的手机用户会拍摄照片或视频,而47%的用户会将这些内容在社交媒体中发布。短视频依靠体量小、制作简单、易于接受的特点,极大释放了用户创造内容的潜能,从去年开始,业已成为主打内容的创业者们争夺的“风口”。

如今,继扫码支付、共享单车等“中国新四大发明”之后,短视频成为中国互联网企业出海的又一新兴行业。人民日报海外网舆情中心監测数据显示,2019年前三季度,在全球关于视频应用的新闻报道中,提及中国短视频应用的报道占比53%,海外报道量同比增长63.5%。

为什么越来越多发展短视频的互联网企业要出海?《新民周刊》注意到,这一问题对于不同体量的企业而言,有着不同的答案。

今年年初大热的科幻电影《流浪地球》,讲述的是在未来,由于地球不再适合存在于太阳系而被迫“流浪”的故事。从这一点上看,对刚刚开始创业的互联网小公司来说,出海类似于他们的“流浪地球”计划。由于直播和短视频领域在国内发展实在太快,早已成为巨头与大资本的逐利场,而海外大片空白的市场,与国内流量见顶且“厮杀”严重的现状,形成了鲜明对比。

另外,诸如字节跳动、阿里与快手这些在国内直播与短视频行业已取得阶段性成功的巨头,自然不愿“死于安乐”。不差钱也不满足现状的他们,同样需要通过出海来拓展自己的国际影响力。总之,虽然出发点与时间各不相同,但国内用户已趋近饱和这一点,成为大大小小想要出海的互联网公司的共识。国外短视频战场中,字节跳动的TikTok、快手的Kwai以及今年刚得到阿里注资的Vmate,当前的竞争如同一盘“三国杀”。谁能最终拿下巴西、印度等发展中国家市场,以及在每个市场占有率的高低,都是这场出海战役成败的关键。

今年11月,知名App数据分析公司Sensor Tower显示,TikTok海外下载量已达15亿。前后总共才两年,就做到了堪比微信的成绩,着实令人刮目相看。具体来看,TikTok已在印度全面“开花”,印度市场贡献了近46%的下载量,其次为美国和印度尼西亚,分别占比10%和3%。

快手的海外版Kwai此前将“主战场”放在了韩国。由独立海外团队运营的Kwai,曾斥巨资让IU、林允儿等韩国当红明星接连入驻平台,令其在韩国受到大量关注,一度跃居下载量榜首。不过,Kwai并非一帆风顺。去年8月,快手海外团队大幅收缩,其人员大量离职或者内部流动到其他部门。今年6月数据显示,当时Kwai的排名一度跌出海外榜前10。然而就在9月,快手又重启出海业务,Kwai也迎来了新任负责人。这一次,他们将目光投向了远在南美的巴西。现在Kwai在巴西的日活跃用户能够达到700万。

中国的短视频应用“抖音”的海外版TikTok。

另一个不可小觑的玩家则是Vmate。今年5月,它获得了阿里巴巴上亿美元的投资。正因为背靠阿里这棵大树,Vmate也比其他玩家更“佛系”。Vmate事业部负责人程道放也对媒体表示:“别人撤,我就进,所以取决于别人撤。我们和友商逻辑不同,不会大规模砸钱买量,而是要耐心做社区。”

看上去巨头们大有“三分天下”之势,但实际上《新民周刊》发现,那些出海的短视频与直播应用里,不乏一些国人相对陌生的小团队产品。换言之,在互联网巨头留下的裂缝里,小型创业者正努力在空白之处留下足迹,等待着一举成为独角兽的机会。直播平台MICO出海的故事就是其中的典范。

虽然直播的鼎盛时期已经过去,但如今人们在讨论短视频出海时,直播一直是一个“捆绑式”话题。在国内,平时不看直播的网友也许会知道斗鱼、熊猫等平台,但MICO绝对是一个小众的名字。

其实早在2014年,MICO已经国内上线。如果说快手是因为在冲击国内一二线城市的市场受阻后才决定出海,那么一开始主打陌生人社交的MICO连冲击的影子都没能看到。之后,出海成了它活下去的机遇。然而在选择出海的目标区域时,MICO也显得非常小众:没有去印度等东南亚国家,也放弃了热门的日韩和欧美。最终,它决定去往神秘的中东开拓自己的“江山”。

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