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网红带货有多强

李佳琦正在淘宝进行直播。能实现飞跃不仅靠运气,每一次直播他必全力以赴。每天从晚上7 点直播到凌晨1点、试三百种口红,除去喝水和去洗手间,全程不休息。

一个慵懒的周末午后,躺在沙发上,拿起手机,漫不经心地点开抖音,眼前出现的竟然是李佳琦的口红测评。在一句极具魔性的“oh my god”后,“口红一哥”喊出两个有力的字眼——“买它”,一锤定音,成功撩拨了屏幕前你的消费冲动,然后一发不可收拾:从国产大牌到欧美小众,不同价位都基本覆盖到。

李佳琦是“魔鬼”,并不是说他本人,而是他超强的带货能力。这些年,类似于李佳琦这样具有强大带货能力的当红主播,还包括张大奕、薇娅等。这些人正在以传统零售商们不太懂的方式诠释着另一种消费方式:直播或短视频带货。

这背后,是淘宝直播、快手和抖音等短视频平台关于流量变现的过程。网红的身份除了“红”,更多的还是一门好生意。

阿里巴巴集团CEO张勇在解释网红经济的时候曾这样说:“年轻一代对于偶像,对于同好者,对于明星的追逐,产生了新的经济现象,我想这个是全球范围内独一无二的。”

“一哥、一姐”的成绩单

李佳琦是谁?

简单来说,他是“网红”;如果更详细一点,他是一个靠直播口紅试色而火起来的美妆博主,人称“口红一哥”。

2017年,李佳琦就进入淘宝直播成为一名主播。同年12月,他又以口红试色的短视频形式入驻抖音。两个月内,抖音涨粉1300万,同时也带动了淘宝直播的人气。

但真正让他火起来的还是2018年的天猫“双十一”,与马云同框PK卖口红,最终战胜马云,做实了“口红一哥”的名号。在那次淘宝直播中,李佳琦卖掉了32万件商品,销售额高达6700万元。

如今,在抖音,与超模奚梦瑶去戛纳、打破吉尼斯世界纪录、直播卖口红K.O马云,这三个被置顶的视频无一例外都显示着李佳琦的“红”。截至记者发稿时,李佳琦一共有3078.8万的粉丝量,获得1.7亿的点赞量。入驻抖音一年不到的时间,这个成绩足以傲视同侪。

在今年6·18期间,李佳琦在淘宝直播再度刷新战绩:一场直播卖出15万支唇釉,3分钟内卖出了5000单资生堂“红腰子”,1分钟售罄4万口柳宗理铸铁锅。

在社交媒体上随手一搜,就能感受到李佳琦带货能力有多强——“6·18李佳琦连续直播那几天,我每天都跟着熬到凌晨一点”“只要他说出‘买它’两个字,我就像被附体一样,看啥想买啥”……毫不夸张地说,凡是被贴上“李佳琦推荐”“李佳琦同款”标签的商品,几乎都能成为爆款。

“口红一哥”李佳琦。

拥有如此强大带货能力的不止李佳琦一人。

2017年,抓住了淘宝直播的新风口,凭借高颜值、好口才,在服装档口混迹已久、深谙服装行业的销售之道等优势,薇娅迅速崛起。400多万淘宝粉丝、直播最高观看人数超过800万……

作为“淘宝直播一姐”,“薇娅viya”在2018年3月,以年收入3000万元登上淘宝直播“淘布斯”榜首。

而薇娅这个名字背后还有一连串惊人的销售数字:2017年10月,薇娅在一场直播中,为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万元;2017年“双十一”,她的战绩是5小时7000万元成交总额;2018年“双十一”开始后的两小时内,薇娅的直播间引导销售额达到2.67亿元,一天带货3.3亿元……

而在他们之前,还不得不提一个人的名字——张大奕。

时间倒退到三年前。随着人口红利见顶、流量增长趋缓,资源和流量向头部平台聚集。直播行业盛况不复以往。但与传统的秀场、游戏等直播日渐式微不同,电商直播却异军突起。

这一年,在纪录片《网红》中,张大奕对着镜头满是自信地喊出“2016绝对是张大奕的时代”。事后证明,2016年,不仅是张大奕的时代,也是淘宝直播崛起的时代。

为了和消费者建立强关系,获取更多流量,淘宝推出了微淘、淘宝直播等内容产品。

为了让淘宝直播快速打开知名度,淘宝直播官方请来微博拥有400万粉丝的张大奕。通过一场4小时的淘宝直播,张大奕为自己的女装店铺创造出近2000万元销售奇迹,也成功将淘宝直播的名号打响。而此时,距离淘宝直播成立不过100天。

2019年6月12日, 杭州, 徐熙娣空降淘宝主播薇娅直播间。

在淘宝直播负责人赵圆圆看来,2016年,张大奕给所有人起到了直播带货的示范和扫盲作用,“很多人开始觉得这个事情有搞头”。

进入2018年,淘宝直播的势头更猛。为调动主播情绪,激励主播更好地带货,淘宝直播推行了排位赛,每月举行一次。在排位赛中获得靠前名次的主播,可以获得各种奖励。

短短的3年间,在头部网红张大奕、薇娅、李佳琦等人的助推下,电商直播逐渐积累起热度。

淘宝总裁蒋凡在公开演讲时直截了当地指出:“以淘宝直播上的红人薇娅为例,能实现一场直播百万人观看,上亿成交额的成绩,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。”

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