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直播带货,万千农民变“网红”

——全国首个阿里巴巴“村播学院”建成

“对产品卖点的提炼、包装的修改、拍照上架、品牌打造等,以及让农民们参与直播前端的品控、供应链、产品包装等工作,再到中端的现场直播,都需要培训。”姜洪梅告诉记者,农民主播都是第一次走进直播间,语言表达、产品营销等意识不是很到位,由成熟的主播带着开播,他们从羞涩、语无伦次到后来的逐步放开、介绍自家产品,全程表现都有专业的电商团队承接,从心态到表现形态都在质变。

2019年10月28日16时,直播开始。“各位宝宝,直播链接准备好了,倒数3秒上架,大家赶紧加购吧。”阿里村播赛道TOP 1的主播“捆鸡哥”推荐着柯城鸡尾柚。在他的吆喝下,5000斤柯城鸡尾柚被秒购一空。仅一小时,在线观看量达57.86万人次,销售额10.56万元。

12月3日,柯城区的“衢鲜森旗舰店”办公大厅堆满了单据,负责人毛明祥回忆,他们通宵赶着打单发货,连夜的运转使得3台打单机报废。

5月6日,由浙江省衢州市柯城区与四川省北川羌族自治县共同打造的“县长来了”淘宝直播活动在北川县电商产业港火热举行。

12月6日,浙江省委书记车俊在柯城村播基地调研,评价柯城村播为“三好模式”,即“助农数字营销模式好、阿里赋能地方合作方式好、在推产品的同时营销山水、城市品牌的形式好”,并指出柯城村播是乡村振兴、主题教育的成果展现,是政府三服务的最好体现。

一场小小的村播,正在改变整个衢州农特产品的供销链条:“农民卖货+政府背书+直播基地”打造的产业链条正在形成。

疫情期间,“疫”呼百应

“40万斤了!”

2020年2月17日晚10点半,柯城区万田乡弈园村乡村振兴综合体二楼格外热闹,正在进行的“‘疫’呼百应 村播助农”——全国百名主播为衢州柑橘加油活动,仅2小时就卖出了40万斤衢州椪柑。

春节过后,是衢州椪柑销售的旺季。柯城区农业农村局有关负责人介绍,作为老橘区,柯城区农民卖橘子经历了三个阶段:从最初的扁担挑到后来的汽车、三轮车运,现在已经发展到动动手指就能卖橘子的阶段。

姜洪梅告诉记者,疫情期间,柯城区政府开展的若干柑橘直播销售直播活动,为509户当地桔农销售柑橘358万斤,价格比往年卖得更好。目前柯城村播已形成了“县长加网红”帮着卖、“师傅教徒弟”学着卖、“农民带农民”跟着卖的销售方式,共同助力农特产品俏销全国。如淘宝直播一姐薇娅,已经和柯城合作过两次,帮助销售农特产品600多万元。

楼妃妃,柯城区一名“海归”直播网红,2019年11月从日本回国后开始接触直播,很快凭着曾经的海外带货经验蹿红。“我这边大概销售了3万斤,6万元。”她说。“‘疫’呼百应 村播助农”活动当天,作为百名主播之一,她为自己能带货销售衢州的柑橘而骄傲。

然而,直播并不像外人看到的那么容易,背后的艰辛是很多人想不到的。楼妃妃告诉记者:“为了避免直播时冷场,每场都要不停地说话,下播后喉咙像火在烧,咽炎片已成为日常必备。另外,线下选品、背稿、和商家讨论、一起去直播现场踩点……每一个环节都亲力亲为,每天都忙到凌晨三四点,黑眼圈很严重,粉丝还给我取了个外号‘黑圈妃’。不过这让更多人记住了我这个卖农产品的主播。”

据了解,柯城区在疫情期间销售农特产品的电商经验在浙江省“电商战疫精准助农”云对接会上作为优秀案例发言。2020年3月30日,阿里淘宝直播盛典上,柯城区荣获2019年度全国十大淘宝直播村播计划示范县第一名,并作为全国村播的领跑者,成为唯一一个受邀的地方政府到现场与全国网友分享《村播计划 “柯”有大为》的经验、做法。柯城区委副书记、区长蒋国强在直播盛典上向全网发出邀请:“我们的目标是将‘好看大花园、好吃三衢味、好玩运动场、好听音乐会’四好衢州都装进村播,推向全国。”

政府搭台、电商唱戏,受益的是农民。据柯城区政府副区长余洪富介绍,为办好直播系列活动,柯城区联合阿里巴巴、抖音等平台,大量招募和发动主播,还积极帮助物流企业复工验收,让物流渠道尽早通畅,希望能为战“疫”保供贡献力量。

“多肉植物”村播红人徐晓华在教柯城区当地群众直播。

办“村播学院”,乡村振兴更有盼头

随着4月底陕西柞水木耳爆红,农产品再次迎来一波销售高峰,主播们的直播无疑起了很大作用。可要说到对农产品的了解,还是非农民莫属。所以让农民当主播成为必然。

4月23日,1000位淘宝主播在直播间喊话全国农民:“一起来干新农活!”而全国首个“村播学院”,阿里巴巴选择了电商基础较好的衢州市柯城区。

“现在的‘村播学院’,我们给农民主播提供线上运营教学。有很大部分村民是连字都不会打的,我们通过一对一的服务,帮助他们顺利地将产品上架及优化,通过直播获取下单途径。”对于“村播学院”的开学,阿里巴巴淘宝直播村播赛道第一机构浙江妙趣CEO李冕表示要服务好村民主播,成立一个公共选品池,筛选出一些让所有村播都可以放心播、用户放心买的产品,并发掘一些优秀的村播人员。

楼妃妃告诉记者,她參加了“村播学院”的培训,教农民直播农产品,包括一些语言技巧以及如何调动粉丝情绪、如何做直播间互动等,并分享了自己做直播的心得体会。

“经过培训,我们发现了一批农民主播的好苗子,为此开设了‘村播学院’,今年计划在柯城区培育1万名以上农民主播,针对重点人群培训,让他们成为电商直播致富的带头人。”李冕说。

阿里大数据显示,截至3月底,全国已有6万多名农民入驻淘宝直播,田间、大棚、仓库、渔船都成了农村主播的直播间。2020年阿里巴巴将在全国16个省打造100所“村播学院”,带动电商脱贫致富。

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