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防霾口罩真相


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位于浙江省西南部、仙霞岭腹地的遂昌县近几年火了。这个有“中国竹炭之乡”称号的县城,因雾霾迎来了绝佳的机遇——许多以竹炭生意起家的工厂转型做起了口罩,一大批以生产防霾口罩为主的工厂也在当地涌现,甚至有外地人慕名前来投资。

侯军(化名)就是其中之一。作为土生土长的遂昌人,他在2013年以前是做竹炭加工生意的,主要经营能够去除异味的竹炭包。2013年,防霾口罩开始热销,侯军就转型做起了口罩生意。

“市场一下子就起来了,迅速膨胀,真是千载难逢的机会。”侯军告诉《瞭望东方周刊》,当地一些无以为继的小工厂都在那个时候复活。

侯军不仅自己生产防霾口罩,还对外批发,甚至给一些工厂代工和贴牌。不到半年,工厂的营业额和利润额就增加了一倍。不过,到了2014年,他觉得生意难做了,“虽然市场还在扩大,但进入这个行业的人太多了,竞争越来越激烈。”

贴牌盛行

雾霾给口罩市场带来的商机不言而喻。正如侯军所说,雾霾让很多做口罩的企业有了生意。

行业研究机构中研普华向《瞭望东方周刊》提供的数据显示,2012年中国防霾口罩市值约1亿元,到2013年增至20亿元,增长了20倍,而2014年前10个月防霾口罩总市值就已超过2013年全年,达到22亿元。

中研普华的统计数据表明,2014年1月~10月国内防霾口罩销量已达3.6亿件,增幅超过100%,预计2015年仍将保持100%的增长率。

“市场越大,引来的投机者越多。”侯军说。

他的直观感受是,2013年以后,遂昌当地做防霾口罩的小工厂、小作坊增加了很多。以竹炭开发为主的遂昌维康竹炭开发有限公司,也是在这一时期开始生产防霾口罩的,该公司的维康牌防霾口罩是目前国内市场的畅销品牌之一。

和空气净化器一样,面对日益扩大的口罩市场,很多投机者卖起了贴牌产品。“这是一个赚快钱的方法,基本上只要出钱就行。”遂昌当地另一名从事口罩生意的业者刘勇(化名)告诉《瞭望东方周刊》,和空气净化器不同的是,口罩的投资成本小,参与的投机者也更多。

例如,杰森(JIESEN)口罩的生产商义乌市运富利服饰有限公司,就是一家专门做口罩贴牌代工的厂商。

该公司总经理许秀娟告诉本刊记者,他们提供的贴牌口罩共有四层过滤芯片,包括目前市场上主流的活性炭滤芯和熔喷滤芯,对PM2.5(颗粒物)的过滤效率与3M产品相差无几。贴牌生产的起订量是2万个,包含一个口罩、一个滤片和包装盒在内,一套产品的价格是4.6元。

许秀娟说,目前该公司生产的成人口罩共有32款颜色,儿童口罩共有15款颜色。“你可以到购物网站上看一看,很多厂家提供的口罩颜色都是这些,基本上都是我们公司生产的贴牌产品,包括那些所谓的日本品牌、韩国品牌也都由我们供货。”

她直言,那些所谓的外国品牌很多都是卖贴牌产品的,“说是国外的,就是在国内生产,反正又不标注产地,就蒙那些不懂的消费者。”

这一点也在本刊记者的调查中被证实。此前选取的11款检测样品中,有半数并无明确标注产地信息,有些甚至只出现经销商的名字。

本刊记者调查发现,义乌市运富利服饰有限公司目前代工和贴牌的品牌多达50个,其中不乏日本三次元等所谓的洋品牌以及绿盾、维康等国内市场知名品牌。“那些大品牌贴牌都是口罩和滤芯整套一起做。”许秀娟说。

另一家做贴牌的厂商义乌市凤华竹炭厂提供的价格则更加优惠。该公司董事长程凤华向本刊记者介绍说,一款附带两片滤芯的防霾口罩,贴牌价仅3.7元,且防霾效果经过相关部门检测能够达到90%以上。

即使是遂昌维康竹炭开发有限公司这样的厂商,在做自己的品牌维康之外,也同时做贴牌业务。该公司销售部经理阙海燕对本刊记者说,公司给客户提供的贴牌产品有两种,一种是大众产品,即供应给多个品牌的产品;另一种是專供产品,即专供某一品牌的产品。这两种产品贴牌生产的价格和起订量有很大差异。

“产品的生产、包装都是我们来做,客户只需要打上自己的LOGO就行,甚至产品的生产地址都能随意修改。”阙海燕说。不过,由于提供的服务较多,该公司给出的贴牌价也明显高于上述两家公司,即使是大众口罩产品的贴牌成本价也达到7元左右。

利润丰厚

“很多人存在一个误区,觉得口罩的售价低,利润也很低,其实不然。”刘勇说。

在刘勇看来,口罩属于日常损耗品,使用量较大。“一台空气净化器能用一年以上,但一只口罩只能用几天。口罩的利润是通过销量累积的。而因为市场需求扩大,口罩的价格也普遍较高,这也提高了产品利润。”

本刊记者通过一位中间人联系上了一家专门批发3M口罩的厂商——上海真涵商贸有限公司。该公司销售部经理丁醇告诉本刊记者,公司是3M公司的授权经销商(代理商),供应29款3M公司生产的口罩。

至于批发价,以目前市场上销售火爆的3M 9001V耳挂式口罩为例,该公司给客户提供了两种包装售卖方式——一种是环保装,按盒卖,一盒25只口罩;一种是独立装,一只口罩一个包装。前者批发价一盒是105元,每只平均4.2元;后者每只口罩的批发价是4.6元,最低3.4元。如果批发量大,价格还可以商量。

丁醇说,3M 9001V型口罩目前市面单价至少在5元以上,甚至更高,完全由经销商自己决定。

在天猫商城上某家3M公司授权经销商处,25只环保装和独立装的售价均为280元,分别是上述批发价的2.7倍和2.4倍,利润率达63%。即使是在促销的情况下,该产品环保装的售价也达到143元,25个独立装达到146元。

一款在上海真涵商贸有限公司批发单价仅为1.6元的3M 9032头戴式口罩,在天猫上的最高售价达5.2元,是批发价的3倍多。但上海真涵商贸有限公司也只是3M公司的批发商,并不是生产商。也就是说,口罩的成本价更低。

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