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五个心理效应,助你搞定所有谈判


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談判时想让对方答应你的条件,在《心理学当暗器,赢在每个人际赛局》文章里,提到五个谈判心理效应。

1.低飞行策略

若想要得到很多,必须先要求很少,这就是有名的“低飞行策略”。这是因为人一旦说了“好”,之后就很难再说“不要”,即使中途发现自己上当了也一样。实验证实,运用低飞行策略请求别人,有56%的人会答应去做他们原先根本不想做的事。(剩余528字)

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