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选择暴露了你的属性

昨天我看到一篇分析,很有意思。

说可口可乐有两种易拉罐产品。一种矮胖一点,就是我们平常常见的那种,330毫升。还有一种估计你也见过,瘦长一点,容量是一样的,也是330毫升。

可是你知道吗?后者,就是瘦长的罐,售价要比前者贵。那为啥呢?因為这种罐子费的材料多吗?确实多一点,但是你想,在一罐可乐的成本里面,那是可以忽略不计的嘛!

那为啥贵呢?你想,为什么要出这种瘦长的罐?

是为了暗示消费者,你不是觉得喝可乐不健康吗?影响身材吗?你看,可乐的身材也可以很好啊!那么谁会接受这种暗示?大概率是成年人,尤其是有能力重视身材的成年人,这种顾客相对就更有钱嘛!

所以,这个选择,暴露了他们的偏好,而偏好又暴露了他们的财力,那当然要对他们涨价了。(剩余16字)

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