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真正的高手从不急于达成交易

你鼓起勇气向上司提出加薪要求,你要求他给你加15%,可在内心深处,你觉得能加10%就已经很幸运了。让你万万想不到的是,由于你的工作表现棒极了,上司愿意给你加薪15%。你难道会暗自庆幸自己遇到了一家慷慨的公司吗?我想不会。你或许会想:刚才要是让他加25%就好了。

所以,即使对方开出的条件令自己满意,优势谈判高手也不会立刻接受,因为如果是这样,对方立刻就会想:他一定还有很大的利润空间,下次我要更强势一点,争取把对方的利润压到最低。(剩余624字)

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    读书文摘·经典 2016年08期

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