摘 要：现代化经营模式下的汽车营销策略有其独有的特点，必须充分理解现代化经营模式的理念，采用先进的技术手段和方法，促进汽车营销的成功。基于此本文分析了现代化经营模式的主要理念，并提出了现代化经营模型下的汽车营销策略。

关键词：现代化经营；汽车营销；策略

随着社会、经济的不断发展，现代化经营模式已经逐渐被很多企业采用。现代化经营模式强调与消费者之间的互动，并要企业承担一定的社会责任，保证社会的可持续发展。将现代化经营模式融入到汽车营销策略中，有助于企业更好地里了解消费者的需求，并促进营销的成功进行。

1现代化经营模式的主要理念

现代化经营模式是在当前社会、经济、科技不断发展的情况下，所发展出来的新型的营销模式，其与传统的营销模式最重要的区别在于对于营销方式、营销对象以及营销理念的不同。现代化的营销模式更加重注消费者的体验以及企业的社会责任感。因此在进行企业的产品营销时，必须深入考虑到消费者的需求，并与消费者进行积极的互动。一方面促进企业文化更好地在消费者中进行传播，一方面也更好地为消费者树立正确的节约型低碳消费观。同时现代化的营销模式要求企业肩负更多的社会责任，企业的营销应该满足资源的合理利用，同时能够减少浪费，保护生态。同时，应该更多地采用现代化的技术手段，配合品牌产品营销的进行，如各类互联网技术、通讯技术等。

2现代化经营模型下的汽车营销策略

2.1加强品牌文化的塑造

不同的汽车品牌有其不同的特点和受众，然而在中国的汽车营销中，很多品牌往往只注重了品牌的知名度推广，却忽略了品牌文化的塑造。好的品牌文化是其形象的代表，同时也也是企业的无形资产，能够为企业带来更多的消费者认同感，从而帮助企业更好地拓展销售业务。一个好的汽车品牌，需要有其独特的品牌文化，以占领相应的市场，从而让消费者对企业的整体形象有深入的认识。在汽车品牌文化的塑造中，需要找准企业的定位，并让消费者逐渐熟悉品牌的文化形象，并对其有所认同。比如凯迪拉克的尊贵的感觉，奥迪沉稳的性格等等。品牌的文化是根植于品牌内在的，不论品牌的经营如何更改，其内在的文化认同将不会改变。比如“兰博基尼”跑车虽然数度易手经营权，但其品牌形象的核心价值并没有因为企业间的购并而发生改变。

2.2网络化营销宣传方式

随着互联网的不断发展，汽车的营销也不能仅仅局限于实体的营销，采用现代化的科技手段来辅助营销，已经成为当前很多汽车营销策略的首选。如通过微信公众号等形式，塑造品牌形象，并不断更新品牌的最新营销活动，吸引更多消费者及时关注品牌动态。或是通过微博、贴吧等形式，推送品牌的营销活动，从而让更多消费者接收到品牌的推广活动信息。利用微博“上墙”，在车展等官方发布会上进行公众展示，更好地拉近与消费者之间的距离。新型的营销宣传方式更好地满足了现代社会人们的快节奏的生活需求，通过互联网的方式拉近与消费者之间的距离，并实时为他们便捷地提供丰富的营销信息，同时更好地传播品牌的文化和形象。

2.3互动式体验营销方式

现代化经营模式更多地是注重消费者的体验以及与消费者之间的互动，只有深入掌握了消费者的需求，将企业品牌形象根植于消费者的心中，才能够有效进行汽车的营销活动。因此需要通过互动的方式，增强消费者的体验感。具体而言可以通过线下的试驾，以及团购等活动形式，让消费者更好地与商家之间形成互动，在更加轻松的氛围中，让消费者产生对汽车品牌的认同，并愿意进行购买。同时也应该加强对于消费者的回访以及微博、微信等方面的互动，通过一些线上的小调查和营销活动，更好地拉近与消费者的距离，并能实时对消费者的需求进行深入了解，从而能够更好地与消费者形成互动，满足他们的需求，更好地进行营销。

2.4现场营销模式

线下的营销模式仍然是当前最为常见的汽车销售方式，现代化经营模式下的现场营销更多地考虑到与消费者之间的互动和沟通。现场营销的地点也逐渐从店铺转向了各类舞台、车展等形式。将娱乐性的舞台活动与汽车的展销结合起来，能够更好地吸引消费者的注意，为消费者营造一个更加欢快的购买氛围。现场营销要注重消费者的体验，让消费者通过试驾以及模拟体验的方式，更好地了解汽车的性能。也可以通过现场抽奖等形式与消费者形成互动。总之现场营销模式正在越来越多地融入更多的销售元素，引入更多的技术手段，为消费者提供更好的购买体验。除此之外，还需要注重对品牌竞争力的整体提升，与其他较早就开始进行汽车制造销售的国家相比，我国的汽车品牌还需要在整体竞争力方面有所提升。整体竞争力可以体现在很多方面。从核心产品、有形产品、期望产品、附加产品到潜在产品都可以体现汽车品牌的竞争力。

3结语

现代经营模式的引入对于汽车营销工作而言有着重要的意义，汽车销售人员需要将消费者的需求和互动放在最重要的位置，同时通过营销构建绿色低碳的消费观念。通过加强品牌文化的塑造、网络化营销宣传方式、互动式体验营销方式、现场营销模式等方式更好地促进汽车的销售。

参考文献

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