摘 要：动漫产业是文化创意产业中的重要部分，是持续增长的朝阳产业。动漫衍生品的开发和营销也成为动漫产业中的重要部分。手工编织艺术是从古代传承至今，遍布世界各地且风格多样的一门艺术。本文就手工编织动漫衍生品的设计、营销和管理等进行分析研究，以推动手工编织动漫衍生品的发展。

关键词：手工编织；动漫衍生品；开发模式

动漫产业是文化创意产业的重要组成部分，是持续增长的朝阳产业。依托于动漫业的发展而兴起的动漫衍生品产业具有广阔的消费市场和较高的回报率，动漫衍生产品的开发是动漫产业的重要内容，也是动漫产业链的重要利润环节。编织作为一种常见的手工艺术形式，从古代流传至今，在人们的日常生活中随处可见，以线性长条物为基本素材，通过相互交错、缠绕以及勾连等方式让长条物呈现出各种不同的形状，技法复杂多变。手工编织动漫衍生品是动漫衍生品的一种类型，其以独特的工艺与审美特色必将受动漫衍生品市场关注，然而其发展程度仍属初级，还没有引起足够重视，尚未建立起上规模的手工动漫衍生品产业基地。因此，对手工编织动漫衍生品的开发模式进行深入研究，包括设计、制作、营销、管理等模式，将有助于推动手工编织产业和动漫衍生品产业的健康持续发展。

一、手工编织动漫衍生品的市场现状

动漫产业是我国的新兴行业，其市场前景良好。随着90后人群的成长，动漫迷已经成为我国青年群体的主流，对动漫衍生品情有独钟并具有较大的购买收藏能力，成为推动我国动漫衍生品产业发展的巨大力量。手工编织是从古代延续至今的一种艺术形式，人们的生活中到处都有手工编织的影子，它见证了人类文明的发展历史。手工编织与动漫业相结合形成了手工编织动漫衍生品。其开发和生产必将推进动漫产业和手工编织产业的发展。手工动漫衍生品主要面对青年消费群体，其产品包括各种类型，如各种动漫人物形象、道具等，各种动漫玩具、摆件等，种类繁多、新颖时尚，贴近大众审美和流行文化。

手工编织的取材特别广泛，不同地域的人们所掌握的手工编织方法是不尽相同的，从而根据不同材质材料的特色而编织出各种各样神奇的作品。

动漫产业是我国的朝阳产业，得到了国家的大力扶持，其衍生产品的消费市场非常广阔，发展前景十分乐观。手工编织业增加文化创意附加值已经成为其发展新的主导趋势，动漫作为最重要的文化创意元素之一，在手工编织文化创意产业中的应用前景也是无可限量的。手工编织动漫衍生品产业的当务之急是要构建出一种行之有效的开发模式，使设计制作和营销管理进入规范化阶段，从而实现可持续的快速增长。

二、手工编织动漫衍生品开发模式

将动画、漫画等视觉艺术转化为创意产品，功能性和艺术性都不能忽视。但是动漫形象是手工编织动漫衍生品开发的核心内容和重要的前期基础。因此手工编织动漫设计师应当积极参考国内外动漫形象，并结合手工编织的技艺特点和我国的动漫衍生品市场需求开发相应的手工编织动漫衍生品。

手工编织动漫衍生品可以充分利用我国丰富的传统文化资源和民族文化资源，既能体现民族特色和精神风貌，又能丰富产品的创作源泉，还有利于拓宽消费群体。

三、手工编织动漫衍生品营销管理模式

手工编织动漫衍生品的设计与制作仅仅是其开发的第一步，只有进入市场，才能实现和产生价值，也只有市场的反馈才能促进手工编织动漫产品的进一步发展和深入挖掘。

动漫衍生品是拥有其特定的消费人群的，以消费者为中心，意味着企业应当通过科学的市场调研来对受众进行准确的市场细分，划分清晰地目标消费人群，开发个性化的产品满足消费者的真实需求。由于儿童不具有自主消费的能力，购买权最终还是掌握在其父母手中，父母往往根据成年人的消费观念来决定是否购买动漫衍生品，儿童的需要并不能完全转化为有效需求。同时随着爱情、社保、医疗等话题逐渐走进动漫，成年人也会逐渐成为动漫的关注者和追随者。目前，尤其是18到30岁的成年人思想成熟，具有辨别能力，对新鲜事物非常敏感，追求时尚，虽然动漫爱好者的比例低于儿童群体，但是其消费能力却远远超过了儿童，是未来动漫衍生品市场的重要顾客群。

手工编织动漫衍生品营销的根本在于获得动漫公司的形象授权，只有在获得授权的情况下才能进行公开的营销宣传和策划活动，也才能形成品牌。手工编织动漫衍生品厂家也要重视品牌并加强品牌管理，才能够实现长远的发展，甚至可以适当的结合当地的民族文化、历史文化等加强自主创新和形象设计开放。为了手工编织动漫衍生品产业和动漫产业健康可持续发展，手工编织动漫衍生品厂家应当努力确保产品质量，以实现与动漫公司的长期合作共赢的同时，不断自主创新，形成授权与自我创新相结合的发展之路。

手工编织动漫衍生品的开发和市场环境的净化，是需要研发生产企业、动漫企业和社会政府等共同努力才能实现的。也只有相互的配合和支持才能保证手工编织衍生品产业健康有序发展。

参考文献

[1]张哲.中国动漫衍生品的开发模式与营销策略研究[J].大众文艺，2016（3）：265-266.

[2]李铭筱，熊兴福.我国创意动漫衍生产品设计与开发刍议[J].重庆邮电大学学报（社会科学版），2012（3）：45-51.

[3]曾玉成.陶瓷动漫衍生品开发模式研究[J].艺术科技，2017（8），58.

[4]苏超.本土动漫衍生品开发模式研究[J].商场现代化，2011（14）：94-96.

[5]续慧丽.现代简约主义编织设计的艺术魅力探析[J].美术教育研究，2017（23）：72-73.

作者简介

伏泉嘉（1997.03—），男，辽宁营口人，大连海洋大学艺术与传媒学院动画2015级学生。

通信作者

丁立华（1969.06—），女，辽宁大连人，副教授，大连海洋大学艺术与传媒学院党总支书记。

本文系大连海洋大学2017年大学生创新创业训练计划项目“以传统手工编织为主研发现代动漫形象产品”（项目编号201710158000036）阶段性成果。