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打动上帝购买产品的FAB法

说服顾客接受产品是销售人员的基本任务。当销售人员面对顾客,开展销售说服时,需要确定客户的需求点,必须把客户的需求点与产品的特性结合起来,尽力发掘产品能够满足客户、甚至超出客户期望的利益!

FAB是一种有效针对不同客户发现不同的产品利益来满足客户需求的方法,它将所销售产品的特征转化为即将带给顾客的某种利益,充分展示了产品最能满足和吸引顾客的那一方面,所以又称它为利益销售法。(剩余878字)

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