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店面销售与厂商直销的比较

[摘 要] 与店面销售(统一售价)不同,厂商实施直销的销售方式能够利用其较强的谈判能力获取更多的利益。当消费者谈判成本较低时,厂商会选择实行直销。在一定条件下,厂商策略性地选择直销能够实现市场的有效性,强制店面销售不是市场有效的。

[关键词] 谈判成本 谈判能力 销售方式策略

明码标价、店面销售是最常见的销售方式。(剩余2749字)

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