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国窖1573:艰难的保价之战

失控的价格体系,让涨价之后进货的经销商无利可图甚至亏损,更要命的是,零售价格的下降可能使国窖1573高端品牌形象毁于一旦,这显然都是泸州老窖不希望看到的。

2012年中前后,一条消息在白酒经销商的圈子里流传:为维护市场价格体系,泸州老窖厂家将出手,向经销商加价回购国窖1753。

向来只有厂家向经销商出货,怎么会有厂家“回购”产品这档子事?

失控的价盘

自本世纪初诞生之日起,国窖1573就被泸州老窖赋予树立超高端品牌形象的责任,出厂价即超越茅台五粮液:当时52度国窖1573的出厂价(268元/瓶)已经高于53度飞天茅台及52度水晶瓶五粮液的出厂价(分别为218元/瓶、249元/瓶)。(剩余2915字)

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