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不要做“鳄鱼推销员”


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我们要谈的不是如何判断该向谁推销,不是跟客人见面时应该穿什么,更不是如何后续跟进。我们也不会谈论所谓“销售漏斗管理”中的任何一个环节(主要是因为我不知道你要如何开始销售漏斗流程,要花多少时间完成整个程序或是否能从中得到想要的结果)。下文的关注点只有一个,那就是你在销售过程中,在15~30秒之内所传递的信息。(剩余1876字)

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